> 东莞家具将走进美国高点
详细内容

东莞家具将走进美国高点

时间:2015-11-13     人气:393     来源:南方日报     作者:
概述:近日,由美国北卡罗来纳州(以下简称北卡州)参议员汤米·塔克、北卡州副州长国际商贸首席顾问、南北卡华人工商总会会长杨华东等带领的美国北卡高级政商考察团到访厚街镇。广东现代会展管理有限公司与美国北卡罗来纳州卡莱投资有限公司签订了《筹建美国高点中国家居馆框架协议》,约定双方在合作期间将充分发挥各自的资源和优势,共同推进中国家居馆的建设和运营,实现互惠共赢。......

    厚街镇将与全球知名的高点家具展主办地——美国高点镇展开深度合作,并计划在高点开设中国家居馆。近日,由美国北卡罗来纳州(以下简称北卡州)参议员汤米·塔克、北卡州副州长国际商贸首席顾问、南北卡华人工商总会会长杨华东等带领的美国北卡高级政商考察团到访厚街镇。广东现代会展管理有限公司与美国北卡罗来纳州卡莱投资有限公司签订了《筹建美国高点中国家居馆框架协议》,约定双方在合作期间将充分发挥各自的资源和优势,共同推进中国家居馆的建设和运营,实现互惠共赢。

    中国家居馆项目由名家具展组委会发起,由中国家居海外展览联盟具体执行,这也是自今年9月名家具展组委会成立中国海外展览联盟,帮助中国家居企业拓展海外市场的首项行动。项目一期计划在美国高点租用2787平方米的场地,预计投资300万元打造中国家居馆,引入30至50家中国家居企业入驻长期参展,预计2016年10月可开放投用。

    事实上,高点家具展一直是东莞名家具展学习借鉴的对象,名家具展的展贸一体化模式当中,便借鉴了高点家具展的模式特色。

    “美国是世界家具最大消费国,也是最大的家具进口国,希望通过在美国最著名的家具展览之都设立长年展馆,展示中国家具的品牌与实力,帮助国内家具企业进一步打开美国市场。”名家具展相关负责人表示。

    当天,名家具展组委会也与南北卡华人工商总会签订《家具展贸合作伙伴框架协议》,将定期组织两地家具企业进行对接交流,促进双方企业在生产、研发、技术、人才、营销、品牌、展览、展示、信息和新型材料应用等多个方面、多个层次进行合作。

    “目前高点是美国家具之都,厚街是东方家具之都,这次打开公私领域合作的大门,希望双方有更深、更广的合作。”厚街镇委书记万卓培表示。对此,汤米·塔克表示,“厚街家具、会展业让我惊艳,对双方的合作充满信心与期待。”他说,将尽快促进双方从家具设计、生产、营销、品牌、展示展览等方面展开合作。

 

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  •     竞争无处不在,家居行业当然也不例外。今年以来,互联网几乎已经囊括家居行业的各个领域,加剧了竞争的残酷性。业内专家指出,激烈竞争的大背景下,行业洗牌的速度也会加速。作为家居行业比较重要的一个板块——家具,因为其行业准入门槛较低、技术水平要求不高,近年来涌现出一大批家具企业,导致家具行业竞争白热化。整个家具行业正在经历一场大洗牌,如何在这场淘汰赛中活下来,家具企业需要从哪些方面修炼自身?

        提高产品附加值

        提高产品附加值,无疑是家具企业面临竞争首先应该考虑的因素,家具产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在家具的生产加工环节,提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等,相对于技术含量而言,提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面,提高产品的设计水平。我国的家具设计一直是行业发展的瓶颈,不能一味地“跟风”,需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争,消费者的审美疲劳。在家具领域,多年来“荣麟”不断推出与众不同的产品。2013荣麟推出荣麟.梧桐,以法国鼎盛时期艺术文化为主调,设计上充分考虑到城市新贵生活空间中的各种需求,设计中的“新雅气”更满足于客户空间审美的个性化要求。在创新设计及功能实用上,顾家家居的一款茶几则兼备了这两种功能。在沙发的座位和榻之间设计了一个小音乐茶几,不仅可以用来播放音乐,而且把茶几掀开后,又可以当做储物盒子,非常实用。

        渠道多样化

        整合优势资源

        资金短缺或者融资困难,往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因,家具企业更是如此。产品只有销售出去,才能实现资金的运转,才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为家具企业必须面对的问题,拓宽销售渠道,多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分,网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变,家具企业除了传统卖场的售卖方式以外,互联网营销已是大势所趋。比如今年的“双十一”,林氏木业、华日家居、顾家家居、全友家居、雅兰床垫在其官方旗舰店都有多样优惠活动,而且售后安装以及质保问题均提供保障。另外,记者发现家具企业的互联网营销方式也是花样不断,免单、限时拍、晒图有礼等,如今不少家具品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道,如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。

        渠道的多样化是一方面,另外也可以进行资源整合,如跟上游合作。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包,家具行业可以通过内部整合,将沙发、桌椅、床等进行打包,向上游的建材行业提供包含家具包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐,并且寻求与家装公司之间的合作。

        依需求而动

        个性化成为趋势

        家具的个性化需求已成为消费的潮流,依据消费者个性化需求而生的则是定制家具,如今放眼过去,定制家具不仅局限于衣柜、橱柜,已经发展到全屋定制,根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配,包括索菲亚、欧派在内的衣柜企业今年在这个方向都有新举措。今年成功上市的曲美,在“双十一”前,将曲美家具更名为曲美家居,虽然只是变化一个字,但却蕴含着其经营方向变化的深层次内涵。据此,未来曲美家居将不再局限家具售卖,转而售卖生活方式。在互联网销售模式上也不仅仅满足于线上线下渠道的相加,而是进行了权限资源的重塑与再造。其打造的OAO平台,有别于传统家装O2O的渠道思维,而是整合产品体验、设计服务和智慧生产。而其推出的“万众设计平台”,更是贴近了每个用户,能够按照他们的喜好和习惯量身定制家具。曲美家居董事长赵瑞海认为,驱动家居企业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长,这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准,仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。”

     

    阅读全文
  •     10月25日,趁着周末闲暇,我陪大学同学小郑来到福建省仙游县大济镇的一家红木家具店,置办他的新房家具。虽正值周末,但展厅却门可罗雀,往日红火的生意哪儿去了?我不禁有点疑惑,几年前我也来过这儿,那时候,老板忙得都没时间招呼我。

        “里面请,里面请……”老板的招呼声打断了我的思绪。

        绕着展厅转了一圈,价格高得很。我和小郑正欲离开,却被老板拉住了。

        我俩一惊,赶忙说道:“这里太贵,我们去别的地方看看。”

        老板笑了笑,不好意思地说:“别误会,别误会……街那边,还有我一家店,经营的是中档红木家具,肯定有适合你们的,一起去看看?”

        “今天店里人不多啊?”路上,我好奇地问道。

        “唉……”展厅老板叹了一口气,“今天比平时好多了。”据他介绍,两三年前,几乎每天都有来自全国各地的客户,不过,“公家”客户居多。在全年的营业额中,七成以上订单都开了“公家”发票,主要是办公桌、书柜、茶座,但现在,这块儿生意基本没了。

        正说着,到了老板的另一家展厅。这家展厅从门面到店里的装潢都比之前那家朴素低调了许多,但顾客却多了不少。

        “现在,除了个别做批发的,大部分客户都是按照家庭需求自办家具,消费比较理性,他们更注重家具的性价比。所以,这些中档红木家具更受消费者青睐。”展厅老板告诉我,他的两个家具展厅同时开业,但定位不同,这家展厅租金每年3万元,主要经营鸡翅木等中档红木家具,而那家展厅每年租金近10万元,专门销售紫檀等高端红木家具。

        “中央八项规定出台之前,高档红木销售量高,现在,那家展厅已经快入不敷出了,但是这些中档红木家具正逆势而上,现在就靠着这家店‘养’那家店了。”展厅老板指了指小郑正在看的那款沙发说,“你看,这款鸡翅木沙发售价虽然只有1万多元,可是销量大,今年已经为我带来30多万元的收益了。”老板脸上的笑容多了起来。

        据了解,现在,中档红木家具在当地市场的占有率很高。

        “我们镇有六成以上的村民靠生产中档红木家具脱贫致富了!”展厅老板告诉我,下一步,他打算把那家高端红木家具展厅进行转型,扩大展厅面积、增加红木品类,多一些中档家具。还要借助“互联网+”,通过电子商务交易平台,让更多产品走入寻常百姓家。

        而此时,小郑也有了“收获”:选中了那款鸡翅木沙发和一对博古架,共消费1.8万元。

        “老同学,没想到这红木家具如今真是实惠呢!”小郑感慨道。

        已是傍晚时分,我们告别展厅老板,迎着天边晚霞回家。我心想,这红木家具店的一“冷”一“热”,告诉我们一个经济常识:对于良性的发展市场,大众消费才是王道;依靠公款消费、奢华消费,终究是一种畸形的发展模式,很难持续。

     

    阅读全文
  • 分享