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智能家居的市场营销策略分析

时间:2020-09-03     人气:269     来源:元器件交易网     作者:
概述:灵活多变的特点带来的无限的机会,同时为行业的精准定位与可持续发展带来了不小的麻烦。工程项目的模式便于抓出“共性需求”,易于复制,同时避免重复的需求沟通投入……......

  智能家居市场潜力巨大,但企业能否把握住这个商机,能否在市场中占有一席之地,很重要一点就是要根据自身特点来量身定制市场策略。


  智能家居的市场销售,首先要根据自身特点从小处着手,建立渠道销售方式,获得稳定的客户源。


  第一种比较合理的方式是装修合作。跟装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,把设计人员培训成智能家居产品的销售推广人员,由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。它的销售面广、推广效果不错,是比较经济快速的销售方式,资金的回收比较快,也是比较省力的销售方式。


  第二种方式是通过和系统集成商合作达到共赢。通过与装修相关类行业合作,分享利润,共同推销智能家居产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品,同时是一个利润点,可以达到双赢。此外,这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速,是比较好的销售方式。


  第三种方式是打造智能家居形象旗舰店,建立体验馆。让智能家居不再只是空谈,这种方式,除了可以销售智能家居产品,还可以传播智能生活理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活,成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大,可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象,树立良好口碑和客户记录。


  以上三点是从小处着手,当然如果资金实力雄厚,可以考虑以下的方式:


  第一、和开发商合作大的工程项目,比如整栋楼的精装修等,这种方式利润丰厚、影响面大、但投资大、工期长、资金回收时间比较长。


  第二、做总代理,设立下一级经销商,拥有统一的代理政策,通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣和投资商机。


  总之,市场是灵活多变的,具体操作还要根据实际情况。相信广大从事智能家居行业的朋友能够把这块市场蛋糕做大做好!


  智能家居这个概念由来已久,但目前市场并未有预期的火爆场景出现。现实中,许多在此领域深入已久的第一批先锋企业,都在以战养战,或者犹豫徘徊。


  灵活多变的特点带来的无限的机会,同时为行业的精准定位与可持续发展带来了不小的麻烦。工程项目的模式便于抓出“共性需求”,易于复制,同时避免重复的需求沟通投入,相对容易开展。以“轻量化”的方式来对应客户的“个性需求”,提供一种由用户自己来定义的智能体验,会更加直接、精准的对应用户的需求。如不能在此基础上开展“个性需求”的对应新模式,势必重复走入此前的“无尽模式”的怪圈。

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  • 我们在销售产品时,掌握了产品的特点和消费者的特点,这样我们就可以在没有任何不利条件的情况下销售我们的产品。尤其是在家具行业,由于家具行业的消费人群相对固定,更容易总结出特点。


    那么家具行业有什么特点呢?在销售过程中,有没有简单而小的方法可以大大增加交易量?当使用这些方法时,有什么好的脚本吗?今天,我将向大家介绍九种家具销售方法和相应的脚本。


    家具行业的特点是:产品单价高,客户选择更仔细,反复比较,而且在短时间内,客户就不需要再购买了。


    可以使用九种简单的技术来促进家具订购:



    1、分解价格法


    如果顾客喜欢一套1万元的家具,但他只愿意付7000元,你就会知道价格差在3000元左右。差价确定后,客户不再担心1万元,而是担心是否要交3000元。


    售货员:先生,这套家具你至少可以用10年,对吧?


    顾客:应该是的。


    售货员:那么,如果我们把3000除以10,相当于每年300元,不是吗?


    顾客:看来是这样。


    售货员:这样的话,你平均每月只多花25元。先生,你每天花多少钱?


    顾客:不到一元。


    (最后,账户必须由客户自己计算,这样客户才能知道自己的费用不多,1元也不值得争辩。)


    售货员:这样的话,先生,您每天只需1元钱,就可以享受这件10多年的优质家具。为什么不呢?

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  • 朝阳红星美凯龙环球家居博览中心项目在2019年年初正式开工,经过一年多的建设,目前地上主体结构施工已经封顶,商务酒店楼也开始地上结构施工。


    项目最新进度



    从项目最新的施工动态看,目前商业楼部分已经完成了主体结构施工,商务酒店楼正在进行主体结构施工,预计今年10月份封顶。


    红星美凯龙设计规划



    据了解,红星美凯龙环球家居博览中心项目占地面积约为85亩,总建筑面积约125100平方米,其中家居MALL建筑面积111310.48平方米,酒店建筑面积12484.17平方米。公共配建建筑1328.15平方米,其中农贸市场800平方米,变电所120平方米,物业管理用房252.79平方米。



    该项目由5层家居MALL以及12F商务酒店组成。项目共规划机动车停车位1197个,其中家居MALL配建车位1114个,酒店配套车位73个,物业用房配建车位2个,农贸市场配建车位7个,变电所配建车位1个,特殊车位73个,非机动停车位1735个,其中家居MALL配建车位1670个,酒店配建车位19个,物业用房配建车位4个,农贸市场配建车位40个,变电所配建车位2个。


    红星美凯龙未来前景



    南昌红星美凯龙环球家居博览中心位于朝阳新城九洲大街以北、子羽路以西地块内,根据规划将建设集高品质家居、软装、建材、灯具、个性定制、家装设计、装修服务等为一体的一站式家居购物广场。


    该项目东边为华侨城商业区,从定位看,红星美凯龙未来将以家居为主要业态,而其实无论是朝阳新城还是南昌的家居市场都非常饱和甚至供过于求,对于朝阳来讲,如果是该项目以集中型的购物中心进行定位,或许才能丰富朝阳东的商业氛围,也能与华侨城商业区形成一个大的商圈。

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