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君豪家具立志做古典小家具标杆企业,中山旗舰店开业给经销有力信心

来源:    时间:2008年12月8日

       访谈中山君豪家具高上总经理

     [提要] 昨日,近千平方的富特豪仕家居生活体验馆旗舰店在三乡隆重开幕,顺德家具网特派记者采访了中山市君豪家具有限公司高上总经理,并与广东家具商会秘书长蒋德辉作了一些关于欧美小家具居发展的探讨。
 
    以下是访谈实录
    采访地点:富特豪仕家居生活体验馆三乡旗舰店
    采访嘉宾:中山市君豪家具有限公司高上总经理广东家具商会秘书长蒋德辉 先生
    采访时间:2008年12月6日

   
    高上告诉记者,君豪选择了在三乡设立旗舰店,并会参加明年三月三乡的古典家具展。
    之前,君豪主打的是外销市场,这两年开始做国内市场,并且在彩绘家具这一块做出了骄人的成绩。记者眼前这一千多平米的展厅,似乎昭示着企业的实力,短短几个小时内,高上连接下三个订单,合计近六千平米的项目,在现在家具行业低迷的时期中,着实是一剂强心针。
 
    采访开始之初,高上便很认真地和众人说:“商会的支持才是我们的发展!”作为古典家具的集散地——中山,和东莞、顺德这些发达地区对比,与行业商会积极联系的企业是比较少的,如此大手笔打造品牌形象的企业更是寥寥可数。让记者也感受到了企业发展中对商会指引和行业团结的热诚。

    以下是顺德家具网的记者采访:
    顺德家具网:请问高上是出于什么样的考虑,在现在我们所说的寒冬年做了这么一个一千多平米的展厅?
 
    高上:主要是有两个方面考虑。我们主要是做国内加盟商的加盟,如果开一两百平米的展厅,给客户的感觉就显得小气,不够底气了。我们要让加盟商看到公司有这个实力。做国内市场时,很多客人已经反映,作为总公司需要提供一个展示平台,供经销商参考。老实说,08年家具行业的确很淡,但我们依然愿意花两百万把这旗舰店开起来,作为形象店。这是必要的。
    第二个开的原因,家具行业现在的确处于冬天,很多企业倒闭,但我觉得有困难就是有机遇的时候,是迎接挑战的时候,是重新洗牌的时候。这个时候,我们就要把旗帜举起来。很多企业倒闭了,不能下单不能做了,我们把旗帜举起来了,那我们就可以下单去做。现在君豪在国内率先做小家具,把小家具作为第一品牌去做,以前很多人都可以做,现在倒闭了,做不了,我们继续做。
    现在这个时期就是大浪淘沙,淘汰过滤,这是一个机遇,有本事有实力的人就能起来了。
    广东商会开会时说到一句话,因会而聚,因聚而强,这我永远记得,家具行业在商会领导下,聚在一起是会强大的。我首先参与其中,就是要把企业带起来,带旺,带强。我的目的就在此。
    蒋德辉:的确,自己给自己一个信心,企业要做小家具市场,这就是信心,其实无论消费市场还是行业,都存在信心缺乏的问题,信心溃散是核心。企业这种做法很好,通过给自己信心给行业一个信心,行业最终会选择你。在和业界的探讨中我们谈到,现在行业发展压力大,但同时对于行业当中想要做强做大的企业而言,是一个机会。以前很多企业趋于习惯去做,没有思考。企业本身发展中存在了问题,过去即使认识到,也没有痛下决心去改。其实产业链的平衡是最重要的。以前存在问题,是由于历史原因,现实原因,现在问题激化了,就要思考问题。就这些问题,商会准备家具行业聚在一起举行一下座谈。
    顺德家具网:请问蒋秘对君豪的发展模式如何评价?
    蒋:我觉得高上的做法很对,对在哪里,其实第一是在给经销商信心,第二给了指导,经销商在终端销售中需要一种表现形式,过去对于产品搭配,情景形势厂家往往缺少指点,这样的模板恰恰是经销商需要的。。
    高上:今天在场至少15个经销商和我碰酒。(可见旗舰店的展示效果的确得到了市场的认同。)
 
    顺德家具网:君豪的发展历程,据我所知,君豪进入国内市场的时间不长。
    高上:是的,我们君豪成立了8年时间,其中这两年向国内市场发展。我准备带你们去厂房去看看,毕竟讲是虚的,看是实的。目前我厂区有两万多平米,两三百员工,出口货柜大概30个。
    顺德家具网:请问高上目前出口这块业务怎么样?
    高上:出口我们还没有感觉太大危机,我们的货柜不多,比较稳定,但我自己已经感到危机。所以07年我们参加了广东商会会员,出动出击国内市场,希望行业领导支持,当然,企业自身内部也要加强改革
    顺德家具网:作为君豪总经理兼首席设计师,对君豪的设计,创新是否成为核心竞争力?
    高上:老实讲。我们的设计百分之五十是美国人设计过来的,我们自身配合,在技术上改善,才属于我们的设计,他们原创的思维加企业自身的努力。目前我公司已经申请了40多个外观专利,知识产权方面我们非常重视,我们希望先进行自我保护,更希望家具行业能有序竞争和发展。

 
    顺德家具网:小家具在中国内地,广东省以外已经比较流行,在珠三角消费可能不如北京上海
    蒋德辉:中国以前理念重视装修,现在理念轻装修重装饰。中国家具的设计已经达到一定水平,中国成为国际采购一个基地,情景销售,产品组合,涉及搭配,厂家越来越重视,消费者有需求。感谢大家对商会的支持,或者我们另外开一个针对行业应对当前压力的会,到时候欢迎顺德家具网和其他媒体提问,共同研究。
    顺德家具网:谢谢您接受我们的采访。
 

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