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卓玛印象新闻发布会营销总监王柏意发言

来源:    时间:2008年9月10日

汉华集团桥星家具有限公司营销总监王柏意   
 
    欢迎各位朋友参加我司于第22届广州国际家居博览会9月8日开幕之际,汉华集团桥星家具有限公司旗下品牌卓玛印象于13.1D12展馆现场发布了的现场新闻发布会
       
    首先我为大家介绍一下我们的品牌。什么是卓玛印象?卓玛印象为汉华集团桥星家具有限公司旗下品牌之一,主要从事客厅文化传递方面的研究,专业给终端消费者提供客厅整体配套家居,卓玛印象源于北欧,于公元7世纪传入中国,卓玛是传说中的一位美丽的女神,她拥有高尚的情操、她具有博大的胸襟、她乐于接济黎民百姓,我们需要把这种中华民族所具有的共性品质传承下去,把这种共性的品质和精神形成一种印象,即谓之卓玛印象。在社会主义市场经济时代,作为企业,应该为社会作出自己应有的贡献,通过给广大的消费者提供质优价廉的适合消费者需求的产品从而体现企业的社会价值,我们把这种共性的品质融入到我们的品牌文化中去,卓玛印象的风格时尚,现代,品牌的市场定位主要是针对国内的二三级市场,但在实际的品牌运营的过程中,一级市场我们也有涉足,我们拿具备一级市场水准的品牌进军国内的二三级城市,打造二三级城市的一类品牌。产品主要是走中高端路线,卓玛印象品牌的目标消费群体定位主要是70后与80后以及90后新生代,针对相对年轻追求时尚现代生活方式的年轻一族,通过我们具有现代时尚风格的产品去传递一种时尚的生活方式,我们的广告语言是:时尚生活印象,卓玛文化传播。
 
    企业竞争由初级阶段的产品经济竞争到商品经济竞争,然后发展到中级阶段品牌竞争以及到高级阶段的服务与体验经济竞争的过程中, 1996年到2005年都处于一个品牌竞争的初级阶段,2006开始进入到品牌竞争的中级阶段。目前家具企业更多是处于这个品牌竞争的中级阶段,所以家具企业采用的主流营销模式也是局限在品牌战这个范畴里面,从卖产品到卖信誉,从卖品牌到卖文化这样的一个市场竞争策略过程中,大多数处于卖品牌这样的一个阶段,我们需要从这个阶段逐步地向卖文化靠近,只有蕴涵深厚文化底蕴的品牌才具有持续的生命力。才能够成为一个真正意义上的消费品牌,所谓的消费品牌就是品牌在消费者的脑袋里面有一个明确的心理定位,实际上我们家具行业所谓的品牌都属于行业品牌这样的一个层次。没有真正意义上的消费品牌,在消费者的脑袋里面没有一个明确的印象,要想成为真正意义上的消费品牌,我们必须要有强大的文化精髓做支撑,对于卓玛印象品牌,我们就是通过定位为时尚的产品去传递一种卓玛文化。从而形成卓玛印象的核心竞争力。
    成功一定有方法,失败一定有原因,中国家具市场目前可以说是内忧外患,内忧表现在国内家具市场的门槛低,门外汉只要有资金和渠道马上可以投产,这样家具产品就形成了一个杂、乱、多的格局,品牌参差不齐,品牌的综合竞争能力不强,大部分停留在初级竞争阶段,表现在拼价格,比优惠合作政策,只停留在源头的竞争,外患表现在国际方面股市的动弹,楼市的摇摆,油市价格的飑升。导致制造行业这个相对冷门的行业的资金外流到其他行业。另外受美国次贷危 机的影响、让一些定位于北美市场的外销企业遭受到较大的冲击,以及人民币升值,出口退税,反倾销、新劳动法的颁布等因素的影响,导致家具行业一些外销企业把目标转向国内市场。本来竞争就相当激烈的国内市场在这个时候竞争就变得白热化。那么在这种情况下,我们需要做什么?我们要做的就是联横合纵,我们要做的就是把源头的供应商、制造商、渠道商以及终端消费者打造成一条产业价值链参与到市场的竞争中来,那么今天把大家请到这边来,一方面是鉴于卓玛印象新产品、新品牌的发布,同时也希望更多的业界朋友以及经销商朋友知道我们汉华集团桥星家具有限公司开始了新的里程碑,那么在这种情况下,我们除了打造产业价值链外还应该做什么?那么下面就让大家回到我们本次新闻发布会的主题上来:卓玛印象“蓝海战略”
    什么是蓝海战略?
    所谓蓝海战略,就是企业突破红海的残酷竞争,不把主要精力放在打败竞争对手上,而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争,开创属于自己的一片蓝海。 我们卓玛印象在具体的市场开拓过程中就采用蓝海战略去开拓自己的市场,结合卓玛印象本身所具有的优势,通过对目标市场的细分,目标消费群的细分找到属于自己的强式市场。在自己的细分市场里面做区域强式品牌,力求打造消费者品牌。
    我们不做第一,我们要通过市场的细分做唯一,这是我们的目标。
     谢谢大家。
                  
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