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蔡锦荣:稳中求进,未雨缪绸

来源:    时间:2008年12月29日

     【提要】: “荷比先生”作为藤器界中一个高端的家具品牌首次以厂家直营的形式进驻深圳红星,今天是开业的第一天,面对目前全球的金融危机形式“荷比先生”是如何应对?顺德家具网记者与该企业总经理蔡锦荣先生进行了访谈。
   
2008年的业绩增长30%是因为前两年的订单工作做得充分】――蔡锦荣
 
 今天是“荷比先生”深圳开业第一天,在此我先祝您生意兴隆。请问蔡总, “荷比先生”作为藤家具的高端品牌之一,在今年的环境下对高端家具的产品会不会受到比较大的影响?
 多谢顺德家具网。今年的经济危机,是全球性的,没有一个国家有幸免,相对我们国家的领导人比较有先见也看到了这个风险,我个人认为中国对比其他国家做得比较好的。在这方面。我们本身是做高端家私的,经济不好受金融经济影响是最直接的。在今年整体业绩来说我们公司对比去年的业绩突破上升了30,但是能取得这个成绩不是因为今年的市场不好而我们做得特别好,而是因为订单在2006、2007年的时侯就已经计划好的。在今年的报表里是体现不了业绩会有所下跌的,但可能会在明年有所体现。在今年国庆之后,国内专卖店的下单和海外的销售都明显下滑了很多,我相信在这个洗牌时间,谁的企业基础比较好,眼光比较远,危机感比较强的,能做到自强不息的,依然会渡过这个金融海啸。
 
 在终端方面,“荷比先生”在国内会不会做一些店外营销的行为来刺激更多消费呢?
每一件事要成功我觉得都是需要按部就班的。店外营销,是直接面对消费者销售的其中一个环节。我觉得趁着金融危机,按部就班,我会先拿个好的店面位置布会,把店面的硬件做好,把员工培训好,店外营销当然是要兼顾,例如和一些房地产商、首先要店面管理好,如果没有一个好的规矩,定的不好的话也是很难合作。这些是需要一步一步来的,下一步再做店以外的销售。
 
 请简单介绍一下2009年的发展方向
 
2009年,我们公司会将70的资源来做好节流的工作,等于我们说“钱不可用,但不能浪费”。我们不能够看轻这个风暴,可能欧美的影响会有5年的时间,我们要非常重视用好现在的资源,做好所有部门的结构。同时会用30的资源看准这个危中带机去突破商机,为以后的经济复苏做好准备。我相信看得更远的厂家,实力的厂家都会看中这一点的。
 
目前荷比先生的销售比例情况如何?
我们40做海外市场,60的在做中国市场。
这次的危机对海外销售的影响很大。前段时间,在海外市场比较好的时侯,我们也将重点放在中国这个全球的新兴市场,为今天的危机打好基础,正所谓“鸡蛋不能放在同一个篮子里”。
 
听外地的朋友说藤家具适用在天气比较湿润的南方地区,不适合在干燥的北方地方,她家里曾经买过广东的藤家具但藤器容易开裂,是不是藤家具就是这样的特性呢?
 
藤器开裂,这和藤家具在制作过程中是有很大关系的。你看象这种材料就比较软,明显柔韧性不够,当然这几种材料成本也不一样,我们就是将这几种材料给消费者容易进行对比。我们在选材方面就是一些很好的材料去做,我们的产品保质期是一年的,如果一年内出现质量问题是可以免费换的。我们的产品并不是在广东卖得最好,反而是在江浙一带,还有北京上海这些销售得很好。
 
原来并非只是天气原因,同时和生产厂家的所选材料有很大关系,感谢您接受顺德家具网采访。
 
    

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