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2020年下半场争夺战,地板企业如何打响

时间:2020-08-21     人气:222     来源:顺德家具网     作者:
概述:我国经济先降后升,二季度经济增长由负转正,主要指标恢复性增长,经济运行稳步复苏,基本民生保障有力,市场预期总体向好,社会发展大局稳定............

  据国家统计局披露,我国经济先降后升,二季度经济增长由负转正,主要指标恢复性增长,经济运行稳步复苏,基本民生保障有力,市场预期总体向好,社会发展大局稳定。国家经济大势的向好,为疫情之下各行各业扭亏为盈带来了更加充足的信心。


  放眼地板行业,后疫情时代将如何布局抢夺更多的市场份额?


  大自然


  自2014年起,大自然家居开创了"大自然家居健身强心十年计划",普及健康生活方式。"2020年,健身强心十年计划"的第7个年头,大自然地板向全国用户发出健康运动号召,共同"叫板卡路里",继续践行"担环保责任,普健康生活,做健康家居"的企业使命,并邀请乒乓球奥运冠军张继科成为大自然叫板指挥官,在KEEP、抖音和微信朋友圈发起挑战赛,成功参与即有机会瓜分大奖,同时,号召消费者"带大自然回家,造个运动场"。


  针对疫后消费者居家运动需求同比往年大幅上升的消费变化,大自然地板还联合著名设计大咖戴昆老师,推出适合在家运动用的专业级地板——Spooor三层实木运动地板。此外,大自然进口三层实木地板瓦维尔城堡防滑抗震,安全舒适,备受消费者欢迎。


  除了产品全新升级,大自然的产业布局也步入另一阶段。7月30日,大自然发布了《地墙一体化白皮书》,通过推出地墙一体化新品,是主打快速安装、多元化场景和个性化搭配的一站式快装解决方案。而大自然对于地墙一体化本身的布局也始于2008年,产品经过多年打磨和积累,具有强大的竞争力。


  圣象


  今年5月,圣象地板率先在线下召开以健康为主题的大型发布会,发布了以12项科技打造的无醛认证地板和运动地板两大系列新品。这是圣象自年初推出纳米光触媒抗菌地板之后,再度对木地板品类健康风口发起一次猛攻。


  25年来,圣象地板苦练无醛“真功夫”,终于将全品类产品无醛升级的概念落地为现实。不再只是单一某款产品的“健康”,也不再囿于某一品类、某一花色的局限,圣象把健康的概念完全融入全系产品的研发升级,将为更多人带来健康无醛的木地板产品,为更多家庭推送精致无醛生活。


  德尔


  在健康家居赛道上,德尔开跑多年。自7年前推出无醛添加地板,打开中国无醛市场的大门;近年来德尔持续在产品方面发力无醛,目前旗下已有多个系列,多款产品。今年疫情初期,德尔再次对健康做了升级,发布健康产品:抗菌家族地板,主打抗菌功能,共5大系列15款产品,搭载多项黑科技,给家装市场注入一针强心剂。


  同时,往整装领域发展也是德尔今年的大动作之一。7月份,德尔未来正式发布公告称,与宁波巢代(宁波巢代企业管理合伙企业(有限合伙))共同投资设立巢代控股有限公司,为客户提供从装修设计、全屋家具配置以及整体软装搭配的一站式整体家装服务。8月7日,德尔地板又与上海家装龙头企业之一的聚通装饰集团签订战略合作协议,携手聚通旗下整装品牌尚海整装,共同发力上海市场的拓展共赢,德尔在整装领域的深度布局初显峥嵘。


  生活家


  今年上半年,生活家在产品换新方面取得了重大突破。专为婴幼儿研发的亲肤系列表现不俗,在产品性能上由内而外拥有行业内顶级环保配置,销量远高于近两年来同类定位的新品。为满足大众的健康消费需求,下半年产品线还将扩充无醛基材,进行环保升级。


  在品牌营销方面,生活家持续在内容营销和体育营销上发力,今年年初艾克森成为生活家地板品牌形象代言人,随后借助艾克森首位非血缘归化球员的身份与中国传统新年相结合,在微博上炒起一波又一波的话题;在今年的全民恋家节中,生活家一改线下落地的启动方式,在线上发起系列互动话题,与网友深入探讨家人对家的重要性,并发布原创恋家歌曲《时光的温度》,传递品牌主张。据悉,下半年,生活家持续耕耘体育营销,借助中超联赛和世预赛的契机,进行品牌强曝光!


  菲林格尔


  菲林格尔(vöhringer),始于1921年,是一个拥有近百年历史的德国传奇木业品牌;90年代进入中国市场,2017年上海菲林格尔木业股份有限公司A股上市。其产品覆盖强化复合地板,实木地热地板,实木复合地板,艺术厨房,艺术家居等。


  今年6月,菲林格尔对外表示,根据家居建材市场的变化,公司增加了工程业务的投入,已成立了工程家装部门对接工程业务,目前正逐步加大工程业务拓展。近年来,菲林格尔在持续巩固传统地板产品优势的同时,大力拓展橱柜家具业务,新增工程和家装渠道,整体规模稳步发展。


  今年上半年,地板行业深受疫情影响,线下渠道遭受重创,大自然、圣象、德尔、菲林格尔等企业交出的上半年或一季度成绩单纷纷预亏。疫后下半场,各大地板巨头积极应战,使出产品力、品牌力、产品力、服务力、终端力、创新力、信息化、数字化等等杀手锏,且看最后谁能逆势跑出。(来源:泛家居圈)

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  •   根据苏宁官方公布的数据显示,7月31日至8月18日期间,苏宁易购互联网销售同比增长107%。其中家电品类互联网销售同比增长129%,家装品类互联网订单量同比增长330%,苏宁超市订单量同比增长达到141%,新增SUPER会员超过100万。818期间,苏宁家电3C以旧换新订单量环比今年618增长112%,其中手机以旧换新订单量最高日峰值达到去年818日峰值的25倍,80%的用户选择一站式以旧换新。



      今年818恰逢苏宁成立30周年,苏宁易购拿出了30亿补贴,上线专场,超过1000款尖货全面降价,持续时间长达30个小时。



      2020 年上半年苏宁全渠道家电零售市场份额为 23.9%,稳居行业第一,家电零售持续领先。以家乐福中国为核心的快消供应链整合加速,到家业务占比持续提高;上半年快消、日百类商品销售规模同比增长 106.70%,家乐福中国经营性盈利以及经营性现金流转正。公司经营基本面持续向好,全渠道零售网络价值有望重估。(来源:新浪家居)

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  •  最近,尚品宅配(300616)华东智能制造基地投产暨开业仪式在无锡正式举行。尚品宅配华东智造基地占地面积30多万平方米,总投资30亿元,正式投产后,将新增年产200万套定制家具及配套家居产品,这是继佛山南海智能制造基地之后,尚品宅配立足华东的第一个智能制造基地。


      作为定位为世界级工业4.0家具制造基地,尚品宅配华东智造基地集设计、制造与销售为一体,按照世界一流智造水平建设,以数据化、智能化的核心优势,引领中国智造走向世界。


      200万套定制家居是什么概念呢?按尚品宅配均单值3-4万元计算,预计将达到销售额70-90亿元,目前尚品宅配还拟在投产的还有成都崇州基地。单无锡基地加上广州基地,全部产能利用起来,就可达到160亿元的产能。


      1


      定制家居行业的产能扩张之路


      大量资金的涌入,让定制企业有了更多扩张的资本。经历了过去十年的疯狂增长,这些定制家具企业纷纷从自己的发源地走出去,走了一条与传统家具相似的发展道路,逐步形成了珠三角、长三角、西南及环渤海四大定制家居产业基地。


      尽管以上品牌的新基地建设仅仅是中国家具产业中的一部分,但这些品牌企业在未来的影响力在持续性扩大。诸如成都崇州、荆门东宝等这些新兴的家居产业园区,入驻的家居企业还在不断加码,不断扩大产能。


      与此同时,在这些生产基地的工厂中,无论从加工设备的先进性,还是整个制造理念的创新上,都处于全行业最先进的状态,在未来数年,这些基地必将是中国家具制造领域最值得关注的部分。


      2


      产能扩张产生的后果


      定制家居在黄金十年野蛮生长,在整个泛家居行业一骑绝尘,并拥有全行业最多的上市公司,短短十年时间,索菲亚的产值扩大了近30倍,志邦2010年还是偏安合肥的一家本土品牌,彼时的年产值还在亿元左右徘徊,到2019年则已经达到了近30亿,年均30%以上的高速增长,让定制家居人见证了这个疯狂扩张的行业。见证了这个伟大的时代!


      近几年的持续的产能飞速扩张,也给行业带来了很多经营问题。这些矛盾在2020年集中爆发出来。


      1、受疫情的影响,2020年一季度定制家居行业平均亏损面达到近70%,整体营收较2019年同期下滑了37%。企业出现资金困难。库存积压、资源闲置浪费等等多种困难下,定制家居行业势必发生洗牌,行业整合以及产能过剩,尽管从4月份后市场,制造端均出现了回暖的迹象,但到目前为止,大部分厂家仍然透露出来订单不足的情况!


      2、受疫情,行业竞争加剧等多重影响,定制家居行业再掀“价格战”,企业效益出现滑坡。当定制家居产品供过于求的时候,价格战必然开打,价格战的背后本质是订单不饱和!尤其中小企业,为了求得生存,要么转型做高定,避开与板式定制大品牌的正面竞争,要么以价格取胜,但是这种价格战的持续加码,大牌低价不断施压的背景下,价格战下的生存机会已然不多。


      3、一方面是企业持续加码生产基地,另一方面是市场端的经营压力越来越大,头部企业的疯狂价格战,这些都注定了定制家居的2020将会有一场恶战,倒逼定制家居企业转型。


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      产能过剩时代出路在哪?


      现有的市场,都已经饱和了,你怎么办?现有的各行各业都是产能过剩,你怎么办?


      对于企业来说只有两个办法,一个办法是自己去开创一个新的市场,必须推出新的产品,你推出新的产品就是为你自己创造新的市场。


      为何定制家居品牌纷纷转型做整装?因为整装有流量的入口,谁抓住流量入口,谁就有机会在未来获胜?


      为何家居品牌又拼命拥抱房地产精装修配套?因为精装修代表未来,精装修配套有流量,是新兴的增长渠道,所以这几年家居品牌纷纷转战大宗业务。


      企业在后工业化时代,不再靠资源整合能力,不是靠你的生产规模来求企业的发展,而是要靠创新,要用新产品和新技术开拓出新的市场来,在这个新的市场上,你是老大,在原有的市场上你很难再有所作用。


      制造成本控制,已经不是今后发展的关键,今后发展的关键是研发、是创新。依靠创新,为自己创造新的市场,依靠创新从竞争对手那里抢夺现有的市场份额。许小年说过:在后工业化时期,中国的经济已经从制造经济变成了服务经济,中国的经济和世界上所有其他的市场经济都一样,一定是从工业化中的制造业为主,逐渐的转变为后工业化时代的服务业为主。


      尽管定制家居企业受疫情影响、环保、增速放缓、竞争加剧等等多重问题,但回归产品和服务本身,不断满足用户的细分需求,在细分市场发力,找准定位,定能有市场机会。(来源:定峰汇)

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