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小家电行业需要掌握核心科技吗?

时间:2020-09-10     人气:341     来源:顺德家具网     作者:
概述:今年上半年,俯瞰整个中国家电行业,面对疫情对外部生态环境的无差别对待,小家电的体态轻盈,让其表现出更强的韧性,成为受大环境影响相对较小的物种......

你或许知道,今年上半年,俯瞰整个中国家电行业,面对疫情对外部生态环境的无差别对待,小家电的体态轻盈,让其表现出更强的韧性,成为受大环境影响相对较小的物种。


奥维云网的数据显示,2020年1-11周,大家电市场线上线下量价普跌,小家电线上零售却有65%增速。且在面对今年线上渠道对家电零售贡献率达到55.8%的状况下,小家电呈现出强大的韧性与适应性,在疫情严重的2月,其线上零售渗透率已高达77.4%,线上零售量渗透率已高达88%。


更像是某种交叉印证,中怡康的数据同样显示,2020年1-13周,家电行业销售额整体同比下降47.5%,但阿里平台数据显示,厨房小家电在3、4月的销量分别同比增长31.3%和31.5%,其中新品类的不断涌现是增长核心驱动力。


其实,疫情只是加速了小家电本就迅猛的增长曲线。根据前瞻产业研究院统计数据显示,2012 年至2019 年小家电行业年均复合增长率为13.3%,2019年市场规模4015 亿元。相较于大多数家电品类的步履迟缓,小家电的增长速率确实飞快。


理由当然有很多,比如赶上中国消费升级的浪潮,行业门槛相对不高(甚至连试错成本都不高),受地产后周期影响较小,小红书抖音搭建的低成本获客和宣传渠道,这都让其成为家电行业少数尚有增长空间的赛道。


其中消费升级自不必多言,市场研究机构Euromonitor的数据显示,当人均GDP达到3000美元以上,小家电行业就会出现一个高速增长曲线。因此最近几年,伴随着中产消费水准的跃迁,人们对家电的渴望变得日趋多元,不断随环境演化出的小家电,就像是一次“物种大爆发”,瞬间成长中产阶层的生活标配。


仅以厨房类小家电为例,就在短短几年,许多家庭中原本几乎留白的厨房台面,就被各种小家电挤满,破壁机,咖啡机,榨汁机,面包机,小烤箱,养生壶,空气炸锅,多功能锅,让厨房台面几乎不留缝隙。奥维云网数据显示,2019年1月至2020年3月,厨房小家电的线上品牌数增长约100个,但在2017-2019年的两年间仅增长约60个。


有趣的是,与品类上的“物种大爆发”相呼应,产品多样化同样造就了较为分散的市场格局,无论从何种角度,中国创新型小家电市场都只能算是“战国时代”。


最大原因之一,是很多小家电的技术壁垒普遍较低,研发投入占比也较低。而商业常识是:在低门槛行业,只要一个领域充分竞争,“趋同”就几乎是一种必然。


功能上自不必多言,不同品类之间,往往没有太多壁垒可言,所以有分析人士预言,凭借我国强大的供应链能力,短时间内就会被拉低产品溢价。一旦整个市场增量触顶,未来他们基于有限博弈的“理性选择”,当然就是“价格战”,而倘若发生过分犀利的价格战,可能有损于行业整体发展。


不只是功能上,在设计上,创新小家电似乎也在“趋同进化”。仍以厨房产品为例,其设计风格通常偏向于两种:极简与复古。


这两种设计语言,可以算是与城市中产直接沟通的通用语言——不只是产品本身,就连它们的介绍画册(理论上你能通过这些产品达到的厨艺高度),往往都流露出某种急于与旧时代挥手作别的精致。


没错,精致。伴随着史上最庞大的中产阶级崛起,他们反对“粗糙”,向往“精致”。他们愿意花更多钱,为自己向往——或者说想象中的生活买单。而五花八门的小家电,也成为“有品质”“现代性”“在乎健康”“生活自律”等标签的象征物。


但谁都知道,并非所有小家电都能助你一臂之力,有些产品的使用频率其实很低。这也解释了为什么在二手交易平台上,有那么多随时等待易主的小家电。有人戏谑道,如果说小家电是人们粉饰艰难生活略施粉黛的妆容,那么闲鱼就是他们的卸妆棉。数据显示,3月份闲鱼日均成交笔数及金额均创历史新高,其中家电销售金额同比暴增70%。


而对于整个创新小家电市场,很难说过去几年的高速增长还能持续多久,在乐观者眼中,小家电行业未来三年将达到超过6000亿市场规模。


譬如有人指出:当前中国人均小家电拥有量为9.5个,对比日本和美国还有3到4倍的差距,这直接印证了未来的广阔空间。但这种对比在逻辑上不成立,因为它可以被套用在任何消费品类上(比如“美国人一天平均喝多少杯咖啡,所以中国人…”),我们没理由认为发达国家的任何消费现状都具有先验性,其往往具有商业因素外的社会原因。


在不少分析人士眼中,在中国,传统小家电虽然户均保有量相对较高,但或将达致渗透率的天花板,创新小家电所在的长尾市场天花板又较低,市场容量有限。元气资本就在一篇分析文章中写道:“我国小家电行业日益成熟,竞争同质化严重,研发投入低,从而导致增量市场不断缩窄、存量市场竞争加剧,未来很难保持近几年的快速增长。小家电公司可以通过不断开发新的品类、在五线城市等下沉市场扩张布局、在某一垂直领域打造自己的平台的方式突破天花板的限制,寻找新机会。”


总之,在这一轮创新小家电浪潮中,很多人都期望“能再造一个格力”,但前提也许是,你得掌握核心科技。


(来源:澎湃新闻)

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  • 三十年河东、三十年河西。今年以来,中国家电产业“零售铁三角”京东、天猫、苏宁易购,再一次将战略经营的重心放到线下,即下沉市场的开拓与布局上。那么,这对于中国家电产业来说,是否意味着新一轮“线下为王”的时代又将重新到来?


    一个属于中国家电产业“线下为王”时代正在悄然而至?今年以来,来自一线家电零售市场上,京东、天猫、苏宁易购等主流家电零售商的一系列动作悄然生变,不再是过去的电商网店大扩张,反而是面向线下市场的渠道持续下沉。


    其中,京东家电专卖店数量超1.5万家,覆盖2.5万个乡镇、60万个行政村;同时,通过对五星电器全资收购,京东家电还将在5年内于大中城市新开20个超级体验店(面积在5-10万平米)、300个城市一城一店旗舰店(面积在1-2万平米),以及5000万乡镇建立万镇通门店。由此,这也宣告京东家电于线下再造一个京东的战略蓝图,正式浮出水面。


    同样,原本就立足线下实体门店发展的苏宁易购,过去10多年来的重心无疑是“腾云驾雾”全面拥抱线上,积极打造线上电商平台。甚至为此还引进阿里作为战略投资者,从而获得来自淘宝、天猫大流量。不过,从去年开始,苏宁易购就开始调转“枪口”,重新开启了新一轮的线下渠道拓展之路。


    最近,苏宁30周年节点上,首次对外公布苏宁零售云门店的全国数量已经达到6650家,并实现每月364家的开店速度。按照苏宁计划,2021年起苏宁零售云店要达到1.2万家,覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇。


    此外,作为阿里线下战略的重要载体,天猫优品这几年来在乡镇市场上正在开启一场“只做不说”的突破阶段。有理由相信,背靠阿里这棵大树,天猫优品乡镇门店的数量,也将会以万家起步,2万家将会成为常态。同时,过去几年间,阿里已经先后入股联华超市、苏宁易购、新华都、大润发、居然之家、爱施德等商超、手机、家电等线下实体门店,释放出这家中国电商“巨无霸”的战略眼光。未来能赢得这个市场的不是线上,也不是线下,而是多线融合下的引爆。


    那么,对于众多家电企业,以及家电经销商来说,当前“零售铁三角”一系列动作的背后,到底意味着什么?是家电线下时代的重新开启,还是隐藏着全新的商业玄机?


    一是,下沉市场仍然隐藏着清楚的商业机会,这是所有家电厂商都无法否认的事实和真相。当前,3至6级市场还拥有9亿人口,占全国人口的66%,GDP的贡献占比接近50%,来自市场的消费空间巨大;二是,中国市场属于典型的哑铃形态,一头是城市一头是农村,下沉的农村市场基数更为庞大,而且未来5-10年这种格局不会大变;三是,线上电商的增长天花板已非常明显,但分散且广阔的农村市场还有很大的舞台,或未能实现上网或根本不习惯网购,这显然是机会。


    由此来看,无论是京东、天猫,还是苏宁,当前这一轮推动渠道下沉的核心目的,并不是要开启一个“线下为王”时代,也不是为了复兴实体门店。而是正视当前中国市场的两极分化,以及清醒地认识到下沉市场的特殊性(有些用户一辈子,或许都不会网购),因此才会选择借助线下实体店的形态,推动在下沉市场的需求对接和增长动力开发。所以,不是线下为王时代来了,而是实体店还存在一定的商业价值,面临被开发。


    对于所有家电厂商来说,不要再梦想着,突然会有一股力量可以推动“线下的复苏”和“实体店的复兴”。所有的这些吸引实体店加盟,或者推动实体店发展,无论是京东、天猫、苏宁,还是海尔、美的、格力,都是从企业自身的利益出发,都是为了解决自身的经营问题、寻找企业在一线市场增长动力,而不是为了真正推动实体门店的复兴与发展。


    那么,对于众多的家电实体店经营者来说,就应该抓住这一轮家电零售商、家电企业整合、赋能实体店的机会,顺势而为。但不是等待实体店复兴的机会,更等不来线下为王时代的再次开启。一些选择“守株待兔”的经销商和实体店们还将会被时代抛弃,而一些选择“主动出击”的商家们也需要抓住机会顺流而上。


    (来源:家电圈)

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  •   根据人民法院公告网公开信息了解,2019年10月-2020年2月间,期间至少有14家卫浴企业被法院发布破产公告。而2020突如其来的疫情又加速了行业洗牌,据不完全统计,2020年1-8个月全国至少有21家卫浴企业资产被拍卖或将被拍卖。


      卫浴行业的两大怪象


      近年来,卫浴行业出现了两大怪象:一、价格越做越低。二、倒闭、清算、失信的信息此起彼伏。


      价格越做越低


      现在的卫浴市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从1000元到100元都有,包装上根本看不出差别。事实上,在看不见的地方,差距甚大。


      天猫上,智能盖板的销售价早已跌破了800元,而一些杂牌的智能盖板,售价甚至仅为500多元......


      智能一体机也未能幸免。天猫上,售价低于2000元的智能一体机已经不在少数,而淘宝上竟出现了800多元的智能一体机。


      倒闭、清算、失信的信息此起彼伏


      近些年,家居建材行业行业洗牌已成为常态,而在此次疫情的发酵下,洗牌潮越演越烈。据不完全统计,2020年1-8个月全国至少有21家卫浴企业资产被拍卖或将被拍卖,涉及浙江、江西、安徽、福建、广东等地的企业。


      2020,哪些卫浴企业会被淘汰?


      ——靠“假冒伪劣“产品为生的企业


      ——以傍名牌投机的企业


      ——产品严重同质化的企业


      ——低价竞争的企业


      ——质量差、持续改善能力弱的企业


      ——没有产品创新、营销创新的企业


      这年头,只做低价是没有出路的。似乎每个人都这样讲,但是很多企业都在这样的怪圈里打转。一直立足于低端、低毛利,那么企业没有足够的盈利支撑研发,长远则必败,被收割。


      那么卫浴企业如何才能突破这些问题,走出困境,抓住发展机遇呢?


      首先,用科技武装产品,增加品牌的独特性和辨识度。


      其次,配备先进制造设备,用标准的工艺技术生产优质的卫浴产品,从而实现高品质、高效率和高收益,为企业节约成本,增添品牌附加值。


      最后,以质量为基础,实现品牌的转型升级。


      提高产品质量是卫浴产业结构优化升级的重要途径,卫浴企业必须坚持走以质取胜之路,形成以技术、品牌、质量、服务为核心的新优势。(来源:卫浴新闻)

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