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朱亮:打造全国养生茶文化家具唯一品牌

——访茶为媒家具营销副总朱亮

来源:顺德家具网    时间:2014年2月19日

采访时间:2014年2月
采访地点:广东佛山市顺德区乐从
采访对象:茶为媒/营销副总经理 朱亮
采访记者:顺德家具网/岳玉婷、宋晓敏

1、记者:请朱总简单介绍一下贵公司。

    朱总:“茶为媒”属于佛山市鸿道家具有限公司旗下的品牌,专业生产养生茶文化家具。“茶为媒”在充分挖掘中国新古典家具制作工艺的同时,注重吸取现代人追求的简约时尚理念,并将工艺、理念、养生完美结合,推出了全球首创养生茶文化家具理念,产品一上市就深受全球客户青睐。

    佛山鸿道家具有限公司从成立到现在,一直专注于茶文化,所以我们公司在全国来讲属于将养生茶文化与家具完美结合的唯一厂家,我们的前期目标是在两年之内将茶为媒打造成为全国养生茶文化家具第一品牌。

    我们公司茶室系列产品从2013年5月开始以专卖店的模式上市,在短短的半年时间里,我们在全国已经拥有大概40家专卖店,而今年的目标是在全国范围内扩展至80-100家。现在公司员工大概有150个,业务团队加管理团队大概30人。我们的新工厂有15000多平方米,展会后将投入生产。

2、记者:那么在2014年“茶为媒”会有哪些动作和规划?

    朱总:今年的3月份我们将计划于龙江参展,下一步动作是东莞、广州的参展。9月份计划将于这3地连展,计划在今年之内,将我们的茶文化品牌在行业内做出知名度,达到家喻户晓的效果。

3、记者:贵公司在品牌战略和推广上有哪些措施?

    朱总:我们的口号是“全国唯一一家全实木家具20平方米开店品牌”,只需要20平方米和一个导购,即可开店,对经销商的门槛非常低,现在市场行情不太理想我们的目的是让我们的经销商以最低的投入收获最大的回报。

4、记者:“茶为媒”品牌有什么优势?

    朱总:我们的品牌是专注做养生茶文化家具的,在佛山以至全国来讲,用这种材质、风格的,我们是唯一一家,我们的目标是让全国千家万户的消费者都能享受到这种茶文化给他们带来的“小隐于家”的氛围。

5、记者:2014年,您给“茶为媒”的定位是什么呢?产品的定位、功能和市场反映如何?

    朱总:我们的定位是大众消费产品,是中式古典与现代分格完美结合的结晶。红木产品的设计一般比较古典价位相对比较高,消费群体有局限性,而我们的产品则能适合大众家庭的消费。我们将不断地提升产品的档次,出厂价格能为更多消费者所接受。

    产品从上市至今短短的一段时间内做到如此的成绩是相当不错的,客户的反应和返单量都很可观。

6、记者:设计占比较重要的环节之一,茶为媒在家具产品设计上有哪些优势?设计理念是什么?

    朱总:我们的设计由国内知名摩代设计公司与茶为媒市场部结合市场反馈并定期推出新款,款式快、先、准独具匠心,巧夺天工,具有较高的收藏价值。设计出的产品永远是最适合市场,最人性化的养生家具。每一款产品都经过深度酝酿、层层把关才版量生产的。

7、记者:在内销市场、产品、渠道和品牌都十分重要。品牌方面,贵公司主要通过何种方式来打造和巩固品牌的优势?在渠道方面,贵公司的渠道运营模式是怎样的?

    朱总:我们的规划是以点带线,以线带面,先把全国标杆建立起来,后期再以标杆店的形式带动周边。像省会、二线城市的重点市场,我们会争取先把“重点”扶持起来,再以它带动周边,这样的成长速度就会比较快。

8、记者:茶艺是一种文化生活,朱总您怎么看?

    朱总:在当下,茶艺更像一种风气,像老朋友之间见面会寒暄一句“一起喝杯茶”。茶在生活当中越来越必不可少,茶艺是一种文化是一种生活方式。

    好的,我们顺德家具网会一直关注茶为媒,非常感谢今天朱总接受我们的专访!

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