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家居营销如何进阶,线上直播破陈立新

时间:2020-08-05     人气:364     来源:滴三方平台     作者:
概述:家装行业一直在寻求更好的营销方式,以期为家居行业带来新的格局。对于家居行业来说,很多实体门店和卖场的营销都受到了很大影响,这是家居行业业寒冬期......

家装行业一直在寻求更好的营销方式,以期为家居行业带来新的格局。对于家居行业来说,很多实体门店和卖场的营销都受到了很大影响,这是家居行业业寒冬期。而这种影响在短时间内不可能完全消退,那么,我们家居行业应该如何应对呢?


就目前而言,家居门店与卖场最大的难点,应该在于客流量的急剧下降,这也是家居营销创新的机会点。虽然线下卖场冷清,但是并不代表整个行业的消费需求也完全下降低。面对这种整个行业所共同面临的问题,很多商户已经开始寻找新的营销方式,比如说线上直播。


毫无疑问,直播带货就是现在线上营销的一个风口。但是家居行业的直播营销之路又如何定义?淘宝、抖音显然不合适。有些家居直播平台,其实已经有非常成熟和完善的模式。这些先行者们,早布局长远,为家行业带来整体营销布局的改变。


为了更大范围挖掘与聚集潜在客户,”滴 三方“平台通过微信朋友圈形成亲密范围内的最长裂变链。同时,以KPI自动考核系统将商家以及自体系内的上至管理层下至普通员工全部动员起来,组成一个空前庞大的营销队登上,围绕一场直播,在全国建立多个推广群。发挥全员营销的巨大力量,形成品牌的最大推广、流量的最大引导。


直播看似没有门槛,人人都可直播。实际上家居直播远远比一般快消品直播的难度大得多。家居直播因为产品特性的原因,无法与“低价格、高折扣”的美妆、服装等类产品拥有同样广泛的受众人群。毕竟大件的家居家电类产品,囤货是不现实的。只有真正的消费需求才能形成购买力。因此先是在意向用也就是引流方面,家居直播就有格外的难度。


一次成功的线上直播,必然在前期的蓄客、挖掘潜在用户等方面下了很大功夫,直播只是线上营销的最后一步。直播带货是家居企业的最终目的,那么在直播的前提准备与过程中,就要实现客户沟通、流量阵地、引导下订。只有将这些作用于一体,才能形成新的流量导入与导出口,才能够真正做好直播。


在这个非同以往的时期,线下实体的商业模式,将发生真正意义上的升级。线上线下一体化不再是趋势,而是当下迫在眉睫的现实需求。线上直播或是其中的关键之钥。

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  • 近年来,互联网技术不断革新,家居建材行业的消费者对于消费方式和购物场景的要求不断的提高,何如把传统的家居建材营销模式线上化,实现线上和线下完美结合的家居建材营销新模式,是家居行业都在共同努力的目标。家居建材营销直播新模式营应运而生。并不断发展和完善。


    由于家居建材行业具有消费低关注度,低频消费和决策周期等属性。所以传统线下的营销渠道是始终是家居建材行业主要营收之一。所以对于很多厂家来说,要么不愿意尝试家具建材直播营销,要么被动的迎合新的形势。但是2020年以来,线下业务几乎停摆,商家和厂家们不得不需求线上营销。半年来,商家和三方服务公司不断的尝试和创新,完成了由被动迎合到主动出击的完美转换,最终打造出家居建材营销新模式。


    青睐家居建材营销新模式集线上引流-意向粉丝筛选-直播间营销-门店数据考核和激励-线下门店核销以及二次营销五大核心环节为一体。


    1. 家居建材营销新模式-线上引流和意向粉丝筛选;打破传统线下引流的种种限制。以物质奖励和金钱刺激为业主的主动帮助商家裂变引流的动力。转发浏览一次奖励一次,让每一个业主切实看到奖励。助力领免费礼品,借助业主广大微信人脉,助力自己拿走礼品的同时,还帮助商家扩大宣传。拼团购物,家居建材产品的三人拼团,比如马桶,有购买需求的客户一定是正在装修的业主,不然谁没事,买个马桶回家,尽管这个马桶的价格比较便宜。直播间核心的爆破活动产品的销售,亦是同样的道理。


    2. 家居建材营销新模式-直播间营销和后台门店数据的考核;专业主播和厂家营销配合,爆款产品的独有魅力。加上直播间功能的穿插使用,给客户营造出一种不买就亏的氛围。后台数据精准营销,掌握客户时刻动态,为线下门店二次营销提供精准的意向的支撑。


    3. 家居建材营销新模式-线下门店核销以及二次营销;由于家居建材行业的特殊性,线上营销一切的付出,都是在线下的核销和二次营销收回。所以线上订单的预付金确定,以及线下门店导购人员的专业培训显得尤为重要。这一点商家必须要重视。


    家居建材营销新模式的随着商家不断的需求提高,不断升级。不断打破传统营销的空间与地域的壁垒,保持与消费者的线上互动,为家居品牌带来持续曝光和引流,最终实现赋能线下实体门店和经销商。

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  •   7月30日,成都富森美家居股份有限公司发布2020年半年度业绩快报。


      公告显示,公司2020上半年实现营业收入6.08亿元,营业利润3.68亿元,利润总额3.68亿元,归属于上市公司股东的净利润3.12亿元,同比分别下降22.23%、23.89%、23.91%和22.91%。


      作为西南地域性的家居卖场,富森美解释了业绩下降的原因,一方面,受新冠疫情影响,公司为扶持商户经营和发展,减免自营商场/市场商户2月份租金及服务费约1.03亿元。另一方面,写字楼销售收入较上年同期减少约0.92亿元。


      过度依赖成都市场


      公开资料显示,富森美始创于2000年12月7日,为专业致力于大型商业卖场规划、投资、建设和运营,装饰设计与施工,产业投资,现代金融等以产业运营为特征的现代企业。并于2016年11月9日,富森美在深圳证券交易所挂牌上市。


      值得注意的是,富森美的业务范围主要集中在四川省,其绝大部分的营收都来自成都市,据富森美2019年年报显示,成都地区营收高达15.86亿元,占总营收的比重高达97.96%。公司于省内其他地区及重庆、云南地区的营收占比仅分别为1.65%、0.39%。


      据了解,富森美20多年来始终在打造一个链接性的平台,平台链接的不仅有消费者,还有设计师、装修公司、房地产公司等。公司目前在成都有10个卖场、自贡1个卖场、泸州1个卖场、重庆1个卖场。


      成都作为西南重镇,家居卖场竞争较为激烈,包括红星美凯龙、宜家以及居然之家等多个知名品牌皆于此地布局。年初受疫情影响,各大卖场皆受到不同程度的冲击。随着疫情趋缓,各大卖场间相互竞争的程度可想而知。


      地域性家居卖场更容易受突发事件影响,抗风险能力较弱、生存难度也相对较大。受此次疫情影响,富森美营收增长放缓也在情理之中。


      行业竞争加剧伸手地产精装


      过去,家居行业的竞争焦点是终端门店,传统运营模式是:主流卖场开店+主动营销。但行业发展到今天,竞争焦点发生转移,将围绕“流量入口”展开新一轮博弈,传统单品类基于毛坯房的零售模式被打破,零售模式转移了战场。


      随着地产精装房交付比例提高以及房地产拎包入住以及“伸手”装修家居领域,传统家居卖场的生存空间遭到挤压,加之红星美凯龙、居然之家等在四川省的布局,导致全川家居卖场人流不断稀释,下滑40%以上。


      为改变困局,2019年5月底,富森美将城北国际进口馆打造成拎包入住馆,吸引了大批生产“软体、板式”单品为主、发展区域经销商为重点的四川本土家居企业入驻,但由于其缺乏零售终端经验,“拎包”全屋能力欠佳。


      实际上,“拎包”业务的出现是整个家装行业的趋势,是市场需求及消费升级驱动的必然结果。


      无论是房产开发商还是物业方,更愿意直接与提供拎包入住的家居建材服务商合作,作为流通渠道的家居卖场,在这一环节中的实际价值并不明显。


      涉足金融业务钱景不明


      由于公司主业增速放缓,富森美需要新的增长点来拉动公司持续发展,金融业无疑是一个很好的切入点。


      据界面四川梳理发现,2018年9月,公司出资1亿元设立商业保理公司。2019年5月,富森美还出资1.75亿元认购信托产品。2019年9月,富森美出资5亿元成立了小额贷款有限公司,欲在泛家居产业链上的资金需求开展信贷业务。


      此事引起深交所关注,并下发关注函,要求公司说明小额贷公司的合规性、可行性、业务关联性和可能风险相关事项。


      事实上,小额贷公司的前景并不明朗,并可能存在一定隐患。


      2019年12月27日,富森美发布公告,富森美与公司控股股东、实际控制人刘兵共同参与发起设立的成都川经龙雏壹号股权投资基金,其中富森美以自有资金认缴出资2亿元,刘兵认缴出资1亿元。


      公告显示,此次参与设立股权投资基金,可借助专业投资机构的行业资源、基金运作及专业投资管理经验,帮助富森美获取新业务发展机会和新的利润增长点。


      2020年3月11日公司公告,川经基金已完成相关工商登记手续,取得成都市龙泉驿区市场监督管理局颁发的《营业执照》。另外,川经基金已在中国证券投资基金业协会完成了私募投资基金备案手续,并取得了《私募投资基金备案证明》。


      值得注意的是,公司近年来“走出去”的脚步过于缓慢,又开拓商业保理、信托、小贷、投资等其他金融业务。缺乏相关的金融经验,高管减持,再加上疫情对公司今年业绩产生的一定影响,2020年对于富森美来说,或许不是那么一帆风顺。(来源:家具产业)

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