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金天拓家具胡晓寒: 提升品牌,动车营销创未来

来源:    时间:2009年1月5日

    

    【提要】:金天拓家私作为广东青少年家具品牌的新秀领军企业近日连获殊荣,在目前整个金融环境相对萧条而家具行业竞争激烈的情况下还聘请了童星-阿尔法作为该企业的代言人,顺德家具网的记者深入采访了解该企业,与胡晓寒总经理谈谈他对该企业的发展规划及09年市场前景有着怎样的规划部署?以下是访谈详情
 
    您好!首先祝贺金天拓荣获“广东省家具创新竞争力十强企业”、“广东省家具行业百强企业”、“中国十大青少年儿童家具品牌”这些荣誉,这几年贵公司一直在闭门造车,请您对企业的发展历程做简单的介绍,包括公司的理念,企业的核心竞争力,谢谢!
    金天拓家私成立于2003年,是一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的专业青少年儿童家具企业。拥有德国、意大利进口专业板式生产流水线,丰富的管理骨干和技艺精湛的员工队伍,。公司恪守创新理念,坚持人性化,立足于“人品主张”的原则,把产品当作人来塑造,用心在产品、细节处见品质,为现代家具领域提供具有前瞻性、经典性的设计方案与解决方案,既有效地保护了客户的利益,又更好地体现了客户的价值。经过十多年的诚信经营和稳步发展,金天拓赢得了广大客户的信赖和赞誉,已迈入青少年家具企业三甲之列,成为国内家具行业的一支劲旅。
  2008年3月,金天拓在享有“家具制造之都”美誉的佛山再次置业,建立了自己花园式生产与研发基地;预计2009年全部投入使用。如今由分公司、加盟商、经销商、服务站组成的覆盖全国的生产、营销和服务网络稳健运转,并形成了功能强大的服务体系。
  金天拓旗下三大品牌“纯真岁月”、“我型我秀”、“茉莉花香”以最具价值的品牌资源,最具竞争力的产品资源,最具特色的商业模式,最具效益的管理资源,及最具素质的人力资源,正为中国家具行业谱写着壮丽辉煌的篇章。
  目前,金天拓家具正加大行业整合力度,整个公司实行资本运作,力争在未来5年内成为国内家具产业的领导品牌。
 
    金天拓的产品主要针对的是什么市场?产品的有何优势?
    金天拓家私旗下有三大品牌:纯真岁月,我型我SHOW,茉莉花香。其中纯真岁月是亮光青少年儿童家具,定位在3~18岁之间;我型我SHOW是磨砂面为主的青少年儿童家具,主要定位在10~25岁,有部份单身贵族也非常喜欢这个产品;茉莉花香是哑光茉莉花白韩式家具,分为青少年和成人二部分,主要针对的群体是从儿童到结婚的夫妇,部份单身贵族。
 
    目前产品都销往何地?您认为目前您的企业和品牌处在市场的哪个层面?
    我公司产品主要是针对国内与国际二方面,目前在国内各大中城市都布满有我司的专卖店,在国际方面与中东、中亚、东南亚地区的贸易与合作发展势头迅猛。
 
    关于产品的售后服务金天拓公司是怎么处理的呢?
    我司一贯都采取“先解决客户问题,再寻找内部原因,以客户满意度为标准!”
 
     在近年来的发展过程中,得出的经验是什么,您觉得什么较为重要?从中得到什么?
  近年来,市场上的竞争日渐激烈,想要在市场上立足不败之地必须要做到如下三点:
    1.好的产品,并有良好的质量;
    2.一个好的营销团队,能很好的执行力并服务好终端的能力;
    3.不断创新能力,包括对产品,营销手段,品牌包装等方面的体现。
   由于我司一直在这些方面努力,也经过了市场的验证,使我司品牌在终端的竞争力越来越强,市场份额也越来越大,在今后我们还会坚持以“服务,服务,再服务”的原则去全面提升我们公司整体的战斗力!
 
    在面对消费者的时候,如何体现企业的特色服务?
    消费者买东西除了要去满足他们的需求之外,还要提升他们的满意度,特别是我们专业生产青少年儿童家具,所以安全性,环保性能更是首要条件。这些我们公司均能让消费者对这些方面十分满意,更值得一提的是,金天拓家私一直采用科学管理方法及不断引进高级管理人才,使我司生产与管理成本追求到最低点,这样我们的产品在市场上拥有最高的性价比,让老百姓能快快乐乐,明明白白的享受高品质,高性价比,高环保的家具。
 
    金天拓一直致力于不断地开发合作,探索发展之路,据了解胡总您刚聘请了著名童星 “阿尔法”做代言人,主要传达给消费者什么样的信息?
   在家具行业聘请代言人的品牌非常多,在青少年儿童家具这个领域没有,金天拓家私是第一个斥巨资聘请著名童星阿尔法做代言的,力求做到第一。目前市场上童星不多,特别是象阿尔法比较有名气的更少之又少,我们之所以选择他,原因有二:一是阿尔法是通过自己不断努力并在中央电视台的热播节目《星光大道》中击败众多对手站到顶峰的,也寓意着在市场环境中我们的成长历程,并致力发展成为行业领头羊;二是展示着我们公司的实力,关爱着青少年儿童成长,让更多的人了解并享用我们高品质的家具。
 
    2009年贵公司有何新的举措?
    2009年应该是家具行业非常不平凡的一年,目前受欧美经济危机的影响,多少会波及到我们中国整体的消费观与相关行业,而家具也是受冲击较大的行业之一。在2008年有许多家具企业因此倒闭,也有许多的企业销量大幅度的下滑。危机有危也有机,我们会将危转变为机会,逆境而上。2009年我们打出“动车营销”的口号,全力去提升我们企业的各部门协调能力,应变能力,团队合作能力…
 
    请问您刚刚提到的“动车营销”是何概念?方便谈谈吗?
众所周知,中国是一个社会主义国家,同时也是世界上的人口大国,中国的交通却不能与国际接轨,传统上的火车经过6次提速后仍然很难达到200km/h,然而动车组的列车最高时速可达到250km/h,原因是因为传统火车只依靠机车牵引的,车厢本身并不具有动力,是一种动力集中技术。“动车组”的列车,车厢本身也具有动力,运行的时候,不光是机车带动,车厢也会“自己跑”,这样把动力分散,更能达到高速的效果。我们公司每一个部门就好象是一节车厢,只有每个部门都强大,每个部门的配合一致,才能使“金天拓”这辆冲出国门的“列车”跑得更快,现在市场更是如此,在某种程度上,快一定会制慢!比如品牌的提升速度、品质提升的速度、产品研发的速度、服务的速度等等。
 
    面对消费观念和家居生活的快速变化,以及整个儿童家具行业速成长,企业在未来几年如何做得更好?您如何看待现在的儿童家具行业市场?
    目前市场上的青少年儿童多如牛毛,许多小作坊企业随意租下一个工厂后招些人买些机器就开始生产,没有专门的研发部门,对品质也不能保证,款式主要是抄袭为主,不但对整个行业的健康发展有了隐患,更是对终端消费者不负责的表现!金天拓一直坚持以原创设计为产品开发原则,不断创新款式,提升产品质量及品牌口碑。让自己跑得更快,这样才能与这些企业拉开距离,也能顺应市场良性的竞争,终究在行业大洗牌之中脱颖而出。我对未来整个家具行业充满信心,更是对青少年儿童家具健康发展充满信心!
 
 

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