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健威家具刘正球:从行业品牌转向消费者品牌

来源:顺德家具网    时间:2010年9月4日

    9月3日,在位于中国广州国际家具博览会健威家具的展馆里,顺德家具网记者对健威家具营销总监刘正球先生进行了采访。 

健威家具营销总监刘正球

    顺德家具网:刘总,您好!今天是展会的第一天,为我们介绍一下健威家具展馆的情况好吗? 
    刘总:这一次我们带来了不少新产品,包括功能沙发和亮光产品,下半年这两个系列会成为我们的主打产品,并且以迈阿密等地为我们的主要方向。除此之外,我们也有一种全新的组合方式,包括包装组合方式和品牌推广组合方式,来打造我们新的创意组合,使我们健威的经销商和顾客得到更具创造力的体验,并且获得全新的推动力。 
    顺德家具网:刚刚您提到功能沙发,具体是怎样的一种产品? 
    刘总:我们的功能沙发是一种可以调节、可以自由伸缩的沙发产品,具有极强的便捷性,更符合人体功能学。我们健威一直推崇人性化家具。所谓的人性化家具,从几个方面来说,第一,设计人性化,使消费者在使用产品的过程中更便捷更安全。第二,材料人性化,我们所使用的材料不含甲醇,对人体安全无害。第三,使用人性化,消费者使用产品的方式更便捷,扶手的伸缩、座椅的高度等等,随心所欲。在进行功能沙发的设计的时候,我们更注重功能上的调节。 
    顺德家具网:提及产品的材料,对于现在各行业包括家具行业人人口中谈论的环保绿化,您是怎么看的? 
    刘总:低碳环保,自从哥本哈根会议之后,人人都在讨论,但其实低碳环保概念的提出还要更早,但那时候人们并不重视。作为一家企业,社会责任感必须比其他人更强,所以我们健威在很早前就已经推出了环保系列的产品,除了材料的更新、产品的处理,还必须节水节能,节约再节约。 
    顺德家具网:在市场攻略、品牌推广上健威有什么密招? 
    刘总:我们想做的不仅仅是行业品牌,我们还要把健威做成消费者品牌,从行业品牌转变成消费者品牌,真真正正地为消费者去设计产品,为消费者去生产。在这个过程中,我们一直都很推崇品牌推广,平面广告宣传、电视广告宣传、网络媒体宣传,我们一样不少。并且我们的广告宣传推广很全面,哪怕是公交车广告、灯箱广告,能取得效果的方式我们都会去做。当然,除了广告之外,我们还有其他的品牌推广方式。有的企业不愿意投资做推广,但是对一家企业的发展来说,短期的投资可以造成长远的影响,所以我们会持续,并坚持下去。 
    顺德家具网:今天是展会的第一天,我看到健威展馆里的客商一直都是络绎不绝,包括不少外商。现在很多原来主打外销的企业碰到了难题都纷纷转向内销发展,对此您是怎么看的? 
    刘总:健威一直都是内外销兼顾,并且成绩很好,现在的确有许多企业从外销转向内销,在这个转变过程和发展过程中,我认为有几点必须要改变。第一,老板的观念。很多人做外销做习惯了,所以在进攻中国市场的时候采用的还是外销的模式,结果就碰钉子了,所以说首先要改变的是老板的思维模式。第二,企业的管理。第三,人才队伍。从外销转内销,要有适合内销的人才队伍,没有合适的人才队伍,想要抢山头当大王是不可能的。这三点说起来很容易,其实做起来很难。
激烈的市场如僧多粥少,多少企业争得头破血流仍然不得其所,像刘总所说的,这个市场如此庞大,但终究还是消费者主导的市场,所以要从行业品牌的小圈圈里跳出来,真真正正地成为消费者的品牌,才能拥有大市场。不仅仅是从外销转内销需要,而是要有这样一个意识和举措,最重要的也还是企业领导者的思维转变。 

刘总与顺德家具网记者合影

(责任编辑:顺德家具网  作者:何启智  梁秋玲 )

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