[提要]精装房,作为未来的一种房地产现象,整体家装必然是大势所趋。
在今年8月的深圳家具展中,兴利万家首次进军整体家装这个市场,兴利集团在做整体家装这方面有哪方面的核心优势?
下面请看香港兴利集团营运总监—臧卫东的介绍
采访地点:23届深圳家具展兴利家具展位现场
采访嘉宾:香港兴利集团董事长-黄伟业、营运总监—臧卫东
采访时间:2008年8月20日
[顺德家具网]:臧总,您好!很高兴在展会现场与您聊聊兴利集团今年8月首次推出的兴利置家这一块整体家装业务,您能介绍一下兴利万家做这方面业务有些什么优势吗?

左为:顺德家具网:何响华、中:香港兴利集团董事长-黄伟业、 右为:营运总监—臧卫东先生
[臧卫东]:OK。我们考虑整体家居呢,首先是时代的需要。精装房的时代,要求所有的家具是统一的配套。另外就是我们公司的优势是拥有五大品牌24大系列,五大品牌有欧式的尊典、实木的品至、现代的欧瑞、德加床具等。这五大品牌在市场上已经有很高的美誉度,我们做整体家居并不是独立做整体家装,而是以品牌为核心向外扩张。我们的优势在于有五大核心点,五大核心点给消费者广泛的需求。
顺德家具网:也就是说结合这五大品牌的客户,可能会根据他们所喜好的风格去做一个延伸,是吧?
臧卫东:对。这五大品牌都是一个核心,每一个品牌都可以同同心圆的形式去做延伸。比如说,我们现在的市场空间,将近有2000个网点,如果每一个网点都往外扩展一圈的话,那这个空间是非常大的。
顺德家具网:在这次整体家居招商的展会上,可能有部分经销商以前是从未做过兴利万家的代理商的,对吧?那么能介绍一下您对整体家居对代理商的要求是怎么样的?
臧卫东:好的。整体家居这一块并不是独立来做的,必须依附一个品牌来做,是一个核心扩张的模式?
顺德家具网:您的意思是,代理整体家居这方面的业务,必须至少代理五大品牌的一个品牌,以1+1的形式去做,是吧?
臧卫东:我们是始终强调从核心扩张这一点。

顺德家具网:今年开始做整体家居这方面业务,会不会计划明年会有多少经销商加入去做这个产品呢?
臧卫东:首先,我们原则上是不急于开店的原则。为什么不急于开店,因为我们现在还需要探讨这个模式的成熟度。昨天已经开了一天展览会了,我们要看经销商的反映,到今天为止是第二天,我们感觉这个反映非常好。有一些以为是只开一个整体家居店,我们和他解释一下,是必须在一个品牌的基础上向外扩张。很多人因为这个原因,又把以前没有做的品牌又想重新来做。因为这个模式我们就推动了专卖店的成长速度。
顺德家具网:能谈谈您认为这次展会的效果如何吗?
臧卫东:这次展会很多客户对我们表示祝贺,整体家装业务的推出顺应了这个社会的发展,家装现在也追求整体感,我们将来从家居销售的品牌走向家居服务的品牌。
顺德家具网:这次谈话过程中理解到臧总同心圆销售的模式,既是社会所需也是市场所需,采访先到此结束,谢谢臧总。
臧卫东:好的,谢谢。