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盛家机构曾震宇呼吁:家具产业链抱团取暖,卖场还需拿出实际行动大力支持经销商

来源:顺德家具网    时间:2009年3月21日

    [提要]香港盛家机构已运营15年,目前在14个城市经营,全国有100多个店,代理 “红苹果”、“左右”、“玉庭家具”、“我爱我家”等数十个著名家具品牌。
    盛家作为中国知名的大型家具经销商代表之一,谈及有关卖场及工厂对家具经销商的三方关系、二三级市场开发,盛家总裁曾震宇先生真诚地发表了他的个人观点。
 
    采访地点:24届深圳家具展 现场
    采访嘉宾:盛家机构 曾震宇 总裁
    采访时间:2009年3月19日
 

    卖场要拿出实际行动让利支持经销商,暖人,应该要暖心,而不是暖口-曾震宇语录
 
     采访中,曾震宇强调“有关经销商、卖场、工厂三方抱团取暖、融合共赢是大家在去年达成共识的,但目前是雷声大,雨点小,我很希望顺德家具网作为网络媒体好好宣传一下。好不容易将三方整合在一起,既然要取暧,拿什么取暖呢?应该要拿出实际行动,暖人,应该要暖心,而不是暖口!”
他表示现在的利益依然还是不均衡的,在目前经济状况这么差的情况下,实际上很多的卖场是几乎没有让利或者是极少的,始终是说得多做得少。
 
    今年厂家给出了很多优惠政策,甚至对二三级市场经销商降低门槛等,您如何看待这些的措施?
                                                     
    厂家对于经销商的支持力度相对卖场而言是大很多的。
    因为经销商与工厂的利益结合更紧要,经销商如何做不好首先会直接影响到工厂生产,其次做不好就会换品牌就会撤店,这就意味着某段时间里这个工厂的品牌就会从卖场里消失,这种情况下即使换个人来做,在交接过程中可能会混乱,而且还会对厂家的品牌及口碑造成一定的影响。
     从这次来看,厂家对经销商的支持,是很温暖的。
    首先在价格方面,将价格调到性价比比较好的位置;
    第二点是你刚才所讲的开店门槛低一点,其实不仅仅是对二三级市场还包括一二级市场的门槛都有放低,包括装修、营销广告等方面的实际行动,这一点我很欣赏。
      第三点是家具厂商为了生产的利益今,年展会上多家厂家均对加盟的经销商降低了门槛,我认为从两个方面去看,在工厂在走量这方面考虑去这么做的话,某些产品是可以做到。但在二三级市场对某些高端的设计型产品是不适销的情况下,反而会害了经销商,消费者是不买帐的。在二三级市场,很需求实用的板式类生活家具。
 
    我认为中国大量需求实用的大众化的板式生活家具,而并非概念高端家具曾震宇语录
 
    同时二三级市场也需要品牌家具规模化、平民化,如同“美的”“TCL”一样,如今走进了广大农村群众的生活。
   
    二三级市场也不能说门槛很低,对于大厂来说,既要产量,销量,也需要品牌,一些走量的大品牌,对二三级市场的开发是有方法的,不是乱开发。农村市场不是一去就可以卖货,需要培养,如果太便宜的货,农村也很需要环保的货。不能说城市不要的就去害农村,我反而不赞成一些走量的劣质产品进入农村市场,我认为经过这次经济危机之后,应该要淘汰一批这样的小工厂。
 
    
     记者手记:
    曾震宇先生作为盛家机构的总裁是一个资深的实战型专家,他发自内心的话语希望经销商、厂家、卖场三方可以真正做到融合共赢,同时道出广大经销商的心声,同时站在消费者角度分析包括对整个家具行业的产品需求,希望做到健康环保的大众化生活家具走进消费者家里。

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