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打造布艺家具第一品牌

——杰盟公司高层接受家居媒体联合采访

来源:顺德家具网作者:邱霖静    时间:2012年9月24日

“永远走在潮流的前沿!” 
                            ——杰盟家具副总经理、设计总监丁鹏辉
“把原有的基础做好做稳,再往下一步去前进。”
                            ——杰盟家具副总经理、营销总监周志邦
    佛山市顺德区杰盟家具制造有限公司座落于中国家具制造重镇——广东省佛山市顺德区龙江镇,具有产业化优势,交通便利,物流发达。公司拥有完整的布艺沙发、布艺床、床上用品、配套饰品等软体家居产业链,拥有一批极具活力、专业、智慧的设计研发团队以及专注、实干的管理、销售团队,随时确保满足客户的多变需求。公司销售网络目前已覆盖全国52个城市,并远销欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。

    近日,杰盟家具营销总监周志邦先生以及设计总监丁鹏辉先生,接受了顺德家具网连同数家家居媒体的联合采访,就杰盟家具的成长和发展,进行了深刻的交流。

     记者:向消费者介绍一下杰盟公司的历史。 

    周总:杰盟公司的历史应该是只有三年半左右的时间,我们旗下有三大品牌系列:分别是卡昂,凯缇和卡朗。卡昂产品是针对比较中产阶级的消费群,他的定位还是比较注重设计感,包括他的色彩,颜色搭配这一块。凯缇是属于后现代的一个产品,专门针对一些会所、酒店工程包括样板间和别墅这样的消费群。卡朗主要针对保障房这类小户型的产品需求的定位来创造的品牌。所以我们三个品牌的分布和消费群的定位还是拉的比较开的。

    记者:丁总你好,刚才我听到周总这边反复提到卡昂的产品,而且我们也看到卡昂产品的很多细节都非常人性化,你能不能从卡昂产品的设计上和选材上,区别于其他厂家的产品,有哪些特色?

    丁总:卡昂这个品牌是我们主打的一个品牌,凯缇和卡朗是我们去年才推出的品牌。卡昂在选材上一直都非常讲究,布艺沙发,有几个大的结构组成,第一是木框架的部分,第二就是包覆填充的一些材料,第三就是外面的面料部分,这三大部分构成了木艺沙发的主要材料。

    木框架的部分木方我们一般是选用八年以上的桉木方,因为桉木我们知道,它非常直,而且枝杈比较少,它的木方的密度是非常大非常厚的,所以它的木料非常结实,它因为枝杈少,开出来的材料就没有结疤,所以不容易断裂等等,这些都是桉木的优点,用八年以上的桉木方,并且我们做的都是5到8公分这么粗的木方,四面抛光的来做主框架的材料,以保证我们卡昂的沙发,使用终身都不会造成框架出问题。在木框架上面的弹簧,包括一些细节的牛筋绷带等等这些材料,都是为了提供更加舒适的一些坐感所设计的一些结构。

    上面的一些海绵,我们选用40到45度这样高密度的一些海绵,它的弹性跟他的寿命是非常长的,他的坐感的舒适度也是非常强的。到上面那些填充的材料,靠包的部分,包括一些坐包上面填充的一些材料,从鹅绒到天然乳胶棉到太空棉这样的一些材料,这种材料我们是根据款型的设计,有不同的配方来搭配,有些是纯乳胶的,有些是用鹅绒跟乳胶的一个不同比例的混合,从款型的设计到造型的需要,包括它使用的舒适度的需要等等,去进行设计,这个是里面填充的材质,都是非常环保,非常天然健康的。

    到面料,我们都选用国内顶级的一些面料供应商的面料,以及一些部分的进口面料,就刚才大家看到有土耳其进口的PU,都是非常高端的面料,这些面料首先基本的使用功能是没有问题的,比如接触人体皮肤,包括耐磨度这些都是经过专业检测的;然后在比较讲究的是面料与面料之间材质的对比,以及色彩和设计图案的一些对比,这些都是我们在做沙发设计的时候主要考虑的一些内容。[NextPage]

    我们现在看到的卡昂的沙发,从面料上来看,我们不像市面上的那些,面料会是一种材质,不同的纯色、条纹跟一些花纹的搭配,我们所有的卡昂的所有的沙发,大部分都会采用三种以上不同材质的面料进行混搭,这些年来我们一直在提混搭,其实我们在设计的细节上,来做材质的一些混搭,这个混搭会产生面料之间材质的一个细微的对比。我们在看的时候,从视觉的感受来看,这套沙发面料的组合会非常耐看,非常经典,你放在家里,三五年根本不会过时,所以这也是卡昂受到这么多年轻人喜欢的一个原因。有些不是设计的,他看不明白,到底为什么感觉这么漂亮,这么舒服,这么耐看,实际上就是一些细节的决定,产生这样的效果。 

    记者:我进来的感觉,我是由惊喜到惊叹,到最后的一种期盼。因为我们整个龙江的供应商,是个群龙无首的状态的。但是我今天看到你们的产品,通过三年的努力,你们的产品在品质上已经可以让你们问鼎龙江或者佛山品牌的一个高度。我想问一下,第一就是,关于杰盟怎么样去平衡,如果去走品牌路线,后面就会有人模仿,怎么保证品牌不断向前冲的时候,能够保证产品的品质度,因为刚刚听丁总也说了,用料上是非常舍得,你怎样去避免,一万多的产品,在市面上去出现几千块的模仿品的时候,你怎样去处理。

    丁总:这个话题其实要分几个方面,首先,我们这个公司才成立三年半,但是我们整个团队是做这个布艺沙发这个行业已经有十三年的经验了,从一开始我们这个团队就在包装国内的另外一个知名的品牌,现在已经做了十大沙发品牌的另外一个企业,就是我们这个团队打造的。到三年前我们成立的杰盟家具其实也是做这块的,但是我们做的卡昂、凯缇和卡朗的定位跟以前的那个企业是有区别的,因为之前的品牌是把它塑造了一个一定的定位了,我们现在找的是市场的另外一种感觉,并且我们在原来的基础上是提升了很多,从产品的设计上,从它的用材上,到手工,到整个品牌形象等等,这个都是比以前要进步很多的。可能觉得三年多我们在广东这个布艺沙发行业里面感觉好像做的不错,其实是有十几年的功底放在这里。

    另外一个呢,你刚才说的那个话题,仿版的外面做的比较多,这个我觉得目前中国的这个法律体制下面,这种现象没有办法完全的去杜绝,所以我们面对这个事情,首先第一个,自己要申请专利,这个是从法律的途径来进行一个自我保护,这个效果并不是特别明显,但是从另外一个角度,我们要多开发新产品,我们的产品开发非常快,我们以一年超过50款新产品面世,我们要不停的推陈出新,让外面仿版的不知道我们到底哪款好卖,他如果觉得全部去仿,他的成本也会增加,如果他仿的少,我这款我会慢慢的我就不卖,我就以新产品面世,永远走在潮流的前沿,这个就是我们对付目前国内市场仿版这么混乱的环境的一种办法。

    周总:我补充一下,群龙无首也是目前顺德家具行业现有的一个状况,我们在龙江做这个软体家具,还有是一些得天独厚的优势在里面,因为我们极想去在布艺上面专注的做好我们的文章,我们也是在这个家具行业里面,可以占有一席之地,也是代表我们顺德的一个企业要走出去的这样一个心态来去做,另外刚才丁总说道,我们产品的更新换代以及竞争对手模仿,我们自己本身的设计能力跟颜色搭配是我们的核心竞争,包括产品原有的模块,我们在半年或者一年左右的时间,会把它升级,更新换代,我们来自己调节一些好卖的产品,外面的仿版比较多了,我们可以从它的结构上面,规格上面,颜色方面,材质方面的一个提升来去改变它所呈现在消费者面前的一个感受,我们完全可以用以快打慢的玩法来去走。 

    记者:我个人觉得杰盟已经完成了一种有生存变速到高速发展的一个时期,我们怎么打造成像苹果一样,别人知道你的品牌,就知道可以信任呢?品牌发展的方向。

    周总:以我们企业来说,曝光率或者是时间来说,对客户的认知度还是比较低的,包括我们这次也跟家具联盟也好,家具导刊的同事,包括各方面的媒体的前辈和老师们,也是有借助这样一个平台,让大家互相有了这样一个认知以后,再不断的曝光在消费者的面前的话,你需要细水长流,一天天的去打造品牌,并不是说我做多少的宣传或噱头早成轰动,这个只是一时的,所以今天大家汇聚到杰盟公司,也是大家可以互相探讨,包括你们有一些其他的项目,或者有朋友提到的交换空间这样的一个栏目,或者其他一些楼盘的合作这块,我们都是比较愿意来去在各个领域层面跟大家沟通了解合作。
丁总:媒体推广这块,我们在未来也会有一定的计划,比如说网络这块,包括纸媒,这些都会同步进行。我们这个团队都很年轻,在这种推广上面我们也会不遗余力。当然这个只是说外部的一个辅助作用,我们自身的发展来说,我们比较重视的首先是要把产品做好,这是我们这三年一直重点的事情。我们在前三年我们在外部推广方面并没有做太多,是因为哦我们现在还没有更多的精力去做,我们现在先把自身的东西先做好。

    我从品牌定位这部分来说,卡昂这个品牌,我们从一开始就希望打造成一种生活文化,一种生活习惯这样的品牌,我们当时的定位就是知识中产阶级,知识中产就是有一定文化底蕴的中产阶级,这个年龄层是二十多到三四十岁这个阶层,他一定是有文化底蕴比较深的,而且有一定的经济基础,有文化背景,他的欣赏眼光他会有一定的品味,他对生活的品质要求也会有一定的高度,在经济上面并不是追求特别豪华的东西,他会追求一些品质比较好,设计感或者造型色彩非常协调舒服的产品,卡昂的研发也一直围绕这个阶层的需求在做。

    从我们的品牌设计上也能看到,比如说卡昂这个品牌,整体的色彩是家居的温馨感觉,温暖的色调,知识中产阶级,在座的咱们这帮朋友,你们的生活节奏基本上有两个面,工作中非常严谨,非常认真,非常稳重,但是在生活中间,我知道大家都非常放得开,比如说打高尔夫或者是做一些休闲运动啊等等,这两种状态是完全不同的两个面,我们在设计的时候就是围绕这两个不同的面。

    看前面的字母cal是正楷非常稳重的,但是后面那个就是比较随意的流畅的,很自由的书写,两个加起来就是我们产品的理念,我们这个理念广告语就是change for lives,这个英文的意思就是生活变奏曲。我们通过我们沙发的面料的更换,来达到改变家居心情的一种作用,我们的卡昂的沙发布套都是全拆洗的,我们在推销产品的时候,每一款都有两种布套可供选择,他也可以同时买这套沙发买另外一个颜色的布套,换了一个季节,到冬天我可能用非常温暖感觉的面料,夏天用蓝色的比较清凉的感觉,随着季节的变化或者是自己心情的变化,他完全可以去更换,这种就是我们在沙发中间的一个很重要的点,就是生活变奏的一个概念。

    第二个就是我们提出的健康的理念,知识中产阶层上有老下有小,他其实对家居的健康需求是非常高的,小孩的成长,或者老人的晚年生活,包括自己工作很累,整个家居的所有成员,都需要非常健康的环境,我们卡昂沙发在做的时候,从选材到设计都非常人性化,要注重一个生活的便利性和健康的一些东西,比如说设计造型的圆角、切角、弧线的一些设计,符合人体工程学的造型设计,到里面填充材料,比如说鹅绒、乳胶,实木的一些框架等等,这些都是纯天然非常环保的一些材质,对小孩的成长和老年人的晚年生活都是非常好的,另外一个,坐感这么舒服,回到家里,坐在沙发上或者躺在床上,得到了彻底的放松,第二天上班你的精力才能更加的充沛,因为当天休息的非常充分,第二天我们也会有更好的精力投入到工作中去,所以这个就是卡昂从理念到整体的品牌形象,再到整个产品的设计这块,都是一脉相承的。 

    记者:我想问一下周总,我刚才了解到卡昂应该说是处在一个很好的上升期,所以想请你简单的介绍一下现在的一个情况,大概的预测一下将来的环境。

    周总:杰盟公司三个品牌的客户群的一个定位,区分是非常的明确的,拉的客户群是非常开的,今年来看,我们上半年的增长率在40%以上,另外在这次九月份的展会,我们这次的订单可以说已经接到了11月份,这也是三年半这个时间的市场的一个沉淀,包括在产品的品质,包括他的美誉度,包括他的性价比在行业里面的互相的推崇和介绍,所以这次我们秋季展会的业绩非常不错。

    我们原计划11月份前要开专卖店的,我们都要暂停一下,因为如果不把原有的客户维护好的话,你命再接很多新的客户,你根本没办法把你的产品、你的品牌还有你的经销商都照顾好,因为你拼命的发展,新朋友、老客户这些,你根本连交货期都跟不上,也会是非常头疼的一个问题,所以我们现在也是作为一个紧急刹车的做法,在原有老客户的一个前提下,我们把新的发展的步伐相对来说缓一缓,把原有的基础做好做稳,再往下一步去前进。

    我自己感觉其实家具这个行业在这两年肯定是有一个调整跟转换的情况会出现,也是在大环境里面,每个公司或者产品或者品牌方面的一个大浪淘沙的过程,你没有核心竞争力的,你不懂得销售能力的,或者你没有产品优势的,那肯定要淘汰一大批,这个是必然的一个过程,就像前几年在家电行业里面已经有这样的一个洗牌的过程,在家具这个行业,肯定不是单一的跟家电历史的重演,但是一定是更加轰轰烈烈的改变、洗牌的过程,包括大环境,政府在房产的调控这块,也需要大家花更多的心思跟精力才会在明年有更好的机会发展,我自己看在这两年必须要付出更多的精力才能相比较以前的业绩有所提升。

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