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智能家居销售难?掌握这三点让你卖疯了!

时间:2020-06-08     人气:273     来源:智家网     作者:
概述:近年来,智能家居的概念异常火热,可是因为受到诸多阻碍,智能家居在我国远未普及。智能家居市场面临拓展难题,对于这个依靠信息技术、控制技术、物联网、移动互联网等技术而兴起的产业......

近年来,智能家居的概念异常火热,可是因为受到诸多阻碍,智能家居在我国远未普及。


智能家居市场面临拓展难题,对于这个依靠信息技术、控制技术、物联网、移动互联网等技术而兴起的产业,显然,会面临着很多的第一需要产生,恰恰是这些在其他行业必须有的第一在这个行业里面却严重缺乏,比如,缺乏行业标准,产品品牌种类繁多并且无法兼容性差。


另外,智能家居是一个高度整合的行业,跨产业的合作困难重重,智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作,只有这样才可以整合各自特有的优势。


再者,就是市场推广尚未普及,由于销量不高,生产成本和各方面的运营成本都相对较高,这令市场推广起来难度增加,普通消费者很难接受高额的材料采购成本和安装维护成本。


由于这些客观现实的存在,智能家居的销售要想有所突破,就必须在销售上进行创新。以下是智能家居销售的三种思路:


一、搭建营销渠道


智能家居行业需要进行营销渠道的创新,依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大,因此,智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。任何一个行业渠道的搭建或者创建必然要拥有核心资源,最为重要的核心资源就是客户资源,只要拥有了强大的客户资源,各智能家居企业才愿意与渠道商合作。因此,所谓智能家居供应商前端要承担招揽客户的职责,后端要吸引智能家居企业进行整合配套,前提是要把智能家居行业的标准建立起来,保证各项设备、系统、软件实现兼容。


二、线上线下互动


显然,智能家居属于高科技新兴产业,它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业,因此,这个行业的发展,要取得市场营销的突破,其重要路径必然要应用互联网和移动互联网,那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破,这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然,简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等,因此,只要找寻到最佳的O2O营销模式,建立起线下与线上的互动,为消费者提供系统的智能家居解决方案,必然会受到新生代消费群的欢迎,接受起来也并不难。


三、连锁化销售


目前来看,任何一家企业也无法独立支撑起智能家居连锁渠道的建设费用,业内人士建议,几家具有互补性的公司成立智能家居连锁同盟,联合全国房地产开发商,在新开发楼盘项目建设智能家居样板间,同时,以社区为中心建立智能家居连锁店,优先引进联盟企业的产品,同时,也可以引进智能家居行业其他企业的产品,向周边居民推广智能家居概念和家居理念。依据经验来看,智能家居连锁店不但可以面向区域内居民销售智能家居解决方案,还可以为智能家电厂商、PC厂居行业自有的连锁经营渠道,与线上的电子商务渠道实现响应,完成O2O营销模式的打造。


总之,智能家居企业要想有所发展,就必须在营销传播上做出明确的策略,通过互联网、移动互联网、特定传统媒体渠道、楼宇广告等进行有针对性地营销传播,保证这部分消费群能够接收到信息。只有做到精准营销,智能家居的发展才能更顺畅。

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  • 纵观家居行业的发展,企业集设计、研发、生产、销售与售后服务于一体,再配以经销商加盟的方式进军市场,这是目前最为常见的运作模式。相较之下,那些依托专业家居营销公司走上发展路的企业却是为数不多。尽管家居人的口中常挂营销创新,但当新模式来临之际,他们又踟蹰不已。其实,在千变万化的市场中,选择专业的家居营销公司进行品牌扩张也不失为一种巧妙迂回的方法,借力新式营销走创新之路的举动大有可为,缘何泛家居市场对于专业营销公司的未来如此看好?且看下文分析。


    通过系统性梳理,优化销售模式


    从发展阶段来看,当下的中国类似于上世纪70年代初的德国,在粗犷的经济环境下,企业相当依赖低成本的劳动力,通过粗放式的管理和经营方式推进生产,但是这种集设计、研发、生产、销售与售后服务于一体的经营模式容易分散企业的专注力,致使部分厂商无法妥善兼顾当中环节,这种顾此失彼的状态直击家居人的痛点,使他们产生“不患寡而患不均”的忧虑。无暇顾及全方位生产经营,这对于部分初创公司而言,打击更是致命的。


    倘若企业想充分融入市场,单靠开设几家旗舰店用于产品展示远远不足以达到拓展目的,因此,寻求合作伙伴,通过加盟店招商,实行全国布局成了每家企业扩张地理版图的必经之路。然而,销售人员的专业水平参差不齐、流动性较大、未掌握合理的销售策略、对市场需求的“嗅觉”不太灵敏,容易“死守”阵地、缺乏变通,业绩依赖市场、产品卖点不清晰、跨区域导致经销商难以对产品质量进行把控等等,这些因素都成为阻碍品牌拓展的拦路石。若经营业绩难以保证平稳发展,加盟店连连亏损,最终只能迫使企业忍痛砍掉,结局着实让人痛心。


    专业的泛家居领域营销公司能够通过对企业竞争环境的SWOT分析、对销售渠道的独立运作,结合各渠道的特性组建专业的销售队伍,对症下药,为打通零售终端、KA卖场、特殊通路渠道挖掘爆破点,实现资源的合理优化配置。我们期待在销售模式的革新上,营销公司能够成为企业转变经营方式、优化结构的得力助手。


    精细化管理促使渠道运作专业化


    经济发展势头越强劲,市场对于精细化分工的需求就越是迫切,毕竟,“做精做细”方可“做大做强”。2017年被业内人士称为“定制融年”,定制家居渗透率的大幅攀升,意味着企业在接下来的设计、制造、销售、售后四大环节中的专业化分工将会愈加细致,相信那些习惯一手包办各个环节的企业会逐渐将权限放宽,借助外包分工完成产业的全渠道精准投放。


    此时,那些服务过不同品类、甚至不同领域的专业营销公司则显出其优越性,他们能够充分研读行业需求,根据品牌的运力将市场进行条形分割,通过细化模块对市场精耕细作,吃透规律,玩转营销,以精细化管理为企业提供量身定做的营销策略,进一步降低企业的运作成本;在营销板块上也能减轻企业的负担,发挥出产能最大值,实现市场的精细化运作,提升企业的竞争力,助力企业抢占市场份额。


    为企业与顾客搭起沟通的桥梁


    在“服务为王”的时代里,消费者对于产品体验的满意度往往决定了品牌是否具备可持续发展的能力,由此可见,体验式营销将成未来家居业的主流趋势。近年来,在资本和科技的双重推进下,VR技术、3D全景实体馆等体验式领域逐渐被解锁,这为营销策划公司带来了新的商机,公司通过为客户提供完善的体验方案,满足顾客对于自我个性的心理需求,在此过程中又能够有效地传播企业的产品,提升品牌知名度,为企业搭建起一条与客户相通的桥梁,增强双方的互动。


    其次,营销公司的出现能够有效地填补售后服务的空档,利用充分的市场调研收集消费者的反馈,在社交网络这个绝佳的沟通平台上快速为客户解惑,回应他们的诉求,积极与客户建立多次交易、长期的关系,将普通客户转化为忠诚客户,助推企业提高蓄客能力,推进品牌实现价值。


    定位尴尬,专业营销公司亟待完善


    尽管市场对专业营销公司的未来走势十分看好,但目前定位仍是相对尴尬。众所周知,营销作为家居企业极其重要的运作枢纽,其销售环节必然会牵涉到企业自身的核心机密,这是一件关乎到企业生死利益的大事,自然少有泛家居企业能够安心托付于人;同时,由于国内缺乏研读这种新型模式的专才,这就导致新式营销公司的落地艰难重重,在模式的应用和复制上难免遭遇瓶颈。


    回顾2016年,李克强总理在出席“数博会”时,曾表达出自己对于新兴事物的看法,他指出,“一个新事物诞生的时候,我们确实不能上来就管死了,而要先‘看一看’。这既是给它一个成长的机会,也是为了暴露监管漏洞,让随后出台的监管政策更加公平有效。”我们知道,任何一个新兴事物的诞生都与巨大的商机挂钩,若将此观点放至作为初生儿的家居营销公司中同样适用,新式营销模式正处于嗷嗷待哺的饥饿状态,迫切需要在市场演化中得到验证和完善,要相信,前途是光明的,道路是曲折的,愿家居人都能对这种带有前瞻性、全局性、创新性、系统性的新式发展思维充满信心。


    泛家居行业的前景一片光明,而专业的营销公司也大有可为。


    要打造专业化的家居营销平台,就需要放开视野维度,通过深层次、立体化、产业链性质的整合,将精准营销的功效发挥至最大值。在专业营销公司这种新型模式尚未完全成熟之前,国内各大家装企业若想打造品牌优势,就必须要坚持自主研发、原创设计,并确保提供优质的产品与完善的服务,以精湛的输出和良好的口碑制胜终端市场。

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  •   日前,第四届中国(临沂)全屋定制精品展览会在山东临沂举办。这是新冠肺炎疫情发生以来临沂首个线下展会。这次展会吸引全国知名木业品牌企业参与,努力促进行业上下游、产供销、大中小企业协同复工达产,为畅通产业循环、流通循环鼓劲助力。这不仅是临沂今年第一场线下展会,也是整装材料行业全国首展。


      同期举办了首届中国整装材料博览会、第五届木工机械设备展览会,展出范围涵盖全屋定制(整体家居)、整装材料、木门及整木家装、木工机械及配件、智能家居等。展览面积5万平方米,近2100个展位,500余家企业参展。


      据介绍,展会创新性地采用线上线下并行的新会展模式,邀请企业走进展会直播间参与展会直播预热,通过直播为企业赋能,推动行业创新发展。此外,同步直播展会盛况,让不能到现场的采购商通过手机屏幕走进展会现场。


      展会同期举办中国木材与木制品流通协会年会暨第七届五次理事会、“活在2020:企业如何成功构建数字化裂变营销体系”、40UNDER40中国(临沂)设计杰出青年启动礼、亦木商学院全屋定制新营销等论坛活动。


      这场展会的举办标志着临沂会展业正式按下了“重启键”。


      临沂会展行业重启大幕拉开之后,更多的展会活动即将在下半年密集上线。临沂市商务局近日发布了重新编排的《2020年会展活动指导目录》,《2020年会展活动指导目录》显示,6月至12月,临沂共安排会展活动共计113项,包括展览活动85项,节庆论坛活动28项,相当于在下半年,平均1天半就有一场大型展会论坛活动举行。


      不仅如此,在临沂商城各专业批发市场内,各种行业内部的小型订货会也相继开展。5月27日-28日,由义乌中国小商品城(600415)展览有限公司主办的“2020年义博会全国巡回展暨新品订货会(临沂站)”成功举办,来自义乌的100家企业带着商品来到临沂,寻找经销商。


      “疫情之后,必将产生新题材、新业态,会展业会迎来新的发展契机。”临沂市会展经济商会副会长兼秘书长、山东格益国际会展有限公司董事长张庆贺认为,临沂会展业按下“重启键”的意义,不仅仅在于会展业的复苏,更重要的是对于提振市场信心、拉动市场消费的影响力。展会的复苏,必将拉动餐饮、住宿、交通等现代服务业的发展,各类企业通过展会也将最快捷地对接市场,打开产品销路。


      作为临沂会展业重启的第一展,全屋定制精品展览会为疫情防控新常态下临沂办好各类展会提供实战经验,也向全市各会展企业传递了一个积极的信号。


      “为了快速恢复常态化经营,会展企业一方面要提升展会的专业性,强化品牌意识;另一方面要结合自身优势,提供更多增值服务。会展业的全面复苏离不开政府、企业、市场多方面的努力,我们期待下半年临沂会展行业的繁荣。”张庆贺说。

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