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品牌之路不平坦 衣柜企业如何制胜市场?

时间:2015-09-24     人气:457     来源:中华衣柜网     作者:
概述:面对竞争日趋激烈的市场,衣柜行业加强品牌建设的氛围越来越浓厚。然而,由于广告宣传效果欠佳、传播方法欠妥,衣柜企业的品牌之路走得并不平坦。随着越来越多衣柜品牌的涌现,未来衣柜市场竞争只会更加惨烈,在这种情况下,衣柜企业如何做才能制胜市场?......

    面对竞争日趋激烈的市场,衣柜行业加强品牌建设的氛围越来越浓厚。然而,由于广告宣传效果欠佳、传播方法欠妥,衣柜企业的品牌之路走得并不平坦。随着越来越多衣柜品牌的涌现,未来衣柜市场竞争只会更加惨烈,在这种情况下,衣柜企业如何做才能制胜市场?

    衣柜企业品牌之路不平坦

    在卖方市场向买方市场不断倾斜的过程中,越来越多的衣柜企业开始意识到——做品牌,做好品牌,将品牌做好是目前较好的出路。然而企业规模小、品牌集中度低、缺少行业知名品牌一直是衣柜行业存在的问题。事实上,在衣柜产业高速成长的十几年时间里,尤其是近几年,衣柜企业的品牌建设上并非毫无作为,只是这条品牌之路对于多数衣柜企业来说也并不平坦。

    为什么会出现这样的情况?有业内人士指出,品牌建设缺乏技巧是一大因素。很多成长中的衣柜企业,已经意识到了品牌价值理念传播的重要性,只是由于传播方法欠妥,而没有达到预期的效果。目前,衣柜企业在品牌建设方面存在的主要问题是缺乏品牌传播理念,品牌传播手段和方法单一。

    衣柜企业如何制胜市场?

    如今衣柜市场品牌林立,很多企业在激烈的竞争中惨遭淘汰最主要的原因就是因为没有加强对品牌的建设,对品牌宣传的方法趋于一致,让消费者觉得索然无味。品牌决定价值,衣柜企业能否长久立足于这个充满竞争的行业中,关键在于能否树立品牌价值和品牌传播理念。

    业内人士分析认为,品牌传播不再仅仅是广告宣传,衣柜企业需要摸索新的宣传、推广手段。未来的广告只会越来越趋近于“品”,未来的广告只会越来越失“效”,越来越趋近于彻底无“效”。打动人心的故事,掷地有声的创意,足够优质的内容,才能把观众重新拉回到广告屏前。另外,衣柜企业如果拥有可靠的质量与优质的产品,品牌形象良好,则会更受消费者关注,推动行业的进步发展。

    总的来说,衣柜企业需要注重品牌的建设,以质取胜,只有这样,才能拥有顽强的生命力。

 

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  •     “低价套现,发工资救命!”日前,国内一家红木家具知名企业在其官网打出如此口号,一副“挥泪大甩卖”的样子。尽管有人质疑其炒作,但对于不少红木企业来说,生存问题已经比发展问题更为现实和紧迫。中国红木委最新数据也显示,上月全国红木制品市场景气指数为89.4,同比下滑19.9%,环比下滑0.9%,再创新低。但业内人士认为,目前“腰斩”的多是中低端木材,高端的虽然也在调整但相对坚挺,如收藏者遇到黄花梨、紫檀等名贵木材被某些商家以“跳楼价”出手,则须警惕其真假。

        观察:家具企业仍在清库存

        “低价套现,发工资救命!”国内红木家具知名企业连天红近日在官网上大打悲情牌。不管此举是否属于营销手段,红木家具企业今年日子难过是不争的事实。中国红木委上周公布的最新数据显示,8月全国红木制品市场景气指数(HPMI)为89.4,同比下滑19.9%,环比下滑0.9%,再创新低。此外,8月行业新订单指数为78,同比下滑7.6%,环比持平;生产指数为77,同比下滑1.7%,环比下滑3%,行业生产继续缩减。中国红木委认为,市场需求不足,导致行业生产继续下滑。

        记者近日走访城中数家红木家具门店,发现生意都相当冷清。有商家表示,上半年销量同比下降了20%~30%。一方面是大量库存积压,另一方面是厂家的销售任务和资金流压力,这些因素都迫使经销商采取以价换量、清库存的营销策略,也就出现了连天红“低价套现”的一幕。记者查阅其官网发现,一套原价10000元出头的鸡翅木六件套,现价只要4800元,而其他一些普通材质的家具价格也处于“腰斩”状态。“打折不一定能卖出去,但不打折一定卖不出去。”商家谢先生表示,檀香紫檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀、大果紫檀和刺猬紫檀等价格都在下调,有的家具放了两三年,如今价格不但没涨,反而低于当时的进货价。“以前我们只做高端,如今则希望能吸引更多普通消费人群。”红木家具行家方堃对此表示,目前市场冷清,各方已经对此有心理准备,不过对于有心收藏的人来说,一时的行情调整未必完全是件坏事。“就跟炒股票一样,如果投机心理过重,杠杆太高仓位过重,那么行情调整时会很痛苦,但带着长期持有的心态就不会太害怕。”

        专家:不能以“掉色”辨紫檀真假

        部分收藏爱好者在用棉布盘玩或者用手把玩小叶紫檀的手串、念珠、手把件等物件时都会遇到白色棉布或手腕被染红的现象,有人因此怀疑紫檀是假货。事实究竟是怎样呢?行家黄安妮表示,新紫檀一定会掉色,但很多假紫檀也掉色,因此,决不能单纯凭掉不掉色来判断小叶紫檀的真假:“如果是老料的话,有可能会因为时间长产生包浆,将色素包裹住而不再掉色,除非把木材的包浆刨掉。”她表示,市面上货真价实的小叶紫檀本来就少,所以即使大市不好也谈不上腰斩,倒是很多人喊着“跳楼价”甩卖的是假货,不断有人上当。总体来说,木材商日子难过,但大部分都在坚持。

        好货不便宜,便宜没好货。她认为,每当行情剧烈波动时,总会有人趁火打劫或浑水摸鱼。“那些一知半解的人总是抱着捡漏心态,其实这样很危险的,骗子最喜欢这样的人。”她还表示,除了掉色与否,还要从油性、比重、色泽、纹理、气味和整体观感等多方面去判断红木的真伪,现在在木材市场内有专门鉴定机构,建议不懂的人最好多看多学多问,不要轻易下结论。那么,在行情不好之时,是否也是抄底良机呢?黄安妮认为有危才有机:“目前入货的风险显然比两三年前要低得多,首选依然是海黄、越黄、小叶紫檀和大红酸枝等名贵品种。只要工艺好,品相靓,价格合适就不怕收。”

        TIPS:

        如何辨别

        印度小叶紫檀和大叶紫檀

        市面上存在非洲马达加斯加卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)冒充印度小叶紫檀的现象。实际上,印度小叶紫檀具有独特的特点,两者的主要区分方式如下:

        1.印度小叶紫檀清香的味道比较微弱,沉于水,卢氏黑黄檀有酸香味,如果比重小于1的会浮于水。

        2.印度小叶紫檀呈紫红或深紫红色,有荧光反应,油质感强,纹理直,花纹较少。卢氏黑黄檀的板材颜色新开面是橘红色,之后为深紫或底色发乌咖啡色,没有荧光反应,花纹明显,局部卷曲。

     

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  •     “金九”即将接近尾声,“银十”的到来将会引来新的爆发期。橱柜企业在此期间搞促销活动是无可厚非的,不过,单纯的促销并不能最大程度的挖掘市场潜力,橱柜企业还需创造更多机会,发力黄金时期。具体而言,橱柜企业可以从以下几个细处入手。

        建立销售数据分析系统

        橱柜企业要分析产品地位,细分市场占有率,确定目前情况下的产销盈利模式,弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的,哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整。企业要建立销售数据库,并加以分析,以此来调整产品生产量。

        细分市场抢客户、找客户

        橱柜销售部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划,利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时,多了解竞争对手的渠道分布,就会找到客户喜欢的品种和规格。

        注重老客户的回访和维护

        在讲究口碑营销的时代,要注重对老客户的维护。对老客户进行回访,寻求老客户的介绍,顺便对产品进行维护,解决客户的问题,让他们没有后顾之忧,提高老客户的满意度,在老客户中形成良好的口碑传播。橱柜企业要维系好与老客户的关系,形成好口碑,以点带面,扩大客户群。

        提升内部销售人员的综合素质

        对内部销售员进行系统的培训,在销售淡季,橱柜企业应集中各类培训修练内功,尤其在提高服务质量、服务创新上做好充足准备,为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。内部营销人员直接接触的就是终端客户,有消费者表示,“在选择橱柜的时候,销售人员总是说自己的产品好,但是如果消费者能够为我们进行更专业的讲解,我们会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”可见提升内部营销人员综合素质的重要性。

        长江后浪推前浪,要想不被拍在沙滩上,橱柜企业要做好上述几件事。总之,要想在这黄金期大爆发,橱柜企业就要勤修内功,用产品和服务征服消费者。

     

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