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搭着火箭跑步的家具经销商——记宁波皇朝家私专卖店总经理干林法先生

来源:    时间:2009年6月26日

    在家具界中,你很难想像这样的一个发展速度。
    几年前才刚开始从事家具行业销售,几年前只有170平方的商铺生意刚刚起步,几年前还没有想到自己几年后的今天:在宁波和台州店铺总面积达到7000平方,不仅代理国内一线品牌皇朝家私,并开始涉足国际品牌,以及欧美家私品牌。这样的发展速度可谓搭着火箭跑步,究竟是什么造就了宁波皇朝名家居有限公司总经理干林法先生今天的成就呢?

皇朝名家居总经理干林法先生


    接下来,本网记者将带你去揭秘干林法总经理发展的“台前幕后”。
    五万本金创业
    几年前,甬新家私卖场(现为第六空间)有个170㎡左右的店面刚好合同到期,卖场的负责人一直以来也比较欣赏干林法豪爽的性格,于是便将这个店面交付给交给他,并约定好租金可以晚些再交。
机遇摆在了面前,就这样干林法开始了家具经营的生涯。因为资金有限,仅投入了5万元的资金,购进了一些餐桌椅。刚开始没有实力也没有经验,只好摸着石头过河,什么东西都自己来。从导购,到送货,既当老板又当小兵。这么做不单单是为了节省成本,主要是可以直接面对顾客,知道顾客的具体需求,并用自己的激情去感动顾客,得到他们的认可。
    第一个月生意还不错,销售额竟然达到4万元。对于一家刚起步的家具店来说,这个业绩已经非常不错了,于是干总的信心更加充足了。干总从细节去满足客户的需求,高昂的工作热情不仅感染了身边的每个人,还拉近了与客户的距离。
    第二个月销售额连翻一倍达到8万,第三个月又从8万上升至15万,第四个月从15万上升至36万……
    170平米打动皇朝
    就这样两年过去了,由于之前经营家具品牌知名度并不高,所以销售额在干林法认为还不是很大,巧妇也难为无米之炊。在宁波发展必须得找到一个知名度更高的品牌,只有这样才能为火箭注入更充足的燃料,只有这样才能飞得更远。那么,找什么品牌才是最佳的选择呢?

全国优秀经销商


    当时家具企业品牌化的程度并不是太高,香港皇朝家私第一家在国内启动品牌形象代言,此时皇朝家私的品牌知名度已经很响了。如果能做皇朝家私的经销,或许对干总的发展是如虎添翼。皇朝是一个大品牌,如果能拿到这个品牌的代理权,干总在宁波的发展一定能上一个台阶。想到这,干林法立马拨通了皇朝家私总部的电话,恳请对方能派人到宁波考察。当时皇朝公司的人对干总还不熟悉,对新开发一个市场都需要经受众多的考察和了解。机会总是给有心人的,干总的电话虽然暂时没有产生什么效果。但市场风云突起,皇朝在宁波的市场布局一夜之间发生了转机……于是,皇朝将对宁波市场进行重新布局。 
    皇朝想起了干总,于是派人到宁波考察。来人一到宁波就有点犯愁了,虽然他们和干总接触下来十分认可干林法的为人,但是就当时来说他只有170平方的营业面积,要拿到皇朝这样大的品牌实在是不可能,因为皇朝一个系列就需要200多平方的展厅布置。
    通过彻夜长谈,干林法向皇朝销售总监讲述了自己发展的目标、努力的方向和信心,以及市场的发展规划,到此故事也有了一个戏剧性的发展,老干用自己的信心和真诚打动了皇朝,最终以170平米拿下了皇朝宁波地区总代理权。

    诚信为本   借奥运助跑
   “好风凭借力,送我上青云”。
    拿到皇朝品牌的代理权后,在干林法的精心部署下,皇朝在宁波地区有了质的飞越,短短的几年时间,干林法的店铺从原先小小的170平米发展到7000平米,业务从宁波地域发展到了台州地区。
回想这些年的发展,干总得出一个结论,做生意需要诚信为本,不能只顾眼前利益。皇朝名家居在宁波的发展,正是靠着诚信赢得了众多宁波消费者的信任和青睐。
    2008年1月奥运冠军刘璇的到来,在宁波现代商城掀起了宁波消费者疯狂购买皇朝家私的热潮,奥运门票和众多的实惠回馈给宁波地区的消费者,皇朝家私在宁波的知名度得到了空前的提升。
    2008年5月18日,香港皇朝家私集团旗舰店落成典礼在欧美雅国际家居广场举行。干林法这次不但请到了皇朝家私总裁马明辉,还请到了奥运冠军田亮,并且马总还把刚在温州参加奥运火炬接力的奥运火炬带到了专卖店进行展示。当天的活动还启动了“众志成城,抗震救灾,祈福奥运”签名捐款仪式,为灾区同胞伸出诚挚的爱心援助之手,市有关领导也作了重要讲话。
    2008年11月13日干总又在宁波华康名家私联丰店举办了“宁波姑娘回家,皇朝家私携手桑兰真情回馈宁波消费者签售活动”,把皇朝的知名度推向了新的高潮。皇朝名家居在宁波地区一系列奥运营销活动的开展,在不断的为火箭添加新的燃料……
    干林法的家具事业,因此也有了更广阔的发展空间!

    热心公益表良知
    干总是个性情中人,在工作中取得一定的成绩之后,干总觉得自己得益于社会,更应该对社会做点力所能及的“小事”。
    2007年他结对了甘肃民勤两个失学儿童,每年资助他们的学杂费,让他们重新回到学校,2008年他又继续资助这些失学儿童。
    除了资助这些失学儿童之外,他还经常参加一些公益捐款。当问及是否希望他们对自己回报些什么时,干总说:“针对西部来说,我们这里是发达的地区,少去外面吃一顿饭,少开一个party,就足够这些孩子一年的学费了。我只希望这些孩子将来能为建设和谐社会出一份力,为自己的家乡做一份贡献,这就够了。我这样做,仅仅是为社会做了一些力所能及的事而已,每个有良知的中国人都会伸出他们的爱心之手的!” 

    珍惜生活  不虚度光阴
    干总对自己的要求非常严格,他是一个有计划的人。他说一定要把计划好的事做完,“今日事今日毕”,绝不能拖到第二天。晚上睡觉前还要把第二天要做的事情计划好,还要考虑今天做了哪些事,哪些事做得不好,哪些该改正。
    为了保持饱满的精神和充沛的体力来工作,他给自己制定了一个“三不”原则:不抽烟、不喝酒、不打牌。他每天坚持早睡早起,早晨5点多就起来跑步,常年伊始,寒暑不分。
工作中他还以身作则,他认为:每个人都会有做错事的时候,事做得越多做错的也就越多。我们不能找借口找理由搪塞,要去寻找做错的原因,及时予以改正,要勇于去承认自己的不足,调整好心态去面对下一次的挑战。
    《钢铁是怎样练成的》一书中有这么一段话是干总最欣赏的,“每当回忆往事的时候,能够不为虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞耻”。
    罗马不是一天建成的,珍惜我们生活的每一天。回想这几年,干林法每一天都过得很充实,也许在别人眼里这是辛苦,但在他眼里,这就是幸福。机会总是给有准备的人的,机会不等人,当它在你面前时,一定要牢牢把握!

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