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与市场要求同步——专访联邦家私集团市场资源部总经理姜坤

来源:顺德家具网-何响华、叶婷    时间:2009年9月12日

    经历了过去年金融风暴的洗礼和大半年的行业洗牌,在近期举行的家具展会中,大中小型的家具企业分别为我们带来了怎样的一种崭新态势,新一轮的竞争中企业又带着怎样的启发迎接市场挑战?带着疑问,顺德家具网记者率先采访了广东家具的驰名商标企业——联邦家私市场资源部总经理姜坤,揭开品牌发展的迷雾。

 

联邦集团  市场资源部总经理姜坤

 

大联邦·新绽放


     在本次的展会上,联邦打出了“大联邦,新绽放”的口号,其中的“大”体现在制造实力的全面扩张和产品阵容极大突破,而“新”则表现在金融危机后,企业思维方向的革新。姜总提出,在经历过西方次贷危机引起的金融风暴后,国内乃至国际各行各业均纷纷开始反思,如何用中国思维解决世界性问题,在一些西方经济理论无法解决的经济层面的问题上,运用东方哲学解决刚性问题,也许能收到更好的效果。

 

 

     “一城一策”专项活动

 

     联邦在针对加盟商制订的政策中,记者留意到了“一城一策”这样特殊的字眼,在逐渐受到业内关注的终端销售领域中,厂家应如何系统地配合商家更好的开展业务是一个难题,也许联邦此刻正在为我们作出一个表率。

 

     据介绍,“一城一策”指厂家在面对不同区域的加盟商时给予相应的策略支持和区别措施。基于经销区域的差异,结合实际后再有针对性地给经销商方针指导,让加盟伙伴感受到集团给予的更到位、更个性化的实际支持,其中包括了渠道、产品组合、广告投入等的差异性策略。

 

 

可持续的双赢:成本控制,渠道升级

 

     联邦家私经过25年的市场布局,至今已达到上千家品牌店全国覆盖的规模,而在接下来的发展进程中,向二、三级市场推进的表现十分明显。姜坤提到,在积累了一定的实力规模后,联邦在自身整体成本控制方面有了更强的主动性,价格竞争优势相对较强,较高的性价比是企业进军三级市场的有力武器。

 

     同时,针对市场部分企业盲目采取价格战的手法,联邦表现得相当理性。他表示,联邦会在压低本身成本、压缩厂家利润空间的基础上,让终端更有操作力度,但必须遵循的前提是,不违背商业规律,不论厂家还是商家,都要以持续的利润去支撑发展的空间,以持续的盈利作为企业长期的盈利模式。

 

     而在产品战略上,联邦会在木家具层面采取单品牌多系列的战略,整合配套产品线如软体家具产品等实行独立专业品牌运作,使家居相关产品更多元化,为加盟商提供更完善的供应选择。


精准定位,与时俱进

 

     针对顺德家具业目前整体自主研发实力薄弱、在业内品牌力度不强的现状,姜坤谈了一点自己的看法,他认为:顺德家具作为国内高知名度的区域品牌产业,经历过多年的发展后,现在进入了需要反思的阶段。其中,中小型企业更应该找好定位,做专做精,只有这样才能提高成本可控性,降低风险,而这样远比抄袭或盲目扩张产品线更实际。由此可见,不管是大型还是中小型企业,要做到与时俱进,首先要改掉那些和社会发展要求脱节的陋习,切实提高智慧含量,扩大差异化,只有这样,才能赢得市场最终的胜利。

 

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