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家具展停摆背后的连锁反应

时间:2020-06-13     人气:205     来源:乐居财经     作者:
概述:春节后受疫情影响,集中在3、4月的多个家具展会都推迟了举办日期,而规模最大、影响力最强的米兰国际家具展则直接取消了本年度计划。......

与周宸宸连线时,他正为搭建一个展位在工作现场忙碌。一周前,他刚飞赴上海,为这项设计展作准备。


作为复合型设计师,周宸宸在北京运营着自己的设计工作室Frank Chou Design Studio,工作室中摆满了沙发、座椅等样品,显示其与家具行业合作密切。每年春季的几大国际、区域家具展也是周宸宸与团队必参与的盛会。而眼前这场进入夏季的展览,是他们今年参加的第一场线下活动。


春节后受疫情影响,集中在3、4月的多个家具展会都推迟了举办日期,而规模最大、影响力最强的米兰国际家具展则直接取消了本年度计划。这让周宸宸的“飞行模式”跟着一起暂停,不过工作室氛围却没有因此清闲下来。“虽然不用忙于展品打样,但空出来的时间也得思考如何应对以后的危机。”


新客户基本为零


说是“危机”并非耸人听闻,周宸宸提到目前为止,包括家具在内的诸多行业新客户的产生基本依赖展会,这也是每年展会极为重要的功能——促成商业合作,其中可能包括制造商、经销商、设计师、项目买方等各个环节的商业主体。而失去展会这个平台,各方开发新客户的几率基本为零,只能做老客户的维护、挖掘和跟进。


不过当前国内疫情防控好转,此前宣布延期的上海、深圳等地家具展也陆续提上日程,那么迟来的展会能为参展商们及时止损吗?周宸宸表示,展会延期不仅仅是时间推后的问题。


整体来看,家具行业展会集中在每年春季的3、4月和秋季的9月,其中欧洲又以春季更盛,国内两大时段则势均力敌。周宸宸说这是由行业的基本运行规律所决定。一个明显的表现即12月底有欧洲的圣诞节,1、2月又遇上中国的春节,这类节日期间约有一个月的时间行业处在休整状态,企业多会在节后开始着手新一年度计划,因此3、4月成了适于发布新品的时段。此时企业通过参展产品洽谈合作,意向达成后可为市场留出充足周期,确保日后顺利进行量产、销售。


因此今年展会延期,表面上是活动滞后几个月,影响的却是行业后续一年的运转。


线上不能解决一切


不过“黑天鹅”来临,也有主办方尝试将展会改成了线上形式,如期在3月上线。疫情期间,互联网或者说直播技术展现了前所未有的适应风险能力,周宸宸也在一场网络展览中“献上”了首次直播。


而就体验来看,他坦言自己并不看好这种形式,“直播更多是疫情之下的权宜之计”。


逛过展览的人大多都有这样一种体验:潮流产品、前沿资讯在同一空间汇聚,下一个展位、尽头的转角可能就会碰上眼前一亮的新鲜体验。对于B端的参展商来说,这种新鲜感则意味着潜在的合作机遇。但当把这一切搬到二维的屏幕中,商家之间可能产生的关注和联络也被切断了。


周宸宸提到在展览中寻找商业机会,靠的是决策者之间面对面交流、团队之间结合碰撞、人与物之间触摸体验引起的综合反应。经营者信任的建立、双方工作人员的质素、产品的设计水准乃至团队管理水平都需要通过现场接触来感知,并且线下的沟通、谈判不可或缺,仅靠电话、视频远无法达成意向。


此外,商业合作与网购不同,合作方的实力往往影响一家企业后续一年甚至更长时间,个中风险绝非消费者购买某个产品可以比拟,直播带货的逻辑和效率自然也不适用于展会。


出口减少或引发“抄袭潮”


而鉴于众多家具展都会冠以“设计周”之名,展会的延期也不免令人担忧这是否将引起家具产业设计与制造脱节的问题。不过作为设计师,周宸宸倒认为这对当前国内家具制造商来说并不十分重要。


这个观点背后却折射了家具行业更深层次的焦虑。


周宸宸介绍目前本土的制造商中,有99%根本不会在设计上做任何投入,并强调这个数字毫不夸张。他提到家具行业有这样一个段子:工厂老板的助手在网络上看中一把椅子,建议公司照着做,老板只有两个问题,一是这把椅子我们能不能做得出来,二是这把椅子之前卖得好不好,助手说都没问题,于是这把椅子成了这家工厂流水线上的产品。


尽管有幽默成分,但周宸宸表示这正是现实中大多数家具制造商的操作手法。造成这一现象的背景是国内该产业尚处初级阶段,综合类院校开设家居设计与制造专业不过十年,行业缺少专业型人才,而从事家具制造的经营者多是在先前创业大环境下作出了迎合市场需求的选择,非真正了解或热爱这一行业,因此产业形态较为初级,直至目前也有很大一部分属于出口型代工厂,产品基本不享有知识产权。


此外,原创设计还自带制造商不愿承担的风险和成本。以时间成本为例,周宸宸提到一项产品在经历概念设计、样品打样、板块打样、量产打样等诸多设计环节后才能进入生产阶段,快的也需要一年时间,如此尚不能保证一定能收获大批拥趸,这对惯于照抄照搬、缺乏品牌意识的工厂主来说无疑不是“明智之选”。


而当前受疫情影响,国际航运、市场消费均不顺畅,加之出口型企业后续将面临的不确定性,这些家具代工企业未来几年又会面临出口转内销的压力。这种压力在于其原本生产的很多产品是专为欧美市场定制,国内消费者缺少此类需求,因此代工厂们必须撤换产品线,转而开发适于内销的产品。


鉴于原创设计的开发周期需要以年计,资金压力下最“便捷”的途径就是抄袭那些市面上已有的、销量不错的产品。不过问题是真正畅销的商品十分稀缺,集体抄袭引发的竞争压力可想而知,因此这种模式长期来看难以持续。周宸宸预测家具行业的抄袭潮会持续2—3年,之后则会迎来一波倒闭潮,只有少数越过周期的企业会开启寻找职业经理人、组建设计力量和运营团队的正路,并经历长期试错磨合后作为品牌存活下来。


说到这,采访临近尾声,周宸宸也要赶着去处理展位相关的下一个事项了。这场展览将在5月底开启,与此同时,深圳、成都、HD+ Asia亚洲几大展会也都安排在6月份举行。看起来,展会的节奏正在恢复,而家具行业的成熟还有很长一段路要走。

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  • 疫情,让家居企业传统线下招商面临极大挑战,企业不得不转战线上,探索“云”招商模式,而云计算、大数据、5G、人工智能等新技术的发展及应用,为家居行业线上招商带来了崭新机遇。


    借力“互联网+直播+云招商”的东风,为助力定制家居企业全国招商,百度联合广东省定制家居协会及博骏传媒,即将上线“2020中国定制家居智慧云展”。


    智慧云展顺势而生


    强强联合助推“云招商”


    4月,商务部办公厅发布通知指出,要积极引导、动员和扶持企业举办线上展会,充分运用5G、VR/AR、大数据等现代信息技术手段,举办“云展览”,开展“云展示”、“云对接”、“云洽谈”、“云签约”。疫情大大加速了展会的数字化步伐,线上云展将成为一种新常态。



    基于此,百度将与广东省定制家居协会联合打造本次智慧云展,智慧云展将开设6大展区+1个特展区,共包含全屋定制、衣柜定制、橱柜定制、门窗定制、全铝定制、整木定制、智能家居、移门、门板、机械、软件、五金、板材、铝材、装饰材料等30多个细分品类,以满足不同观众的观展需求。



    与传统展会不同,智慧云展展出方式灵活多样,包含文字、图片、VR、视频等展示,更加全面、立体、客观地展示参展商的产品信息和品牌形象。


    智慧云展还将在平台内将搭建供需发布、电话拨打、在线客服、在线留资、视频通话、现场直播等多种沟通交流工具,规避供需双方因看不见对方而产生的隔阂与信任问题,满足供需双方良好的交互体验,促成交易的达成。



    此外,展会还将通过百度大数据分析,智能推荐观众感兴趣的公司、品牌、产品、服务等,进而精准匹配观展需求,倾力打造以参会者为核心的沉浸式观展体验。


    亿级曝光+百万流量,为获客转化保驾护航


    百度将为本次智慧云展提供整体支持,百度和广东省定制家居协会将充分利用双方的资源及流量,对智慧云展强势赋能。


    百度具备庞大的流量、技术,可以通过网民主动搜索需求的大数据分析,精准捕捉目标人群。中国(广州)定制家居展则拥有累积10年的百万数据库。



    第九届中国(广州)定制家居展览会


    主办方还将重点联合头条系、腾讯系两大流量平台,共同助推此次线上云展平台,预计将有亿级网络曝光,超100万人次线上观展。


    据悉,百度将通过手百/PC/聚屏/站外PR搜索/信息流/Push倒计时品专/频道/热榜/信息流/话题/大搜/知道/百家号/贴吧/好看视频等渠道,全方位进行推广引流,为本次智慧云展获客转化保驾护航。



    与此同时,智慧云展还将在360、搜狗、神马、信息流、自媒体、微博、论坛、贴吧、知道、问问等方式进行全网推广,捕捉每一个对定制家居有需求的人士。


    200+媒体大力支持,精准触达目标人群


    本次智慧云展还得到了新浪家居、腾讯家居、今日头条、网易家居、凤凰家居、搜狐家居、中华衣柜网、中华橱柜网、中华建材网、慧亚传媒、房天下等200多家行业媒体大力支持。



    主流媒体对“2020中国定制家居智慧云展”广泛宣传报道,信息将触达家居建材行业各界同仁,必将引起行业的高度关注。


    值得一提的是,本次智慧云展将突破了线下招商的时间、地域及成本限制,无缝对接线上线下,提供给展商一个长期展示、长期招商、低成本、高成效的在线展贸平台,为观众提供一个品牌汇集、品类齐全、精品展示、招商加盟的互动交流展贸平台,打造“中国定制家居线上第一展”,足不出户即可观享盛会!


    来源:凤凰网

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  • 时尚圈、色彩界每年都要发布流行趋势一样,家居界也存在流行趋势,每年各大家居展的产品引领着整个家居界的审美及风向。结合展会产品释放的信号,一起探寻2020年家居设计的流行趋势。


    - 色调温暖丰富,色彩搭配大胆 -


    随着人们审美的不断提高,家居设计对配色的要求也越来越高,单一的色彩搭配已经不能满足用户的需求,设计师需要用更加丰富的色彩让家具变得多样化和个性化。


    全球最权威的色彩机构PANTON发布了2020年度流行色——经典蓝(Classic Blue PANTONE 19-4052)。经典蓝象征着沉着自信,优雅大气,又有自成一派的简约休闲。经典蓝能轻松应用于许多不同的材质、纹理及表面效果上,透过独特的色彩组合与色调风格改造空间,营造出让人安稳舒适的家居氛围,打造纯净质感,给人宁静,令人安心。


    过去几年流行灰色调的家居设计,工业风深受欢迎,然而大面积的暗淡冷色调会给人一种单一冷清的感觉,无法创造一个富有想象力的空间。


    现在,人们更喜欢温暖和丰富的色调,喜欢用温暖的自然色替换家具或墙壁上的中性色,更倾向于寻找那些能够激发生活热情的颜色和元素。


    随着PANTONE色卡的回暖,更富艺术感的跳色美学搭配成为设计师的新宠,必将成为2020年家居配色的新思路。今年的科隆国际家具展就是一场大型的色彩时尚秀,也为2020年家居配色提供了借鉴。荷兰高端进口家具品牌“Leolux”这次携新产品亮相家具展,运用跳色搭配,让空间彰显时尚前卫。


    过去,家具,墙壁,地板设计都喜欢采用灰褐色、灰色、白色等相同浅色调,而如今,这种极简单色风格被认为太过保守,不够突破,缺乏个性和兴奋感。


    色彩的运用是在保证舒服的前提下,尽可能做些尝试,大胆搭配。墙饰不一定要使用浅色,活力的蜜瓜橙、静谧的深蓝色、甚至神秘的茄子色等颜色都可以被大胆运用。大面积拼色,前卫撞色搭配,以最具时尚感、温柔度的配色,营造出富有表现力的空间和充满个性的家居氛围,重新诠释现代家居品质。


    - 水磨石再度流行,重回家居设计界 -


    流行趋势是一场没有尽头的轮回,谁也没有想到,八九十年代盛行一时、作为医院、飞机场或者校园标配的水磨石,会靠颜值回归家居设计界,再度流行。


    再次回到人们的视线中,它却不再是原来灰扑扑冷冰冰的地板砖了。跟八九十年代的水泥水磨石不同的是,现在的水磨石基本解决了表面粗糙、造价低廉的缺陷,材质上更为细腻,表面平滑光亮有质感,让它自带怀旧效果,又表现出一丝不俗的高级感,备受现代家居弄潮儿的青睐。


    色彩丰富多样,大小颗粒感的外观,以及先进的工艺技术,给水磨石带来了新的外衣。新一代水磨石形状和组合形式层出不穷,自带粗犷而又原始的独特气息,给设计师们带来许多新的灵感,也给空间层次带来更多丰富的变化。


    小颗粒+小面积的使用,能带来更好的空间体验,装饰感极强;利用纯色+同色系叠加的水磨石,能打造出真正的层次感。和墙面配色一样,灰白的中性色更为耐看,经典不衰。


    除了传统的灰白底色,水磨石底色还呈现出多元的趋势,多样的基色调剂出百变的氛围。整体造型不过分正经,也不过分调皮,枯燥的墙面多了跳跃的颜色,更显灵动,在灯光的配合下,更易于营造温馨的家居氛围。


    水磨石纹理已经全面延伸到家居产品的各大品类中,设计师将这种轻松的元素运用在桌子、茶几甚至是灯罩等物品的设计中,将水磨石作为点缀运用到家居产品中,同样能让人眼前一亮。


    例如水磨石灯的应用,在夜里就像一颗孤独的星球,散发着令人着迷的光,美得无与伦比,还能和卫生间里大面积的水磨石墙面或地砖形成呼应。


    - 智能家居,生活智慧化 -


    今年的科隆国际家具展释放出家居设计行业的一大前沿趋势——家居智能化。在其4.2展馆内“let’s be smart”的展览通过营造了“智能村落”(Smart Village)的概念,集中展示了前沿科技创新对于家居环境的附加价值。


    智能家居迎合、满足人们对未来生活更加高端舒适的需求,随着科学技术的进步完善,智能化让生活智慧化,这是未来家居设计的发展趋势之一。而今年由于疫情的影响,进一步推动了人们对于无接触、更安全健康的智能家居的需求。


    现代生活中,已经有很多成熟的智能化设备:智能扫地机器人、智能马桶、智能门锁、智能感应开关等等,智能家居不但能让我们的生活更安全、便捷,也让我们生活质量得到了提高,高端舒适,是越来越多年轻人家装的不二之选。因此在未来生活中,将会有更多智能化设备应用到更广泛的家居场景中。


    - 环保理念,流行趋势中的永恒 -


    2020年家居设计倡导可持续设计以及健康的生态环境,不管流行趋势怎样变化,环保始终是永恒不变的话题。


    今年,“绿色环保”与“可持续发展”的主题尤为凸显。趋势观察家Vincent Grégoire在今年的巴黎时尚家居设计展上说道:新时代的消费者在家居设计的选择上,偏好环保、有机和自然的产品。


    这些年轻人非常支持环保产品,同时还注重产品的永久性,提倡以物易物和二手交易的消费方式,为生活美学带来了升级再造的概念。


    随着环保意识的加强,人们正在试图将更多可持续的生活理念融入家居设计中。如今,大理石瓷砖在家居装饰中成为流行材质,一来是其充分吸收了大理石美的灵魂,纹理美感独一无二,能为家居设计师带来极具艺术感的设计灵感;二来作为可再生的人工石材,更加环保,同时也能让产品使用更持久。


    除了运用环保材料,也可以创意利用废旧物品,巧妙改造家居生活,既环保又新鲜。创意是一种无止境的力量,对创意家居的追求,正是我们对赖以生存的环境的保护,通过环保的力量让生态更加美好。


    一切只为更好的出发!我们始终相信面对面的力量!


    2020.7.24-27,2020北京定制家居门业展,


    助力您破局制胜,抢占疫后市场!

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