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两天带货3795万 快手“线上家博会”引爆成都家具展

时间:2020-09-03     人气:437     来源:央广网     作者:
概述:国民短视频、直播平台快手与成都家具展携手打造的“云上理想家—线上家博会”,近日落下帷幕。这是成都家具展首次尝试短视频+直播的线上云展方式,......

国民短视频、直播平台快手与成都家具展携手打造的“云上理想家—线上家博会”,近日落下帷幕。这是成都家具展首次尝试短视频+直播的线上云展方式,在为期两天的活动中,快手理想家(房产家居垂类)8位人气主播,以直播的形式为快手粉丝带来了诸多“给力”的商品和服务,创下3795万销售记录,同时获得了7337条全屋定制线索。


成都家具展是中国三大家具展会之一、中西部第一大展,被中国家具协会誉为“中国家居内贸首选平台”,也是国际展览业协会(UFI)认证展会。通过“展产互促”发展模式,21年来成都家具展推动成都成为中国家具四大生产基地之一、四大商贸之都之一、全国最大的板式及软体家具生产基地。


而此次与快手的结合,为这个已在当地延续21届的展会,带来了史无前例的跨量级曝光。据悉,本次“云上理想家——线上家博会”,也是国内首个线上线下同步的家居家装展览会。快手家居头部主播祝哥装修材料(快手号:DY2883777)、老袁讲装修(快手号:881901883)等百万粉丝大V均到场参与了直播,活动期间直播围观总人数达1654万,线上获赞近900万,短短两天就收获了全屋定制线索7337条。


家居家装行业由于品牌多样,且用户获知渠道复杂,导致一些品牌即便产品优秀,也不容易让用户直接定位自己。而随着短视频、直播风潮的到来,新的渠道和传播逻辑可以帮助用户更好的了解品牌,精准定位。据了解,本次活动,仅好风景家居一个品牌,就通过快手直播实现了超过2300万销售额。


本次线上家具展,是快手在“区域产业融合上的又一次突破。未来,快手理想家还将联动当地合作伙伴,结合当地产业特色,通过区域直播中心、创作者学院、定向流量扶持等方式助力产业商家及创作者,打造良性的产业内容&商业生态闭环。


如今,品牌营销无论是内容还是渠道,都在追求更具创新性、影响力更大、更精准的模式。作为日活破3亿的短视频平台,快手在流量和优质内容上有着先天优势。而平台旺盛的消费需求,不仅能够帮助品牌精准获客,还可以通过更便捷、直接的传播,拉动品牌销售升级。


以短视频、直播作为内容载体,通过优质内容扶持、产业达人培养等方式,深度赋能产业,并打造产业标杆,是快手理想家运营的打法之一。眼下的“云上理想家—线上家博会”仅是快手理想家落地成都的首场大秀,早在今年5月,快手与成都市博览局、新都区政府签订了战略合协议,接下来,双方还将围绕泛家居孵化基地,探索产业网红打造,赋能行业商家,打造“内容&创作者&商业”完美结合的生态闭环,为快手粉丝更好的家居家装内容和服务。

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  •   第43/44届国际名家具(东莞)展览会暨2020名家具机械材料展落下帷幕。这场为期5天的展览,迎来了八方宾客齐聚,共享这场属于家居人的盛事。


      本届展会规模达77万㎡(含名家具机械材料展),展会期间客商云集,吸引了1572家海内外品牌企业,152811名观众入场。展会以“聚变2020”为主题,整合线上线下资源,阵容涵盖成品家具、定制、整装、设计、材料选材等各个家居参展品类,打造设计+定制+成品+整装的大家居品牌展会,并且取得了圆满成功。


      在2020铸梦者之夜暨第43/44届国际名家具(东莞)展览会启幕仪式上,国际名家具(东莞)展览会总经理方润忠在致辞中表示,名家具展始终致力于为家居人做好渠道拓展,帮参展商与经销商找到更多合作伙伴,为家居行业提供源源不断的正能量。作为业内首屈一指的家具展会,也是两展合一后的首次亮相,今年的名家具展意义不凡,集新产品、新体验、新趋势于一体,表现了“1+1>2”的良好效果。


      关注年轻消费客群,破局商业新消费


      有报告指出,年轻消费力推动下的消费趋势主要表现为原创消费大众化、颜值经济爆发、粉丝经济迭代、懒人经济全面展开等多个方面。随着80/90成新一代消费主力军,关注年轻消费客群,产品年轻化在家居业也表现得愈来愈明显。


      此次名家具展上,由名家具展组委会携手林氏木业打造的“共感”联合空间展,就是一场年轻生活家居潮流互动体验展。


      一直以来,林氏木业致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌,以用户为中心,不断深挖年轻消费者需求。本次联合空间展运用科技、年轻、潮流、社交等立体多维的互动玩法打造沉浸式空间场景体验,并借助科技联动名家具展“撩动”年轻一代。


      作为年轻、会玩的家具品牌,林氏木业把“年轻”一词诠释得非常到位。通过分析消费者大数据得到了自己品牌受众的用户画像——“精置青年”,年龄分布于25至35岁之间,对家具产品的颜值有着多元化、个性化的要求。


      不只是林氏木业,名家具展上,华师傅、CBD、城市之窗、华辉等参展企业,在此次展会上推出的新品也是定位年轻一代消费群体,以原创、时尚、简约等符合年轻人审美喜好的产品吸引现代年轻人的关注。甚至中式企业明堂红木,也趋于年轻化消费趋势推出了中式新产品。


      设计+定制/整装,开启行业新风潮


      展会前夕新浪家居采访名家具展总经理方润忠时他曾透露,设计将是本届展会的重点之一。


      不负众望,此次展会上,名家具展倡导的设计创新之路,走的是“设计+定制、设计+整装、设计+制造、设计+市场”路线,不仅引导传统家具品牌融入定制、整装产业,也在突出东莞产业优势的基础上,着力引进优秀设计落地到参展商和东莞家居企业。


      1.2号馆“设计莞”,作为全新打造的IP主题展区,凝聚了“缩小的建筑”、“优品家具”、“超级设计引擎”、“拎包入住”等四大板块,集合全球原创设计力量,呈现设计与家居产业的深度融合。


      4号馆旁边的“「设计·家」——指向未来的艺术家”主题展,由名家具展携手吴滨、曾建龙、孟也、仲松四位设计大师打造四所不同风格的美学空间,展示了家居空间设计与工业化家装技术结合的新模式。这里不仅成为设计师网红打卡之地,也成为设计美学的全案空间展示案例,能够被高端样板房所复制和运用。


      不仅如此,名家具展组委会联合巨量引擎发布的家居消费趋势指数报告也佐证了全屋定制和整装的市场需求。巨量引擎广东分公司高级营销总监陈景清在《网红经济下的家居消费变革》的报告中指出,在消费升级的浪潮下,80、90、00后新生代消费群体逐渐成为家居消费的主力军,也催生了整装模式的出现,逐渐成为广大消费者选择的主要装修方式之一,因而大众对整装和全屋定制的关注度也将越来越高。


      渠道多元化,借势突围新业态


      疫情之下,家居行业经历了大洗牌和大整合,渠道多元化已成未来发展的必然趋势。作为行业平台,名家具展早已嗅到了家居业中的风向变化,并进行了一系列布局。


      今年2月,名家具展率先展开数字化运营,发起“家居人在行动”系列线上的营销活动,通过社群、链接资源线上直播招商等形式,为品牌企业提供重要的支撑。


      5月底,名家具展组委会又举办了“名家具线上云展发布暨2020中国家居厂商对接大会”,通过“线上数字化+线下场景化”的新模式,一方面让参展商与意向经销商互动交流、展开合作,另一方面又让观众轻松找到目标企业和产品,实现足不出户也可以一览展会最全最新动态。


      “随着线上工具的不断完善和成熟,未来线上展览将趋于常态化。”方润忠认为,目前直播和小程序等线上工具的技术、玩法和模式都越发成熟,能够为展会提供多种渠道触达经销商及观众,让展览变得更加触手可及。


      除名家具展以外,家具制造企业中也不乏敢于尝鲜的人。据悉,慕思集团内部就一直在推进营销体系的数字化,于2020年正式在全国全面启动。慕思总裁姚吉庆表示,疫情给行业和全球带来了巨大的变化,家居业进入了新的赛道,新的营销将会变成常态。在他看来,今天的专卖店可以成为直播间,工厂也可以成为直播间,产品线会生产卖点,演变成内容。

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  •   近年来,尤其是进入2020年以来,岩板在瓷砖行业迅速“爆红”,刮起了一股“岩板风”,那么岩板发展有多快呢?


      据不完全统计,今年之前全国仅有6、7条岩板生产线,截至今年7月,全国已上或在建的岩板生产线达124条,其中广东占比最大,达70条。有行业人士预计,今明两年将是岩板的爆发元年,3年建成300条岩板生产线不成问题。


      据数据统计显示,2016年之前,广东登记注册岩板加工企业仅有7家,截止今年8月份,广东岩板登记注册岩板加工企业已经达到65家,其中今年新增33家。


      对于瓷砖行业当前的岩板“火爆”现象,有业内人士形容道:更像是“跑马圈地”。那么作为岩板应用商,卫浴、橱柜企业是如何看待岩板的潜力和发展的呢?


      为国内多家一线定制家居品牌服务的戈诺尼金属制品合伙人邹文胜告诉厨卫资讯记者,岩板是大势所趋,是瓷砖产品的升级,岩板出现“爆红”的主要原因是当前消费升级、年轻消费者的消费观发生改变为背景的。


      邹文胜向厨卫资讯记者透露,目前戈诺尼岩板加工生产线正在调试,将很快投入使用。他认为,岩板从装修材料到家居化,配合高端装修,这个市场很不错,但是关键要看设计、场景应用。


      他认为,随着岩板技生产术、加工技术的进步,岩板应用空间将非常广泛,卫浴、橱柜、衣柜、门窗、家具甚至家电行业都可以应用空间到岩板。邹文胜还向厨卫资讯记者一一介绍了家居、家电领域将来应用到岩板所带来设计、体验的变化。


      韩丽家居总经理杨通兵看好岩板在橱柜领域的应用,不过,他指出,目前橱柜领域应用的并不多,主要是岩板配套技术问题并没有完全解决好。


      据橱柜行业人士向厨卫资讯记者透露,岩板三年前已经在橱柜行业应用,一般用于中岛台、西餐台、冷餐台、水吧台等,但岩板材料脆性也是一个致命伤,硬度过高反而容易导致材料开裂。据他了解,因为各种原因,岩板在衣柜领域的应用还比较少,现在衣柜的型材玻璃配合灯光应用的更多。


      “岩板热”已经成为卫浴行业绕不开的话题,南天海一浴室柜总经理严振宇表示,目前很多浴室柜企业已经使用了岩板,但是他的浴室柜产品应用的不多,但是他也看好岩板在浴室柜领域的应用前景。在8月份的第二十届成都建筑及装饰材料博览会,大多数浴室柜企业都将岩板浴室柜作为主推产品。


      某国内一线品牌室柜产品总监认为,岩板属于材料升级产品,替换了原来的岗石,原来的岗石耐污染和耐液体,但是不合格是行业通病。岩板会带来新的设计趋势,颜值会有很大提升,但最终也只是一种新材料应用而已,只是外观上更好看,对消费者的使用功能没有任何提升。


      他认为,岩板是行业力推的材料,也是现在消费者被洗礼后的必需品,但绝对不是改变行业的利器,大企业还是要聚焦消费者对卫浴产品功能上的研究,投入更多的精力在技术创新、功能上的创新,切实解决消费者使用痛点,才有利于行业的变革发展。他认为,岩板只是提升产品颜值升级的一部分,不会放在很核心的位置,只是必须要有而已。


      据厨卫资讯记者获悉,国内另外一家知名一线卫浴品牌对岩板也在研究、准备阶段,尚不便对外发声。


      针对“岩板热”现象,欧风卫浴总经理梅振峰也表示,岩板是当下比较流行的浴室柜台面,有天然的花色及良好的运用,在用着浴室柜台面方面非常合适,但是也有很多缺陷,比如岩板不适合做岩板一体盆,因为目前的岩板一体盆都是用岩板胶沾上去,时间久了胶水开裂漏水情况就会发生。


      他认为,岩板本身的材质对于家庭刚性需求是非常好的,容易打理,颜值又高,但是也有很多友商拿假瓷砖代替岩板以超低价格来扰乱市场。总体来说,岩板很“火”,岩板一体盆刚刚“火”。生产企业除了要关注设计感外还是要多关注产品的品质,企业不赚钱就是伤天害理。一味的低廉意味着品质和服务不在线。


      当前的“岩板热”让厨卫资讯记者想起2015年的“马桶盖”事件。“岩板热”和“马桶盖”刮起的新建智能马桶盖生产线热潮很相似,但是岩板对家居行业影响更广泛,市场规模可能更大。


      意大利迈凯菲岩板董事长于洪宝向厨卫资讯记者透露,目前岩板在全世界都没有标准。这也说明了岩板在国内市场刚刚开始,还有很多问题需要解决。岩板生产、加工、设计、应用、消费、服务等产业要素有待完善,行业、企业需要提前谋划,才能利于产业健康、可持续发展。


      岩板在瓷砖行业很“火爆”,但更多的家居企业还在观望、试水阶段,离市场真正的“火爆”还有很长的路要走。(来源: 厨卫资讯 )

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