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家具展会的质量不如以前了吗?

时间:2020-09-03     人气:475     来源:顺德家具网     作者:
概述:即使不受疫情影响,早几年,各大家具展就被诟病人流没有往年多,不少商家也觉得,从展会上获取的客户数量和质量都在不断下降。......

  每年春秋两季的广东家具展,今年因为疫情的关系,被迫只开展一季。


  7月27日,广州国际家具展、8月18日,东莞名家具展开幕;8月20日,深圳家具展开幕;8月21日,中国(中山)新中式红木家具展,这些从3月延迟到6月,再改期到8月的展会,终于迎来了启幕,也度过了它们不断探索的上半年。


  即使不受疫情影响,早几年,各大家具展就被诟病人流没有往年多,不少商家也觉得,从展会上获取的客户数量和质量都在不断下降。


  为什么出现这种原因呢?那要从各大家具展和红木家具行业发展史说起。


  15年前,当时大部分红木家具企业参展都是以一个展位+产品罗列式的商铺式结构,从前由于信息不对称,经销商到展位去询问,只要他们觉得价格合适,质量还行,很大部分都是当场下订的,从洽谈到转化为加盟商,转换率很高。


  以前,经销商能选择的余地并不多,红木家具企业不一定每年都有新品推出,只要系列齐全,都会有加盟。


  所以,当时的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌传奇。反观现在,老板们都说,要找到优质经销商,还肯在展会上直接加盟的,越来越难了。


  是现在的家具展质量下降了吗?照理说,展会举办的次数越多,经验就越丰富,质量也相应一步一步提高。


  举办方花很大的力气去为每次展会宣传,吸引来的,不仅有优质的厂家,同时还有更多优质有实力的买家。


  以前的家具展更像个仓储百货,现在的却如同一场擂台赛,参展商不止要有好的产品展示,还要有区别于其他品牌的特色,还要有好的营销模式,要不经销商都不会多看一眼。


  虽然随着B2B、百度推广、线上展等渠道的出现,厂家有更多的招商渠道可选择,但是,线下展会依然是厂家和客户面对面沟通的平台,而线上推广是厂家和客户虚拟沟通的一个平台,两者只可互补,不可取代。


  既然这样,为什么现在很多厂家觉得展会的质量不如以前了呢?如果觉得现在展会的质量不如以前,展会质量好的时候是什么时候?


  从前那批经销商一直在你这买同样的产品,现在他不在你这里买了,有可能是你的产品和营销模式跟以前一样。


  每个行业的市场规模基本都是固定的,在每个行业,每年都有人在挣大钱。根据2-8法则,在这个展会和这个市场上,你是属于8的一个子集,还是和2存在交集呢?


  这个时候,真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量,准入门槛低,只要有资金、有资源,谁都可以开工生产。


  产品同质化较为严重的今天,拼的就是营销政策、服务。换句话说,所谓市场的竞争,是产品价格的竞争,是产品间性价比的竞争。至于其他,说重要也重要,说不重要也真不那么重要。(来源:家具产业)

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  • 国民短视频、直播平台快手与成都家具展携手打造的“云上理想家—线上家博会”,近日落下帷幕。这是成都家具展首次尝试短视频+直播的线上云展方式,在为期两天的活动中,快手理想家(房产家居垂类)8位人气主播,以直播的形式为快手粉丝带来了诸多“给力”的商品和服务,创下3795万销售记录,同时获得了7337条全屋定制线索。


    成都家具展是中国三大家具展会之一、中西部第一大展,被中国家具协会誉为“中国家居内贸首选平台”,也是国际展览业协会(UFI)认证展会。通过“展产互促”发展模式,21年来成都家具展推动成都成为中国家具四大生产基地之一、四大商贸之都之一、全国最大的板式及软体家具生产基地。


    而此次与快手的结合,为这个已在当地延续21届的展会,带来了史无前例的跨量级曝光。据悉,本次“云上理想家——线上家博会”,也是国内首个线上线下同步的家居家装展览会。快手家居头部主播祝哥装修材料(快手号:DY2883777)、老袁讲装修(快手号:881901883)等百万粉丝大V均到场参与了直播,活动期间直播围观总人数达1654万,线上获赞近900万,短短两天就收获了全屋定制线索7337条。


    家居家装行业由于品牌多样,且用户获知渠道复杂,导致一些品牌即便产品优秀,也不容易让用户直接定位自己。而随着短视频、直播风潮的到来,新的渠道和传播逻辑可以帮助用户更好的了解品牌,精准定位。据了解,本次活动,仅好风景家居一个品牌,就通过快手直播实现了超过2300万销售额。


    本次线上家具展,是快手在“区域产业融合上的又一次突破。未来,快手理想家还将联动当地合作伙伴,结合当地产业特色,通过区域直播中心、创作者学院、定向流量扶持等方式助力产业商家及创作者,打造良性的产业内容&商业生态闭环。


    如今,品牌营销无论是内容还是渠道,都在追求更具创新性、影响力更大、更精准的模式。作为日活破3亿的短视频平台,快手在流量和优质内容上有着先天优势。而平台旺盛的消费需求,不仅能够帮助品牌精准获客,还可以通过更便捷、直接的传播,拉动品牌销售升级。


    以短视频、直播作为内容载体,通过优质内容扶持、产业达人培养等方式,深度赋能产业,并打造产业标杆,是快手理想家运营的打法之一。眼下的“云上理想家—线上家博会”仅是快手理想家落地成都的首场大秀,早在今年5月,快手与成都市博览局、新都区政府签订了战略合协议,接下来,双方还将围绕泛家居孵化基地,探索产业网红打造,赋能行业商家,打造“内容&创作者&商业”完美结合的生态闭环,为快手粉丝更好的家居家装内容和服务。

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  •   岁月不居,时节如流,2020年已过去2/3,在过去的时间里,全国经济经历不同程度停摆,中国家电市场经历了企业内销不足、外销受阻的双重压力,市场曾一度陷入“急冻”,进入二季度后,各项指标显示我国经济正逐步回归正轨,家电市场也逐步复苏,进入后疫情时期,但家电市场依然会承压前行,2020年全年也将呈现Q1抑制、Q2回暖,Q3回落、Q4上扬的基调,市场从存量升级到限量分化。



      乘风破浪:家电市场稳步复苏,在积极转型中适者生存



      风浪中的挑战,消费需求萎缩。疫情期对经济和企业活动的影响,全国居民平均收入下降,支出亦变得谨慎,抗风险意识提升,消费者有效需求与消费信心不足,导致消费需求收缩,同时伴随着新增需求严重不足、更新需求短期难以支撑,总体消费需求萎缩,这也使家电竞争更加激烈,企业为了蚕食更多市场份额,开始进行价格厮杀,上半年,中国家电全品类均价下滑,量、额增速错配,价格之争血海一片。随着疫情防控常态化,其负面影响并未完全消失,且将会持续,时间或将超过一年。奥维云网预判,2020年中国内销市场将呈现大盘萎缩、前低后高,季度震荡前行。在这样的市场背景下,家电企业是否有能力研发并生产出符合市场要求的产品,且如何让这些产品在疫情过后持续具有生命力,对目前的中国家电产业而言是不小的挑战。



      后市中的机遇,多样营销并进。整体来看,受疫情影响,无论是用户的消费行为与习惯,还是厂商的零售模式与运营方式都发生了巨大变化,这也加速了家电行业的转型,提供了新的机遇。疫情期间,带领消费体验新生活的新品类更受欢迎,其中免安装、健康、烹饪、懒人四大场景拉动部分品类逆增长;同时销售边界被打破,消费者的线上购物习惯被强化,线下渠道积极拥护互联网,社群营销和直播带货火速发展,经过不断的尝试,家电品牌直播的专业化显著提升,企业也开始培养本品牌专职主播,推动门店导购员个人做直播,做到门店即是直播间,人人皆主播,人人皆渠道,逐步实现线上线下融合,同样也呈现出实体集中化、网购碎片化,平台下沉的特点。随着移动流量增长遇到瓶颈,下沉市场成为重要的增量市场。线上线下融合、社群营销、直播带货等新营销模式的突起,也使家电企业向死而生!



      元气满满:创新求变带动发展,家电市场逆境中提升



      认清形势、坚守本质,场景化促进家电市场提升。奥维云网(AVC)调研数据显示,因为疫情期间商品囤积,某些类别的商品购买需求会下降,会尽量减少一些非必要的商品类别支出,同时也会使用一些新接触到的购物形式以及新的网购平台。目前用户的购买行为已发生变化,企业应该认清这样的形式,颠覆之前固有的观念,与用户同频共振,同时增加用户流量入口,做到从差价分销到社交分销,从满足客户利益到满足用户利益,以用户利益为销售动作判断唯一标尺。当然,在满足用户新需求的市场下,企业还应坚守本质,升级实体店形象,从产品零售向场景设计转型,而在场景战中,家电套购市场前景广阔,这可以避免消费者外流,打造智慧家庭场景,强弱品类间的引流。不过跨品类的套系化设计,对产品设计从源头提出了更高的要求,更加考验企业的综合实力。



      抛弃旧念、推陈出新,全新趋势带动家电市场健康发展。疫情下,农贸市场、百货、购物中心受制约较高,而围绕社区的前沿阵地受到的影响较小,多元业态融合的新零售更受欢迎,这需要企业快速从坐商思维到流量思维转型,而对应的经商模式也需从强分销弱零售到强零售强运营转型,重点提升动销率和单店产出,从薄利多销到推新卖贵,要利润弃规模;同时改变传统业态的缺点,将频繁装修、商品薄弱、货架陈列、无数字化,向沉浸场景、内容承载、数字改造、潮品潮店的新业态改变,强化卖场场景代入感和购物全流程的满足感,带动家电企业可持续健康发展。而主动求变的企业,也必定会在家电市场中C位出圈。



      长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!中国家电市场波动较大,但长期来看,家电行业依然是一个稳健的市场,研发并做好适合目前市场的产品,提升企业现金流、供应链能力、管理水平、应变力、执行力和前瞻性,练好内功,加强综合实力,待到下一个市场复苏期,必将会迎来属于自己的春天。(来源:奥维云网)

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