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哪些家居企业能够成为全球独角兽?

时间:2020-09-03     人气:323     来源:段传敏观察评论     作者:
概述:胡润研究院发布《2020胡润全球独角兽榜》。该榜单列出了全球成立于2000年之后、价值10亿美元以上的非上市公司,榜单显示,全球共有586家独角兽企业,比去年增加92家......

哪些家居企业能够成为全球独角兽?


8月4日,胡润研究院发布《2020胡润全球独角兽榜》。该榜单列出了全球成立于2000年之后、价值10亿美元以上的非上市公司。榜单显示,全球共有586家独角兽企业,比去年增加92家。美国以233家领先于中国的227家,美中两国占全球独角兽总数八成。英国和印度分别以24家和21家排在第三和第四,以色列以8家独角兽排名第七,领先于法国和瑞士。



从家居行业来看,中国共有土巴兔、好享家、艾佳生活、酷家乐和智米科技5家企业上榜。其中,土巴兔估值100亿元,其余4家估值都是70亿元,总估值380亿元。从细分领域来看,土巴兔、艾佳生活和酷家乐是家装服务平台,好享家和智米科技则属于智能家居领域。由此可见,以互联网大数据为核心的新型复合型家居企业更容易受到资本的青睐。


2020胡润全球独角兽榜——家居行业



土巴兔:以创新领跑互联网家装行业

土巴兔是一家面向用户一站式互联网家装平台。自2008年成立以来,土巴兔在产品创新上下足了功夫,陆续上线了“装修日记”、“口碑评价体系”、“先装修后支付”、“图满意”3D云设计系统等一系列代表产品与服务,一方面为业主提供海量可供参考的信息,以此降低他们的决策成本,保障业主的权益,另一方面,土巴兔也通过这些产品与服务,实现了对装修公司的反向约束,为低频次的家装服务积累了可供回溯的信息样本,为行业建立起了完善的保障、信用体系,提升了行业效率。



作为国民家装第一入口,土巴兔汇聚了大量装修攻略、案例以及海量的装修设计效果图,可以帮助用户获取装修知识,高效连接用户和装修公司。此外,土巴兔在智能家居方面也有着无可比拟的优势。当前公司已经推出了整体智慧家庭解决方案,全面整合安防、照明、环境健康、影音娱乐、家庭能源管理、家电等六大系统。未来将会用高效精准的方式将智能家居触达到C端用户,成为智能家居领域新入口。


艾佳生活:致力于实现业务在线化



艾佳生活创立于2015年,是由江苏一德集团和建业集团共同投资组建,通过整合地产、设计师、品牌硬装、品牌家居等社会资源,打造一站式家装服务平台,专注简捷、品质的生活方式。公司初创期主要与楼盘项目合作,后期逐渐涉足硬装,并纳入电器、艺术品家饰等,最终形成如今的全品家服务,实现了B端硬装标准化、C端软装个性化,可解决规模化生产和个性化服务之间的矛盾。


对于未来布局的重点,艾佳生活致力于实现获客、转单、交付全流程的线上化,并且已经实现业务在线化的第一步。目前艾佳生活自主研发的AI设计师在与人类设计师配合的情况下已能做到在30分钟内完成一套全品家产品方案,而纯人类设计师完成同等工作量需4到5日,大大提高了室内设计的效率的同时也解决了长期以来设计师面临的由于抄袭带来的版权及收益问题。此外,公司通过施工的在线化管理改善了交付效率,然而设计转单一直是公司面临的痛点,同时也是行业发展的瓶颈。


酷家乐:以设计为入口实现“所见即所得”

酷家乐成立于2011年11月。在初创期,酷家乐解决的是家装行业“所想即所见”的问题。针对家装软件出图慢、设计师门槛高的痛点,酷家乐面向设计师及装修公司这类用户,打磨了一款极易上手的3D云设计平台工具,并以初期免费的web形式扩散,网罗了一大批设计师用户。在通过互联网传播,达到一定的普及度后,酷家乐通过账户订阅的方式向Pro用户及企业收取费用。



经历了9年的积累,酷家乐平台上积累了超过650万的设计师资源,这些设计师为平台提供了海量素材。而另一方面,通过软件在设计师中的普及,带动更多家装品牌登陆酷家乐,在平台上输出各种商品模型,比如沙发、床等等。以设计为切口双向赋能。现在,酷家乐平台上已经汇集超200家知名品牌,超30万精选商品,串联起家居品牌、装企合作链路。接下来,酷家乐希望以设计为入口,纵向深挖行业痛点,横向拓展服务边界,形成覆盖“渠道-营销-设计-生产-施工”全链路开放平台 ,帮助行业实现“所见即所得”,甚至数字孪生。


好享家:整合输出IOT全屋智能解决方案



好享家创建于2009年,是中国领先的舒适智能家居集成服务商,专注于家庭舒适智能系统的集成化解决方案,业务范围覆盖全国16个省份,100多个城市,250余家子公司,拥有1000多家线下网点,服务家庭已超20万户。


从2015年至今,好享家已完成4轮融资,融资总额超12.5亿元,投资方包括德同资本、方正和生资本、弘章资本、富坤创投、中美绿色基金、中金资本、景林资本、盛景网联等。模式创新及科技创新是好享家裂变式成长的决定性力量,好享家通过创新S2B2C模式,依托舒适家居产业,集成商品服务资源,搭建区域综合服务平台,赋能区域服务商,并基于物联网技术,整合输出IOT全屋智能解决方案。


智米科技:聚焦于解决家居空气环境问题

智米科技成立于2014年5月,总部位于北京,是一家专注于智能生活电器设计与制造公司,其产品种类丰富,包含空调、空气净化器、新风系统、加湿器、电暖器、风扇、空气检测仪和防雾霾口罩等产品。依托于小米生态链平台体系,公司仅在成立的第二年,估值就达到10亿美金,成为小米生态链中的独角兽公司。



据悉,智米科技核心产品聚焦于解决家居空气环境问题,创造环境和空气的新价值。目前,智米围绕智能空气环境电器已经推出了6个品类的13款单品,提出了一套整体解决方案。从销售渠道来讲,智米科技分为线上电商及大客户、线下渠道及门店等多种模式。线上通过小米商城、京东、天猫、苏宁等第三方电商平台的销售占比较大;线下现有4家体验店,国内经销商近20家,未来将重点发展自营店、加盟店的布局,本年度计划扩展到10家以上。此外,智米科技还十分注重客户体验,通过官微、微博、社区等多种渠道与消费者保持互动。(本文系综合中国消费者报、中商产业研究院、南方网、家居微新闻、乐居财经、钛媒体APP等媒体报道)

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  • “新消费时代”的来临促使中国消费结构正发生新一轮升级与变革,消费者对品牌品质的关注度不断提升,重构了“人、货、场”关系,驱动了前所未有的商业数字化变革,其核心驱动力正是科技创新。


    2020年的疫情,受互联网思维的冲击,家居行业不再仅仅是从线下到线上那么简单,其中线上定制等服务方式区别传统线下订购方式,直逼消费痛点,加快了促单的效率,也体现出家居业未来消费市场的强大挖掘力,随着云计算、大数据等科学技术的发展,智能家居也在变革中迎来模式创新升级。


    家具产品购买频次低,侧重线下体验和服务,传统线下的消费过程往往要经过到点体验、测量尺寸、反复比对款式、触感等一系列繁琐的环节才会下单,加大时间成本降低成交率,新零售的出现是家居行业突破困局的机遇,也是未来的必然步伐。


    欧派家居作为新零售的受益者,通过总裁直播间、“安家节”、“爱家节”等系列直播,截至目前直播活动已累计为欧派体系代理商带来大量订单,业绩一骑绝尘,高效抢占了行业直播的先机,率先打响了家居界的直播冲锋号。


    除了以活动的形式积极参与直播外,欧派家居还积极探索线上线下渠道的打通。陆续推出“欧派美家”小程序,消费者可以在线上实现网上逛展馆→学干货→看产品→领取优惠预约服务→联系就近门店,真正实现一站式定制消费体验。


    在此基础上,欧派还宣布积极探索数字场景直播,打造数字场景直播基地,谋求建立欧派自己的“直播矩阵”、培养孵化企业自有mcn。


    在重视品牌建设和营销管理的同时,欧派家居积极探索家具新零售发展之路,结合科技、大数据技术,实现线上和线下消费的一体化,让线上家具购物不再止步于“想象”,重新构建了门店和消费者的连接,形成一个全新的家具行业新零售业态模式,促进了更大的家居市场动能。

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  • 我们在销售产品时,掌握了产品的特点和消费者的特点,这样我们就可以在没有任何不利条件的情况下销售我们的产品。尤其是在家具行业,由于家具行业的消费人群相对固定,更容易总结出特点。


    那么家具行业有什么特点呢?在销售过程中,有没有简单而小的方法可以大大增加交易量?当使用这些方法时,有什么好的脚本吗?今天,我将向大家介绍九种家具销售方法和相应的脚本。


    家具行业的特点是:产品单价高,客户选择更仔细,反复比较,而且在短时间内,客户就不需要再购买了。


    可以使用九种简单的技术来促进家具订购:



    1、分解价格法


    如果顾客喜欢一套1万元的家具,但他只愿意付7000元,你就会知道价格差在3000元左右。差价确定后,客户不再担心1万元,而是担心是否要交3000元。


    售货员:先生,这套家具你至少可以用10年,对吧?


    顾客:应该是的。


    售货员:那么,如果我们把3000除以10,相当于每年300元,不是吗?


    顾客:看来是这样。


    售货员:这样的话,你平均每月只多花25元。先生,你每天花多少钱?


    顾客:不到一元。


    (最后,账户必须由客户自己计算,这样客户才能知道自己的费用不多,1元也不值得争辩。)


    售货员:这样的话,先生,您每天只需1元钱,就可以享受这件10多年的优质家具。为什么不呢?

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