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“中国红”走俏 红木资本市场进入上升期

时间:2015-11-13     人气:997     来源:财经网     作者:
概述:因为国家主席习近平和夫人彭丽媛的倾力热推,丝绸、茶道、戏曲、红木家具、百雀羚、国产服装品牌等国货成为了世界焦点,为国际消费市场注入了强劲的中国风。借着这股强劲的中国风和国人对中国文化的追捧,设计界、家装界一股中国风也悄然刮起。红木家具,也从收藏领域“跨界”走进更多的家庭和公共场合,越来越常见地作为装饰品点缀。......

    因为国家主席习近平和夫人彭丽媛的倾力热推,丝绸、茶道、戏曲、红木家具、百雀羚、国产服装品牌等国货成为了世界焦点,为国际消费市场注入了强劲的中国风。借着这股强劲的中国风和国人对中国文化的追捧,设计界、家装界一股中国风也悄然刮起。红木家具,也从收藏领域“跨界”走进更多的家庭和公共场合,越来越常见地作为装饰品点缀。

    红木,一直被作为中国文化传承的载体之一,红木家具很典型地体现出中国家装所具有的极其精髓的工艺欣赏价值、厚重的历史文化价值和收藏、传承的价值。

    红木家具作为传承文化的重要载体元素,被运用到了各种各样的场合中。在大众面前的出镜率越来越多,包括国际星级酒店、服装店、茶馆、珠宝展厅、各式展览会上,有的是整体运用红木家具打造中式文化氛围,有的只在某个角落放上了一套红木家具或是一把线条简洁利落的红木椅……只要出现了红木家具,整个环境就显得雅致,浓浓的中国风扑面而来。

    红木家具并非只有“贵族”,中低端红木更受青睐。曾经被认为过于传统刻板、只适合中式传统大屋的红木家具,越来越被年青一代家庭接受。截至2015年第一、第二季度,北、上、广、深、杭等一线城市的家居家装消费需求调查统计结果显示,无论是70后、80后还是90后对于家居家装类品质和实用性的要求越来越高,而对国际化品牌的要求却相对有所降低,这说明,越来越多的国人购买家具时不再迷信进口的好,而是把更多的信任交给了传统和文化。在家装风格和审美上,也开始舍弃单纯的“拿来主义”,而是选择把风靡了中国市场数年之久的极简北欧风格,和奢华的欧洲皇室风格,有选择性地植入,形成中西合璧的流行风。

    这其中一部分原因是“国学”正被拾起,另一个重要原因是随着70后、80后步入社会中坚主力军的行列,这部分人群也是掌握了大部分社会财富的人群,随着经济力量的积累厚实,进入投资、收藏市场是必然的趋势。而红木作为地表稀有资源,在投资界被视为“美元资产”,且于2015新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》,红木被列入管制物种附录,其保值能力不容质疑。在美元回归强势的当前态势下,对红木投资也是一大利好。

    笔者在家具市场走访中发现,尽管买红木家具的人不少,其中有部分群体看中的不是红木木质本身,而是就设计感,家装配合风格而综合考量决定;也有部分人印象中的红木家具似乎就是父辈的大宅中收藏的大红酸枝,明清黄花梨等,止于收藏升值等词语。其实不然,据产融贷红木专家介绍,按国际红木分类,具体分为五属八类三十三种木材。

    红木分类中海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀等属于濒危红木,市场存量有限,属于有价无市类。而目前流通较活跃的中红木主材有老挝花梨、缅甸花梨、巴里黄檀、交趾黄檀(这两类一般称为红酸枝木)等,这部分红木主要是以原材料、半成品家具的形式流通于红木企业,当然这部分红木家具价格也较亲民。

    作为专注红木产业链金融的产融贷,据其风控团队介绍,在预估红木家具行业的未来行情走势上,要站在大方向上来看,根据他们团队采集的大量市场数据显示,认为红木家具行业的复苏会比整体经济更早,大概在今年年底会显露。数据显示,至2015年第三季度,进口原木价格发力暴长。据产融贷红木专家表示,就产融贷深圳观澜红木产业基地的交易数据、与产融贷红木仓储数据显示,实际上,近期红木市场已经开始呈现出回暖迹象,像缅甸花梨、粤氏黄檀等中低端材种的成交量较七八月份有所好转,这表明了下游市场对红木仍然存在着较大刚性需求量。

    同时,国内房地产行业的昌荣,新一代的家庭更追求生活质量,更注重人均容积率,在家装上追求高品质与文化品味,红木家具成为很多新置产人群的选择。

    把视觉拉宽拉长,作为稀缺资源,作为中式文化的载体之一,红木家具始终扮演着重要的角色。红木行情,除了受宏观经济大环境影响,更多是由其市场存量决定的。因为大红酸枝等红木材种被列入国际二级重点保护野生植物(CLTES国际贸易公约附录),属于限制进出口的濒危树种,曾一度引起红木原材料的囤积潮,而随“一带一路”经济带的策略布局,中国与东南亚国家边境的贸易控制纳入五年计划中,红木走私情况获得良好控制,对中国红木市场的冲击暂缓,红木原材料的流通步入正轨。业内分析:预估未来还会经历一个短期的原材料价格暴长时期,之后将趋于平稳,红木市场将得到全面调整,进入一个平缓上升期。作为深淀了十数年的红木人,产融贷的风控团队表示他们很冷静地面对眼前的动荡,谋长远之策,笑对红木市场即将迎来的一片暖春!

 

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  •     近几年受楼市萧条影响,家具行业也遭受到前所未有的重创,如今房地产见回暖趋势,对许多家具企业来说无疑是利好消息。但久病伤身外加市场行情不复从前,家具产业要想回到过往顺风顺水的时代已然不可能,因此,面临时下福祸相依的局面,家具企业加速变革,完善企业发展内驱力才是当务之急。

        而影响家具企业发展的因素有很多,比如设计、质量、服务还有对所有类型企业都至关重要的品牌建设等,所谓牵一发而动全身,企业缺乏任何一项竞争力都将可能被“适者生存”的市场淘汰。

        把握设计 拥有核心驱动力

        当家具企业发展到一定规模时,原创设计往往成为企业间暗自较劲的一个重要模块。尤其在中国,家具市场同质化现象严峻,设计原创缺失,企业没有自己的核心竞争力,因而如果拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。

        我们熟知的宜家虽以平价著称,但事实上我们也难以忽视其精巧的设计和独特的生活构思。据家具迷网了解,宜家的产品品种差不多有10000个,基本上每年淘汰2000,同时又增加2000的新产品,在这些新品背后堆积的是无数作废的设计图纸,即便是在调查中得到消费者认可的设计也仅有80%可以实现。

        放眼中国,可以为设计投掷如此大心力并有所成的企业,曲美家居能算一个。不论其强大的设计师联盟囊括了国际先进的设计师资源,就近来说,在新曲美发布会上推出的“万众设计”平台就足见其设计战略独到。与宜家招聘自由设计师不同,曲美家居的“万众设计”更倾向于养成“平民设计师”,在鼓舞全民设计的同时直接以市场反应作为是否接纳设计的标准,实有“用之于民则取之于民”的意味,大大提升了市场接受度。当然,变着花样玩设计并不是所有企业都适合的,在企业未能形成独有的设计风格之前还是稳扎稳打更为合适。

        以质取胜 稳中求进

        作为非价格竞争的一个主要组成部分,质量是加强市场竞销的重要手段之一。如果说设计决定消费者第一印象,那么质量往往决定消费者是否会为之买单。在当下市场竞争空前激烈的情况下,提高商品质量,扩大销路,不失为一个令企业稳中求进的好法子。虽说中国家具质量令人堪忧,但以质取胜的家具品牌也不在少数,比如上文提及的曲美家居以及迪信家具等。

        在质量上,曲美家居和迪信家具采用的策略均是源头把控,全程品控原则,除了在原材料上严格筛选,在生产设备上也无一例外地引进国际先进技术,但相对来说曲美家居在追求品质的同时更注重原材料和生产销售全过程的环保性。比如在筛选木材供应商时,严格考核供应商的环保执行情况以确保资源的合理运用;建立国内首家环保自检实验室对家具生产至销售的全过程进行严格自捡;全线升级水性漆杜绝甲醛污染等,既能保证质量又能确保环保。

        但企业若是为减免经济成本,依靠产品出厂前的严格检验来保证产品的质量,不仅可能严重损害企业的经济效益,而且,从某种意义上讲,检验是对资源的浪费。而只是依靠媒体的宣传广告来塑造企业产品的质量形象,那么当产品质量虚伪假面被市场顾客揭露后,产品的前途和企业的形象都将毁于一旦。

        优质服务 赢得市场

        随着经济的不断发展进步,买方市场格局逐渐稳定,服务理念的竞争成了商家价格战后的唯一选择。谁能够为客户提供优质服务,谁就能赢得客户,赢得市场。尤其是家居企业要做好产品服务的觉悟,即使是家具电商也不能忽视消费者的体验需求。

        如果问:什么是阻碍“互联网+家居”的发展的主要因素?答案势必是“服务”。

        家具行业本就是重服务、重体验的行业,大宗商品仅靠线上观瞻是很难说服消费者买单,即使是现阶段的O2O模式也难以勾起消费者购买家具的欲望。因此在电商风浪席卷整个家具界的时候,迪信家具采取的是无视这股浪潮,专心做好线下服务,通过细致周到的服务理念留住高端客户。而曲美家居则选择正视这个趋势,主动迎击,从O2O向OAO升级,打通线上线下隔阂,提升服务质量。两种做法无所谓孰优孰劣,迪信服务成效直接,曲美放长线钓大鱼,都是依据企业自身情况所做的举措,难以评价。但纵观家具行业,很多企业其实并未做好电商准备,贸然进入的结果就是败兴而归。

        优质的服务不仅可以扩大产品销量,还能提升品牌形象,促使企业在消费市场上保持竞争优势,而低劣的服务不仅会“砸”了产品的牌子,还会使企业陷入名誉危机,企业不得不重视。

        品牌建设 打开知名度

        “家具行业无名牌”是中国家具业一直以来存在的问题。除了行业人士,很少有消费者叫得出几个家具品牌,更别说是分清品牌风格。出现这样的情况除了把罪名安在家具设计原创性不足的头上外,还有一个原因就是企业品牌建设和推广力度不够。在家具暴利时代,家具企业不需要打造品牌,把门打开就能盈利。但现在市场趋于饱和,行业生产过剩,不打开知名度,企业难以生存下去。

        树立一个品牌不是一朝一夕的事,除了一掷千金投放广告得到短暂的成效之外更重要的还是建立全面的营销战略,在这个方面左右沙发就做得不错。左右沙发是左右家私的明星产品,专攻沙发领域,极具识别度,而“中国客厅沙发的创始者”奠定左右沙发的行业地位,品牌知名度毋庸置疑。借力杨澜的明星效应,打出“幸福不远,就在左右”的广告语,品牌形象深入人心。还有随后的特斯拉左右沙发充电桩、博鳌论坛还有城市幸福跑与舞台剧《左右逢缘》等一系列营销连炮打响,最终实现了左右从行业领军品牌到大众高知名度、美誉度品牌的跨越升级。

        与其它行业相比,家具消费者粘度偏低,因此,企业必须要树立品牌意识,增加产品的附加值,而企业的营销活动是表现品牌核心价值,树立品牌形象的最有效、最直接的方式。正如宜家接纳顾客蹭睡,把常见的顾客蹭睡现象转化成“蹭睡营销”一样,家具企业理当做好随时随地营销的准备,抓住每一次可供营销的机会。

     

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  •     厚街镇将与全球知名的高点家具展主办地——美国高点镇展开深度合作,并计划在高点开设中国家居馆。近日,由美国北卡罗来纳州(以下简称北卡州)参议员汤米·塔克、北卡州副州长国际商贸首席顾问、南北卡华人工商总会会长杨华东等带领的美国北卡高级政商考察团到访厚街镇。广东现代会展管理有限公司与美国北卡罗来纳州卡莱投资有限公司签订了《筹建美国高点中国家居馆框架协议》,约定双方在合作期间将充分发挥各自的资源和优势,共同推进中国家居馆的建设和运营,实现互惠共赢。

        中国家居馆项目由名家具展组委会发起,由中国家居海外展览联盟具体执行,这也是自今年9月名家具展组委会成立中国海外展览联盟,帮助中国家居企业拓展海外市场的首项行动。项目一期计划在美国高点租用2787平方米的场地,预计投资300万元打造中国家居馆,引入30至50家中国家居企业入驻长期参展,预计2016年10月可开放投用。

        事实上,高点家具展一直是东莞名家具展学习借鉴的对象,名家具展的展贸一体化模式当中,便借鉴了高点家具展的模式特色。

        “美国是世界家具最大消费国,也是最大的家具进口国,希望通过在美国最著名的家具展览之都设立长年展馆,展示中国家具的品牌与实力,帮助国内家具企业进一步打开美国市场。”名家具展相关负责人表示。

        当天,名家具展组委会也与南北卡华人工商总会签订《家具展贸合作伙伴框架协议》,将定期组织两地家具企业进行对接交流,促进双方企业在生产、研发、技术、人才、营销、品牌、展览、展示、信息和新型材料应用等多个方面、多个层次进行合作。

        “目前高点是美国家具之都,厚街是东方家具之都,这次打开公私领域合作的大门,希望双方有更深、更广的合作。”厚街镇委书记万卓培表示。对此,汤米·塔克表示,“厚街家具、会展业让我惊艳,对双方的合作充满信心与期待。”他说,将尽快促进双方从家具设计、生产、营销、品牌、展示展览等方面展开合作。

     

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