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顺枫家具,引领中国美式家具潮流

——顺枫家具营销总监文光武访谈

来源:顺德家具网周道华    时间:2010年9月7日

    在为期4天的广州家具展览会上,顺枫家具厂的“加州彼岸”美式系列家具产品得到行内外人士的一致好评。在展馆现场,前来参观的行业专家、买家及观众络绎不绝。顺枫家具厂,做过多年的家具贴牌外销,2007年才开始转向国内市场,短短两三年时间,就能实现华丽转身,取得骄人成绩,令行内外人士刮目相看。在本次展会现场,顺德家具网专访了顺枫家具营销总监文光武先生,希望能从采访找到该公司成功的密码。

顺枫家具营销总监文光武接受顺德家具网资讯总监周道华采访

    问:本次广州展会人流比较旺,今天是第3天,请您简单介绍一下顺枫家具参展新产品的特点?
    答:本次展上,顺枫家具推出“加州彼岸”美式系列家居产品。从这两三天展会情况来看,达到了我们预期的目标。无论是前来参观的观众,行业内的专家,还是我们的新老客户,都对我们这系列产品赞赏有加,获得的订单超过了我们的预期。
    我们的工厂是1993年建立的,在2007年之前我们的产品一直外销欧美。2007年,随着国内家具市场的火爆,我们也开始建立国内市场的销售网络。从这几年转型来看,我们还算成功,做到外销内销两条腿走路。
    美式家具有一个特点,就是做工精细,油漆工艺特别讲究。从整体上来讲,美式家具造型大气美观、线条流畅,富有美国式的自由浪漫气息。我们“加州彼岸”系列产品目标客户群瞄准省会城市以上的大城市,在一流的大卖场销售。
    问:“加州彼岸”美式系列家居产品自推出以来,在国内市场走得如何,您能透露一下吗?
    答:从推出这几个月销售情况来看,销售不错。每月出厂量超过700万元。对于一个单系列产品来说,这是个令人鼓舞的数字。因为这系列产品大多数是手工制作,不能机械化地大批量生产,这就对我们工厂工人技术水平和产能提出了挑战。好在我们未雨绸缪、先知先觉,我们10万平方米的新工厂将在今年年底正式投产,届时,我们将以更大的产能来供应巨大的市场需求。

舒适温馨的套房家具

    问:从9月1日起,我一直在展会现场采访。我发现,不管是东莞的名家具展会,还是这里的广州家具展会,都能看到许多品牌高举低碳环保的旗号,请问顺枫家具在这方面有什么举措呢? 
    答:作为以实木为主材质的“加州彼岸”系列产品,我们在生产过程中,尽量做到多用手工,这虽然有些笨拙,但也不失为一个环保的好办法,尽量少消耗能源嘛。在用漆方面,我们全部进口低毒的高级油漆,在涂装的过程中,我们不浪费,最大限度降低油漆对环境的污染。 
    问:在这系列产品的市场推广方面,贵公司有什么先进的营销策略吗? 
    答:随着我国家具行业的发展,消费理念也在转变。具体到我们这组美式系列产品,我觉得我们卖的不是家具,我们卖的是一种生活方式。我们努力给消费者营造一个全新的美式家居生活概念:舒适、自由、浪漫、低调、奢华。这个概念得到了我们经销商一致赞同,从目前市场反应来看,消费者们也是赞同的。 
    问:人民币升值造成我国家具出口量萎缩。顺枫家具作为一家成功从外转内的家具厂商,有什么成功经验跟同行分享吗? 
    答:国内外家具市场区别很大。以前我们做外销,满足于来图加工,赚点加工费。其实我们做的都是些中低端产品,浪费了国家许多宝贵的森林资源,结果落到国外地摊去甩卖。可是,我们国内的高端家具产品,却需要从国外进口,这又要付出不少外汇。 
    所以,在2006年前后,我们就开始琢磨。如何把美式家具的低调奢华移植到中国内地市场来呢?我们做家具的都知道,做外销家具要想打入人家高端市场,你必须做出有中国特色的产品,人家才会喜欢。同样的道理,我们如果把讲究自由舒服的美式家具注入中国元素,我们的产品肯定也能被广大国内消费者接受。 
    所以,我认为要想做好内销,一定要真实把握我们中国人的精神内涵,做出符合中国人审美情趣的家具,不能简单地生搬硬套。

大气高贵的客厅组合家具

    问:传统的金九银十就到来了,您对秋季以后的家具旺季有什么期待呢? 
    答:首先,我担心的是我们工厂的产能跟不上。从这几个月的运行来看,我们产品供不应求,我们根本就不担心销售。我期待的是,到明年春天,我们这个系列产品出厂1.5亿元以上,我们一定要把最好的美式家具呈现给国人,让中国人也能享受到自由舒适的美式家居环境。我们期望能引领中国美式家具潮流!


(责任编辑:顺德家具网   作者:周道华)

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