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忽如一夜春风来!2008深圳家具展富之岛重装出彩

来源:    时间:2008年9月2日

    受宏观经济因素的影响,家具制造成本飞速飙升;新《劳动合同法》的实施,使人工成本迅速提高;国际通货膨胀、石油危机的影响,使出口订单减少到往年的60%。以上诸多不利因素的影响,使得家具行业遭受到前所未有的危机。整个行业淡季几乎悄然无声,年底将至,搬新居、结婚进入高峰,消费者对家具的需求开始活跃起来,家具市场的金色之秋即将来临!随着8月19日深圳国际家具展的举办,标志着家具行业市场旺季的到来,家具行业如沉睡已久的猛狮醒来,新品如雨后春笋般争先恐后一个接一个面世;品牌、战略经营发布会接踵而出;各主题的推广促销活动波澜四起。一场来自家具行业内的为了生存为了发展的保卫战随之打响,已逐渐闻见了呐喊声、拼杀声。
    富之岛家具,做为中国家具的领军企业,曾先后荣获中国名牌产品、国家免检产品、中国环境标志、国标制定单位等荣誉和称号。这次家门口的盛会可谓是重装登场,精彩纷呈。一个又一个的创新,一个又一个的亮点,全新包装模式的推出、三个全新实木系列产品的隆重上市,震撼了展会、震撼整个家具行业,引起了行业的高度关注和商家踊跃的好评与追捧。
    富之岛家具专卖店全新包装隆重登场,博得市场一致喝彩!
    作为中国名牌、国家免检、中国环境认证、国标制订单位的富之岛家具,素以领先的产品设计、优质的环保出品享誉业内,深受消费者信赖。为配合全国的合作伙伴全面提高销售业绩,提高品牌终端形象,富之岛在年初汇聚了产品表现、商业展示规划、空间色彩、平面表现等方面的多位专家共同研究,由研发中心何东晓总监、营销中心孙中社总监牵头,率领研发中心胡亚鹏、营销中心白海波两位副总监及黄承军、林延青等多名骨干人员深入调研、认真分析,经过数月的反复论证,在此次展会成功推出了全新改进的专卖店包装模式。
    此次包装全面体现了富之岛品牌战略的全新规划思路,一改原有工业化的空间表现效果,并首次在家具行业内创造性的引入混搭主义应用,强调人性的自然回归。全新包装模式在展会期间一经推出,博得市场一致喝彩!由于太多的业内人士在我们面前提及此次富之岛专卖店包装的全新亮相,甚至有部分的业内人士这样来形容:“原来板式家具可以像实木以样卖!”记者带着强烈的好奇,专程驱车前往深圳龙岗采访了何东晓和孙中社两位总监。

    何东晓总监首先向我们详细介绍了整个专卖店全新包装模式的研究过程,
    在设计理念上:富之岛认为顾客心中所期待的“梦想的家”是多姿多彩的,全新的专卖店包装以真实的家居生活为设计蓝本,融入了家居设计混搭主义的发展理念,能适应不同风格产品的延伸需求,源于平常却不平凡。
    在新方案的空间布局上:我们充分考究家具产品商业展示的合理规划,营造一个曲径通幽、流连忘返的欣赏环境,让顾客在整个产品的阅读过程中不出现回头路,不同组合、不同系列、不同区间模块的转折处处出现视觉景观亮点。
    新方案的色彩运用,我们没有拘泥于同一系列单一种色彩衬托表现的手法,而是在不同的组合以相近色、对比色等不同手法构建丰富的色彩空间。
    对于装修材料运用,我们在不同的区间采用了现今流行的墙纸、木饰面塑色、石艺等材料,层次感更强。
    在饰品配置上,我们更加考究了饰品对产品零售溢价能力的帮助,品类更加丰富、样式更加精良。
全新专卖店包装模式的亮相,得到了客户不住的点头与称赞。新的包装模式,有效的提升产品的质感和溢价能力,更有利于市场一线的销售,更好的提升了富之岛产品的市场竞争力。面对大家的赞同,何总监喜悦之余,严谨之意却溢于言表,他说:“虽然这次参展,我们的新方案获得了大家的一致认同,但是我们还将进一步做细节的改进,以便更好地在市场中应用,更有效的帮助我们的合作伙伴提高店面展示效果。”
    2008年,富之岛家具的众多营销举措都获得了合作伙伴的一致赞同,他们对富之岛一年来的决胜终端战略如营销政策的创新、超值卧房组合的推出、培训工作高效持续的投入、售后服务质量和反应速度的明显提高等营销运作持高度肯定的态度。在以富之岛营销中心管理团队的精心呵护下,全国专卖店尤其是一些新开店的经销商的店面管理能力得到普遍加强,全国绝大部分专卖店销售业绩呈现淡季不淡,节节攀升的态势。是什么让富之岛家具在如此恶劣的市场竞争环境仍然能取得那么好的销售业绩,记者也同时有幸采访了在07年以«家具行业的造山运动»一文深刻揭示目前行业发展趋势的富之岛营销中心孙中社总监,一窥富之岛2008年品牌和销量稳步提升的秘密所在,并首次有幸谈及富之岛进入实木家具领域的市场操作思路。
切实执行营销策略,加快产品改良及研发,富之岛上半年销售显现突出成效!
    富之岛在2007年底全面加强和提高产品研发的质量和速度,重点根据产品研发特点适时地推出了多项超值卧房组合,这些组合在很多设计细节上做了改进,基材与一直以来富之岛所执行的原材料苛刻选材标准完全符合,表面工艺处理经过认真考量,色彩搭配合理美观,具备物美价廉的特点。经过一段时间的市场培育,这些超值卧房组合已经成为消费者所青睐的产品。由于旺季即将来临和确保生产质量的考虑,货源相对紧张,目前已成为合作伙伴争相抢货的对象。
    在服务上,我们加强服务质量和服务速度的提高,产品补件的反应速度控制在一个月以内,并根据市场需求在家具行业内首家提出了服务品牌。在未来的日子里,我们将加强“绿色无忧”服务体系的构建,确保紧急问题30分钟回复,通过400-886-2888一电直通车向所有消费者开放信息沟通平台。
    加强决胜终端战略的实施、按照一地一策、因地制宜原则制订符合市场、扶植合作伙伴发展的销售政策,办事处人员直接驻扎当地,与我们的合作伙伴并肩战斗,配合共同研究推广活动并加以落实执行。通常很多厂家认为,6至8月是淡季,市场不需要怎么做,我们却想合作伙伴之所想,在前两个月已经开始市场推广工作的规划,近期上海、湖南、河南、江苏、吉林、山西等地淡季的推广活动强势启动,正是营销中心缜密部署的安排。同时我们将公司自有的专业培训讲师团主动走出去,这些讲师团成员都是在行业内生产、营销等不同模块积累多年,具备丰富的实战技巧。经过精心准备,目前已开展的江苏、安徽、上海、浙江四省金牌店长特训营取得了空前反响,一路走来,掌声不断!等等的每一项举措,都是全心为合作伙伴而为,因为我们深知:“合作伙伴是富之岛生存和发展的基石,只有做好服务工作,市场才能不断发展。”
富之岛全面挺进实木家具领域
    富之岛家具一直以来是国内消费者所喜欢和信赖的品牌,经过近20年的发展,富之岛板式家具生产线已跃然成为亚洲最大的板式家具生产线,公司旗下拥有十余个受着广大商家和消费者欢迎的板式家具系列,成为了千家万户的家具首选。
    随着社会的不断发展,以及消费者消费水平和审美水准的的不断提高,大家都十分期待富之岛家具能推出适合更多不同需求群体的产品。这恰好符合了富之岛一直致力于为更多的人创造更美好的家居生活,以不断为消费者创造梦想的家为己任的品牌战略规划。
    基于这一点,富之岛在去年年底全面启动实木家具项目,深入全国各地市场潜心研究,针对研发产品结合中国消费者消费习性进行了多项改进,以中国名牌、国家免检、国标制订单位的多项要求进行严格评估,在此次展会全新推出三个实木系列,其中包括田纳西阳光、雅韵、布鲁斯三个不同系列不同档次的产品,以满足不同消费群体需求。
    目前三个实木系列产品获得了经销商的高度认同,我们将以此作为契机,巩固一级市场,加快二三级市场的纵深发展。以优质、丰富的产品线投入市场,提高营销服务质量,帮助合作伙伴提高店面管理能力和销售业绩。
 
    与孙总的深谈,让记者深入地了解了富之岛这个家具领军企业的非凡理念。此次深圳展会富之岛三大精雕细琢实木佳作首次亮相,标志着号称家具行业板式家具大王的富之岛已正式涉足实木领域。同时三款实木产品在展会上获得了经销商的肯定与高度的评价,并获得了可观的订单,富之岛实木产品近期将在北京、上海等地上市,足以证明富之岛三款实木产品已成功推向市场。
    据了解,展会期间,富之岛总计接待的来自全国各省份的客户过万人次,几十辆接待的大巴车穿梭于深圳会展中心、大梅沙三大酒店、富之岛展厅之间。此次展会富之岛以精湛的产品、更具市场竞争力的专卖店包装模式、全方位的营销服务、优厚的政策,以至在此次展会达成的意向客户近300家。
    展会结束后,很多意向客户还是没有走,迫不及待的要求公司马上派人设计图纸、挑选经营的产品,几天里富之岛公司总部如炸开了锅,卖场设计师几乎不分昼夜的设计图纸,商务人员马不停蹄的给客户介绍产品下订单,生产车间开足马力日夜生产。一派忙碌的景象。8月展会富之岛真可用战绩辉煌、硕果累累来形容,预示着2008的金秋又是富之岛的一个丰收季节。
 
    一直以为家具行业在2008将身处一个阴霾的市场环境里,令人欣慰的是富之岛,以其领导行业发展的惊人魄力,为行业、为消费者制造了一个又一个欣喜的亮点,正是忽如一夜春风来,千树万树梨花开!我们期待更多的企业能象富之岛一样勇于创新,实现自我发展!恰逢富之岛家具总裁何偱证先生当选广东家具商会会长之际,我们更期待富之岛继续保持良好的发展势头,领导家具行业健康发展!
                                                                            (特约记者:黄承军)

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