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24届深圳展专访利豪董事长祝伟华

来源:顺德家具网-何响华    时间:2009年3月21日

    [提要]:浙江利豪,拥有“世界椅王”之称,从多年出口为导向到2008年首次进入国内市场生产民用家具实现华丽转身并选择中国影帝陈道明代言其产品。利豪集团有着远瞻性目光与视野拓展企业发展,顺德家具网记者与利豪集团董事长在深圳展上对企业目前赢利、管理模式、企业文化及未来发展理念等多个方面进行访谈。
   

 
  为什么利豪会转型国内市场做民用家具?为什么不做办公家具,就是考虑到消费的潜力何来?
  你没有创新机制的企业的话你永远是危机。哪怕07、08年经济这么好的话也是危机,所以没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。
  没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,人是关键的。什么产品都可以卖,高的高卖,高端的品牌奢侈品有奢侈品的卖法,低端的大众产品有低端的卖法,只有卖不出产品的人,什么产品都能够卖
                                                              -浙江利豪董事长  祝伟华语录
 
  利豪今年提出来只开60个店,这个提法是基于什么样的考虑?
  【祝伟华】坦白讲不好意思,这个广告打出来我都不知道,其实我们今年公司的战略是什么呢?百家店,“百店一校、两展一名牌”,这是我们沙发事业部经理的工作,一百个连锁店,立一所商学院,这是为我们今后的五百个店的加盟商、店长、导购做培训用的,还有我们内部的管理营销做培训用的。还有“两展”是深圳展和9月份的上海展,“一名牌”是“中国名牌”,是这四项工作。
 开一百家店在这样的金融危机风险的程度很大,他们更注重是单店的盈利,所以他们考虑的是60个店比较稳健,是基于这样的考虑的。按照我的步伐是100家店不为过。我们事业部的经营班子考虑在金融危机市场的冲击打了折扣,其目的是什么呢?就是做好品质,做和服务,更专注经营。开店容易守店难,现在我们开一百家、两百家店对于利豪来说都不是问题,但是能够确保多少家盈利?谁都不能保证。尤其这样的金融危机下需求的消费在下降,很多的劳动力在观望,房租成本很大,经营班子从市场的考虑,考虑更多的是提升服务的工作,基础工作,把基础打扎实。所以说只开60个店,不开61家店。主要是做好基础。
 昨天的发布会上我们特地制定了五项政策,我们以前是“50工程”,给人家加盟商有一点不清晰,昨天我们把那个政策系统化数字化明确起来了,很简明扼要,这样也不存在毁约。以前文字上或者跟很多的企业政策一样,总问题很多,现在是铁板钉钉白纸黑字写得很清楚,你开一个店补助多少钱,你做多少的销售、多少的返利,广告投多少,已经都是有数字化量化很清晰了。
  经销商应该也很放心了
  【祝伟华】对,只有经销商赚钱我们才能发展,我们利豪的发展基于经销商的基础之上。比如说新家具还有你刚才第一个话题的售后服务、品质,这就是我们1+6这个模式的核心所在。因为我们已经在做生产、采购、研发,渠道建设、品牌建设、研发设计这个附加值没做,售后服务这一块没有做,这样对于我们增加了一些新的挑战,也是一种必须的,否则你很难生存。
  利豪在09年品牌建设上,会有一些新的突破吗?
  【祝伟华】有,我们刚起步,我们今后每年的品牌建设上、渠道建设上、研发设计上的投入都会加大,这样经济环境恶劣的情况下我们还有这么大的力度在投,明年、后年只要今后的经济收入经济形势好转的话我们的力度会更大。利豪商学院还没有成立,审批已经结束了,挂牌在7月份,7月份是家具行业时间上的一个淡季。我们还聘请了顺德家具职业技术学校的教授作为我们的名誉校长,挂牌之日我希望各位到时候到现场来捧捧场。
  那时候家具是相对淡季,更集中地来练内功,08年、09年对于利豪而言更多地是在练内功,而外界看我们更多地是终端包装上好像利豪动作很大,其实他们不了解我们,08、09包括2010年都是我们厚积薄发练内功的一个节点。我们把利豪看成一个涅盘,这个期间就是我们凤凰涅盘的时候。我想如果没有这场金融危机的话应该是在2010年,现在很多的人都对这一块没有信心,我们在2011年应该是利豪的脱颖而出的、厚积薄发的时期了。
  09年利豪有没有并购的计划?
  【祝伟华】利豪有三大战略,一个是渠道建设者,第二是资源整合者,第三是品牌运营商。渠道建设者,刚才我接受美国今日家具总裁的采访也是讲了,09年、2010年这两年是我们利豪的资源整合之年,也是内部的涅盘之年,也是对外的整合资源。整合一方面我们是行业的联盟,战略合作,还有一个是兼并收购控股等等,还有一个整合就是说我们产品的整合,因为我们客厅家具现在是餐桌餐椅,接下去还有“双房”,卧房跟书房,现在是餐厅跟客厅的“两厅”文化,最终我们会实行“两厅+双房”这样我们成为一个家居整体的集成者。
  为什么是集成者不是供应商呢?因为这很大一部分不是我们利豪来生产的,我们刚刚说的是整合,各家的创意他的理念、他的品质、他的产品定位、他的规模吻合我们的利豪发展需求,双方由于这种思路、战略、观念吻合在一起我们组在一起的我们就组在一起。还有利用这个机会利用机构收购重组的。
  整合之年为什么选择这个期间呢?其实去年我们早就做了打算的准备,当地的政府、银行都给了我们相关的配套政策,万事俱备只欠东风,国家外汇管理总局和国家商务部都批了,海外欧美那些有品牌的、有渠道的、有不错的一种企业的话,如果我们认为他的品牌价值吻合我们。还有一个方面更重视的,我倒不关注这些,我关注的更多的是兼并收购之后的协同增效,这是关键,我们团队的人才储备是不是具备这个能力,如果这个不具备的话收购是负担。
像当年的TCL,去年我一年的时候就在学这个,到美国的哈佛、中欧学的就是兼并收购,中国目前成功的就是联想,联想收购IBM的PC业务,去年是3个亿的业务,今年的下滑很大,当然这是客观的外部环境所导致的,他是成功的。他成功的背后他是到目前为止高官层清一色还是老外,我们中国“四大金刚”都是做助手。
    我们利豪的人才储备到不到位,以后收购兼并不是钱的问题,更多的是人才和文化磨合的问题,1+1是不是大于2的协同增效,我考虑这个问题。
 
    顺德乐从是中国家具的商贸之都,最近很多的卖场也有比较大的动作,祝总会不会考虑在顺德设一个比较大的自营旗舰店?
  【祝伟华】有啊(笑)我们已经去考察过了,昨天跟卖场的朋友都在商讨这个,我还是顺德家具协会的副会长,我在顺德还有工厂,那个工厂是2002年注册的。
  是在合作的形式工厂还是利豪投资的呢?
  【祝伟华】利豪投资的。因为顺德是中国家具的聚集地,那边聚集了产业链、人才、市场,那块市场怎么做,我们需要细细地分析。我们作为过江龙要到顺德来的话没有三分能力是很难的,就像到深圳来一样。你到北方去,大家都是过江龙,谁都没有优势。我们到这里来有什么优势?人文、地理等等都是值得我们去研究的,因为这是一个产地聚集的地方,必须要来。你要验证你的企业有没有可行性的竞争力,到顺德就是一个验证。
  对于目前全球的金融危机,您如何看待?
  【祝伟华】金融危机在中国不是金融危机,美国是金融危机导致的经济危机,中国金融资产有多少我告诉你,我现在在外汇储备将近2万亿,居民储蓄21.8万亿,在这么一个储蓄下还危机吗?我们去年的GDP是30万亿,我们去年的财政收入是6.2万亿,这几个数据有危机吗?这是一个。
  中国有危机是有危机,什么危机?制造链的危机、产业链的危机、出口企业的危机,这个危机是外部影响的,不是中国内部所产生的,是外部的。陈道明昨天也说了“狼来了”,大家都是人吓人吓死人,其实没有这么可怕的,都是基于你自己的信心基于自己的判断。
  真的没有危机,你没有创新机制的企业的话你永远是危机。哪怕07、08年经济这么好的话也是危机,所以没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。
  创造利豪儿童之家,收养孤儿儿童,并且成立安吉企业家助学企业家,作为卓越的企业家,在与您个人、企业与社会责任之间三者的关系您是如何去处理,并且如何去做的呢?
  【祝伟华】这是一个人生观和价值观的问题,这两年我经常思考问自己的话题,我们到底在追求什么,我们苦苦奋斗的终极目标是什么?不仅我在思考,同时我们所有的团队去年08年底我作为一个课题给了他们,每个人要写心得,我们三个事业部、经营班子所有的人提交了,自己对所有的人生观、价值观和人生的价值规划等等,包括企业的核心竞争力,企业的战略是什么,企业怎么样凝聚利豪的人才,等等进行了一个系统化的课题大家来说。
  我早在两年前已经很清晰地把这个问题想透了,为什么这么说呢?我们从创业初期就是为了追求更多的物质享受,但是我们通过自己的辛勤劳动具备了物质销售这个条件有这个能力的时候,一看我们没有在享受我们的高物质的条件,为什么?那是价值观发生了变化,核心是什么?你的精神、你的事业,你的事业心价值观促使你的精神层面向上发展。为什么在这样的金融危机下我们每年拿出钱来资助孤儿和汶川大地震和建立利豪孤儿院。
  我们利豪内部有一本中高层学习的书,一个人首先要学会感恩,你不仅要对社会感恩,要对亲朋好友,要对你的客户,同时对你的竞争者也感恩,因为只有竞争者才导致你能够有今天啊。所以说要有感恩的心,你的心就会很宽阔了。什么事情都用一种感恩的心来思考问题,你的心胸会很大。
  作为我们利豪,包括我们现在积累了一定的资本,有能力来资助帮助一些需要的儿童,因为学习能够改变他们的命运,知识能够改变命运,我希望大家有些媒体要倡导全社会来做这个事情,这样我们的社会才是良性的、健康的发展。因为我们一个中国这个民族很大,我很担心我们中国民族没有信仰,一个民族没有信仰,一个人没有信仰,很可怕的。怕什么呢?怕会破坏到了底限,因为他会为了蝇头小利无论什么手段,什么法律手段都不会约束他的,所以有信仰才会有道德约束,才会有道德的底线。中国今后经济改革开放的发展,中国要出的问题还是在这方面,就是中央早就提出的精神文明建设。
  你怎么看待那么多的卖场那么冷清,那么多的商家不得不撤场?
  【祝伟华】这是每个人的决策问题,有些人看得比较远,有些人看得比较近,做生意肯定有风险,肯定有得有失,你今天好了你投资了,不好了你错了。这样的人永远赚不到大钱的。要有这样的投资,大卖场好的位置,我年初就说不上,我昨天跟居然的老板、红星的老板,包括邹文龙,我跟他说现在谁不要好的位置?位置要好,地段好的位置不管什么时间都会拿下,这些地段资源是不可复制的,没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,人是关键的。什么产品都可以卖,高的高卖,高端的品牌奢侈品有奢侈品的卖法,低端的大众产品有低端的卖法,只有卖不出产品的人,什么产品都能够卖。
   非常感谢顺德家具网对我们的关注!
 
 
记者手记
  从采访中可以看出,浙江利豪的总指挥者—祝伟华先生对于目前整个中国的现在及未来两年的经济发展是充满信心的从建立利豪商学院到国内建立四大制造基地,对于企业的发展的同时他非常重视人才储备及资源整合这两方面,笔者祝愿利豪的蓝海宏图在不久的2011年将会实现。

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