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后疫情时代家电产业如何逆袭?

时间:2020-09-04     人气:243     来源:顺德家具网     作者:
概述:家电行业依然是一个稳健的市场,研发并做好适合目前市场的产品,提升企业现金流、供应链能力、管理水平、应变力、执行力和前瞻性,练好内功,加强综合实力............

  岁月不居,时节如流,2020年已过去2/3,在过去的时间里,全国经济经历不同程度停摆,中国家电市场经历了企业内销不足、外销受阻的双重压力,市场曾一度陷入“急冻”,进入二季度后,各项指标显示我国经济正逐步回归正轨,家电市场也逐步复苏,进入后疫情时期,但家电市场依然会承压前行,2020年全年也将呈现Q1抑制、Q2回暖,Q3回落、Q4上扬的基调,市场从存量升级到限量分化。



  乘风破浪:家电市场稳步复苏,在积极转型中适者生存



  风浪中的挑战,消费需求萎缩。疫情期对经济和企业活动的影响,全国居民平均收入下降,支出亦变得谨慎,抗风险意识提升,消费者有效需求与消费信心不足,导致消费需求收缩,同时伴随着新增需求严重不足、更新需求短期难以支撑,总体消费需求萎缩,这也使家电竞争更加激烈,企业为了蚕食更多市场份额,开始进行价格厮杀,上半年,中国家电全品类均价下滑,量、额增速错配,价格之争血海一片。随着疫情防控常态化,其负面影响并未完全消失,且将会持续,时间或将超过一年。奥维云网预判,2020年中国内销市场将呈现大盘萎缩、前低后高,季度震荡前行。在这样的市场背景下,家电企业是否有能力研发并生产出符合市场要求的产品,且如何让这些产品在疫情过后持续具有生命力,对目前的中国家电产业而言是不小的挑战。



  后市中的机遇,多样营销并进。整体来看,受疫情影响,无论是用户的消费行为与习惯,还是厂商的零售模式与运营方式都发生了巨大变化,这也加速了家电行业的转型,提供了新的机遇。疫情期间,带领消费体验新生活的新品类更受欢迎,其中免安装、健康、烹饪、懒人四大场景拉动部分品类逆增长;同时销售边界被打破,消费者的线上购物习惯被强化,线下渠道积极拥护互联网,社群营销和直播带货火速发展,经过不断的尝试,家电品牌直播的专业化显著提升,企业也开始培养本品牌专职主播,推动门店导购员个人做直播,做到门店即是直播间,人人皆主播,人人皆渠道,逐步实现线上线下融合,同样也呈现出实体集中化、网购碎片化,平台下沉的特点。随着移动流量增长遇到瓶颈,下沉市场成为重要的增量市场。线上线下融合、社群营销、直播带货等新营销模式的突起,也使家电企业向死而生!



  元气满满:创新求变带动发展,家电市场逆境中提升



  认清形势、坚守本质,场景化促进家电市场提升。奥维云网(AVC)调研数据显示,因为疫情期间商品囤积,某些类别的商品购买需求会下降,会尽量减少一些非必要的商品类别支出,同时也会使用一些新接触到的购物形式以及新的网购平台。目前用户的购买行为已发生变化,企业应该认清这样的形式,颠覆之前固有的观念,与用户同频共振,同时增加用户流量入口,做到从差价分销到社交分销,从满足客户利益到满足用户利益,以用户利益为销售动作判断唯一标尺。当然,在满足用户新需求的市场下,企业还应坚守本质,升级实体店形象,从产品零售向场景设计转型,而在场景战中,家电套购市场前景广阔,这可以避免消费者外流,打造智慧家庭场景,强弱品类间的引流。不过跨品类的套系化设计,对产品设计从源头提出了更高的要求,更加考验企业的综合实力。



  抛弃旧念、推陈出新,全新趋势带动家电市场健康发展。疫情下,农贸市场、百货、购物中心受制约较高,而围绕社区的前沿阵地受到的影响较小,多元业态融合的新零售更受欢迎,这需要企业快速从坐商思维到流量思维转型,而对应的经商模式也需从强分销弱零售到强零售强运营转型,重点提升动销率和单店产出,从薄利多销到推新卖贵,要利润弃规模;同时改变传统业态的缺点,将频繁装修、商品薄弱、货架陈列、无数字化,向沉浸场景、内容承载、数字改造、潮品潮店的新业态改变,强化卖场场景代入感和购物全流程的满足感,带动家电企业可持续健康发展。而主动求变的企业,也必定会在家电市场中C位出圈。



  长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!中国家电市场波动较大,但长期来看,家电行业依然是一个稳健的市场,研发并做好适合目前市场的产品,提升企业现金流、供应链能力、管理水平、应变力、执行力和前瞻性,练好内功,加强综合实力,待到下一个市场复苏期,必将会迎来属于自己的春天。(来源:奥维云网)

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  •   近年来,尤其是进入2020年以来,岩板在瓷砖行业迅速“爆红”,刮起了一股“岩板风”,那么岩板发展有多快呢?


      据不完全统计,今年之前全国仅有6、7条岩板生产线,截至今年7月,全国已上或在建的岩板生产线达124条,其中广东占比最大,达70条。有行业人士预计,今明两年将是岩板的爆发元年,3年建成300条岩板生产线不成问题。


      据数据统计显示,2016年之前,广东登记注册岩板加工企业仅有7家,截止今年8月份,广东岩板登记注册岩板加工企业已经达到65家,其中今年新增33家。


      对于瓷砖行业当前的岩板“火爆”现象,有业内人士形容道:更像是“跑马圈地”。那么作为岩板应用商,卫浴、橱柜企业是如何看待岩板的潜力和发展的呢?


      为国内多家一线定制家居品牌服务的戈诺尼金属制品合伙人邹文胜告诉厨卫资讯记者,岩板是大势所趋,是瓷砖产品的升级,岩板出现“爆红”的主要原因是当前消费升级、年轻消费者的消费观发生改变为背景的。


      邹文胜向厨卫资讯记者透露,目前戈诺尼岩板加工生产线正在调试,将很快投入使用。他认为,岩板从装修材料到家居化,配合高端装修,这个市场很不错,但是关键要看设计、场景应用。


      他认为,随着岩板技生产术、加工技术的进步,岩板应用空间将非常广泛,卫浴、橱柜、衣柜、门窗、家具甚至家电行业都可以应用空间到岩板。邹文胜还向厨卫资讯记者一一介绍了家居、家电领域将来应用到岩板所带来设计、体验的变化。


      韩丽家居总经理杨通兵看好岩板在橱柜领域的应用,不过,他指出,目前橱柜领域应用的并不多,主要是岩板配套技术问题并没有完全解决好。


      据橱柜行业人士向厨卫资讯记者透露,岩板三年前已经在橱柜行业应用,一般用于中岛台、西餐台、冷餐台、水吧台等,但岩板材料脆性也是一个致命伤,硬度过高反而容易导致材料开裂。据他了解,因为各种原因,岩板在衣柜领域的应用还比较少,现在衣柜的型材玻璃配合灯光应用的更多。


      “岩板热”已经成为卫浴行业绕不开的话题,南天海一浴室柜总经理严振宇表示,目前很多浴室柜企业已经使用了岩板,但是他的浴室柜产品应用的不多,但是他也看好岩板在浴室柜领域的应用前景。在8月份的第二十届成都建筑及装饰材料博览会,大多数浴室柜企业都将岩板浴室柜作为主推产品。


      某国内一线品牌室柜产品总监认为,岩板属于材料升级产品,替换了原来的岗石,原来的岗石耐污染和耐液体,但是不合格是行业通病。岩板会带来新的设计趋势,颜值会有很大提升,但最终也只是一种新材料应用而已,只是外观上更好看,对消费者的使用功能没有任何提升。


      他认为,岩板是行业力推的材料,也是现在消费者被洗礼后的必需品,但绝对不是改变行业的利器,大企业还是要聚焦消费者对卫浴产品功能上的研究,投入更多的精力在技术创新、功能上的创新,切实解决消费者使用痛点,才有利于行业的变革发展。他认为,岩板只是提升产品颜值升级的一部分,不会放在很核心的位置,只是必须要有而已。


      据厨卫资讯记者获悉,国内另外一家知名一线卫浴品牌对岩板也在研究、准备阶段,尚不便对外发声。


      针对“岩板热”现象,欧风卫浴总经理梅振峰也表示,岩板是当下比较流行的浴室柜台面,有天然的花色及良好的运用,在用着浴室柜台面方面非常合适,但是也有很多缺陷,比如岩板不适合做岩板一体盆,因为目前的岩板一体盆都是用岩板胶沾上去,时间久了胶水开裂漏水情况就会发生。


      他认为,岩板本身的材质对于家庭刚性需求是非常好的,容易打理,颜值又高,但是也有很多友商拿假瓷砖代替岩板以超低价格来扰乱市场。总体来说,岩板很“火”,岩板一体盆刚刚“火”。生产企业除了要关注设计感外还是要多关注产品的品质,企业不赚钱就是伤天害理。一味的低廉意味着品质和服务不在线。


      当前的“岩板热”让厨卫资讯记者想起2015年的“马桶盖”事件。“岩板热”和“马桶盖”刮起的新建智能马桶盖生产线热潮很相似,但是岩板对家居行业影响更广泛,市场规模可能更大。


      意大利迈凯菲岩板董事长于洪宝向厨卫资讯记者透露,目前岩板在全世界都没有标准。这也说明了岩板在国内市场刚刚开始,还有很多问题需要解决。岩板生产、加工、设计、应用、消费、服务等产业要素有待完善,行业、企业需要提前谋划,才能利于产业健康、可持续发展。


      岩板在瓷砖行业很“火爆”,但更多的家居企业还在观望、试水阶段,离市场真正的“火爆”还有很长的路要走。(来源: 厨卫资讯 )

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  • 在家居行业提起时尚、设计、潮流,总会第一时间想到了站在最前沿的意大利米兰。在近十年,中国家居行业也在不断努力持续发展,进阶升级从“制造”到“质造”,从聚焦“工艺”到关注“设计”,消费市场也从追捧“进口品牌”到深层次认识“中国品牌”。不可否认的是,品牌国货在设计上虽仍与国际水平存在差距,也已有一些好设计、好品牌显露头角,用实力赢得市场与口碑。




    三年精心打磨的梅朵,以独有的设计风格及高品质的产品体验亮相今年的名家具展。创始人陈军说:“我们对产品的工艺要求很高,从设计到研发,到落地打样,经历了无数次的改良,三年才打磨出现在的产品。”在这个“赶时间”、“快节奏”的时代,陈军执意要把每一个细节做到位,每一个产品做完善,让自己先满意,才能做到让消费者满意。


    源于生活,让美学融入设计


    梅朵创始人陈军在设计师行业沉淀了20年,做品牌、做产品是他一直以来的心愿。2017年,在得到了家人的支持后,陈军毅然创立了梅朵这个年轻时尚的家居品牌。当时家居市场上,新中式风、北欧风、极简风都是潮流;但梅朵却不是一个以风格定义的品牌。梅朵MEDO透过西方时尚视角,将山水灵性空间巧妙映射,大道至简的东方禅意贯穿在整体家居中,由简至新,结合现代时尚元素与中国传统文化,一切都相得益彰。去风格化,更能满足人的生活需求和居住习惯,这也契合了梅朵的广告语——东韵西骨·设/无界。



    梅朵的设计灵感,几乎都源于生活,源于陈军从小接受的教育。陈军表示,自己是学习油画的,产品设计也会融入在油画里接触到的建筑、美学元素。比如现在的长餐桌设计,人如果坐在两头,看起来会有距离感,减弱了一家人其乐融融聚餐的亲密感。为了改善这个小细节,梅朵有一款餐桌,做了巧妙的鱼尾设计,让餐桌有了与众不同的感觉,也让坐在上面的人感觉更有亲和力,使用上也会更便利。



    陈军说:“我们的产品设计,在细节上尤为讲究,更关注使用习惯、用户体验、甚至是用材的手感,我们也会特别注重,比如说皮沙发在夏天的时候会很黏,冬天又很冷。那我们为了兼顾设计与不同季节的体验,梅朵的沙发都是采用磨砂皮,避免了皮沙发一些不好的使用感”



    为了保证产品和空间的完整和谐,最初做家具,梅朵就以全案设计的整体思维去做产品。在产品打样之前,会进行3D模拟,把每一件家具放到不同的空间,不同的组合进行搭配,试验,避免了跳色、环境不协调等弊端,最后达到标准才会呈现给大众。作为一个新生代品牌,梅朵在设计上的尽善尽美与追求极致,让不少行业人心生敬佩。


    精雕细琢,“挑剔”出臻品


    很多家居产品从设计到销售,可能只需几个月的时间,但梅朵足足花了三年。陈军坦言,他们做家居行业里也许不是最专业的,但有一般人不具备的“死磕精神”。在生产过程中,梅朵遇到了不少困难和质疑,有些产品在“挑剔”中淘汰了,有些产品在“死磕”中保留下来了,这都不是一条容易走下来的路。


    梅朵有一款组合柜由48个小柜子叠加而成。设计之初,团队就有一些质疑的声音“48个柜子放在一面墙不可能做到的。”但是陈军用他的“死磕精神”坚持了,不断改结构,改工艺,最后将这一件不可能的事情做成了,而且做成功了。



    “我们也在不断摸索,不断思考,把一件产品做好,做极致。这是我一直坚持的,不然也不会花上了三年的时间与精力。”在这三年里,也有不少人不理解,认为快速做好产品就可以直接销售了,但在陈军看来,速度无法代表任何东西,品质才能细水长流。


    在服务上,梅朵也坚持着它的“挑剔”。为了提高用户体验,梅朵采用了整装出货的形式,包装材料甚至做到了超过进口包装的标准,所有包装拆开以后,只有包装箱、产品、以及把产品牢固住的工艺底架。没有泡沫,也无需安装,且包装技术及材料能保护产品不易受损。陈军表示,他们的产品运输到海南、沈阳都没有出现过问题,至今梅朵都保持着零售后。 他认为在家居行业里,售后是一大难题,如果市场上的各个环节系统没有解决,就更消耗人力和精力了。所以宁愿走慢一点,这样也会更扎实一点。



    恰恰是陈军的处处挑剔,才让梅朵变得越来越无可挑剔。在他看来,梅朵不是一个项目,而是一辈子的事业,他希望梅朵在未来可以成为经典,一直传承下去,这是他做品牌的初衷和动力。


    来源:腾讯家居

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