[提要]精装房，作为未来的一种房地产现象，整体家装必然是大势所趋。
在今年8月的深圳家具展中，兴利万家首次进军整体家装这个市场，兴利集团在做整体家装这方面有哪方面的核心优势？
下面请看香港兴利集团营运总监—臧卫东的介绍
采访地点：23届深圳家具展兴利家具展位现场
采访嘉宾：香港兴利集团董事长-黄伟业、营运总监—臧卫东
采访时间：2008年8月20日
[顺德家具网]：臧总，您好！很高兴在展会现场与您聊聊兴利集团今年8月首次推出的兴利置家这一块整体家装业务，您能介绍一下兴利万家做这方面业务有些什么优势吗？
左为：顺德家具网：何响华、中：香港兴利集团董事长-黄伟业、 右为：营运总监—臧卫东先生
[臧卫东]：OK。我们考虑整体家居呢，首先是时代的需要。精装房的时代，要求所有的家具是统一的配套。另外就是我们公司的优势是拥有五大品牌24大系列，五大品牌有欧式的尊典、实木的品至、现代的欧瑞、德加床具等。这五大品牌在市场上已经有很高的美誉度，我们做整体家居并不是独立做整体家装，而是以品牌为核心向外扩张。我们的优势在于有五大核心点，五大核心点给消费者广泛的需求。
顺德家具网：也就是说结合这五大品牌的客户，可能会根据他们所喜好的风格去做一个延伸，是吧？
臧卫东：对。这五大品牌都是一个核心，每一个品牌都可以同同心圆的形式去做延伸。比如说，我们现在的市场空间，将近有2000个网点，如果每一个网点都往外扩展一圈的话，那这个空间是非常大的。
顺德家具网：在这次整体家居招商的展会上，可能有部分经销商以前是从未做过兴利万家的代理商的，对吧？那么能介绍一下您对整体家居对代理商的要求是怎么样的？
臧卫东：好的。整体家居这一块并不是独立来做的，必须依附一个品牌来做，是一个核心扩张的模式？
顺德家具网：您的意思是，代理整体家居这方面的业务，必须至少代理五大品牌的一个品牌，以1+1的形式去做，是吧？
臧卫东：我们是始终强调从核心扩张这一点。
顺德家具网：今年开始做整体家居这方面业务，会不会计划明年会有多少经销商加入去做这个产品呢？
臧卫东：首先，我们原则上是不急于开店的原则。为什么不急于开店，因为我们现在还需要探讨这个模式的成熟度。昨天已经开了一天展览会了，我们要看经销商的反映，到今天为止是第二天，我们感觉这个反映非常好。有一些以为是只开一个整体家居店，我们和他解释一下，是必须在一个品牌的基础上向外扩张。很多人因为这个原因，又把以前没有做的品牌又想重新来做。因为这个模式我们就推动了专卖店的成长速度。
顺德家具网：能谈谈您认为这次展会的效果如何吗？
臧卫东：这次展会很多客户对我们表示祝贺，整体家装业务的推出顺应了这个社会的发展，家装现在也追求整体感，我们将来从家居销售的品牌走向家居服务的品牌。
顺德家具网：这次谈话过程中理解到臧总同心圆销售的模式，既是社会所需也是市场所需，采访先到此结束，谢谢臧总。
臧卫东：好的，谢谢。
