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五一家居市场有四大玩法

来源:信息时报    时间:2016年5月10日 我要评论
[提要]五一是家居消费的小高峰,许多消费者趁着家居卖场大打折扣,在小长假开启“买买买”模式。广州吉盛伟邦、顺德罗浮宫,都在五一期间推出了免单活动,吉盛伟邦3天120个免单大奖、罗浮宫125个免单大奖,优惠折上9折、抽奖送奢华豪礼等多重优惠,吸引了多地的消费者,客流量、销售额双线飘红。

 家居卖场五一人气旺

  五一是家居消费的小高峰,许多消费者趁着家居卖场大打折扣,在小长假开启“买买买”模式。广州吉盛伟邦、顺德罗浮宫,都在五一期间推出了免单活动,吉盛伟邦3天120个免单大奖、罗浮宫125个免单大奖,优惠折上9折、抽奖送奢华豪礼等多重优惠,吸引了多地的消费者,客流量、销售额双线飘红。

  华南最大的O2O一站式整体家居服务商靓家居,也迎来了线下井喷。其常务副总经理万雪冰告诉记者,受广州天气良好的利好,靓家居28家门店五一期间整体人流较去年上升20~30%,尤其是番禺万达、正佳广场等位于购物中心的门店。万雪冰透露,今年最受消费者关注的门类是按空间计价的软装产品,软装甚至带动硬装增长,有消费者看到心仪的家具饰品,快速做出软硬装一起下单的装修决策。

  人气保障

  明星助阵 红树湾大石店开业引人潮

  2013年以来,广州鲜有家居建材卖场开业。不过在今年五一期间,红树湾接手番禺原万盛名家家居,作为其大石店盛大开业再度逆势扩张。红树湾凭借多年的名气和大石地段的优越位置,场内联邦·米尼、芝华仕、慕思、宜华多个知名家具品牌客流爆棚。4月30日下午,香港明星汤宝如亲临商场助阵,更是吸引了数千名市民到场。

  展会营销 幸福家装展吸引二次装修客流

  今年五一期间,很多家具建材商家开始转战消费类家装展。5月1日~2日,由微采购与信息时报主办的幸福家装展,汇集了瓷砖洁具、橱柜衣柜、开关照明、涂料门窗、家具软装20多个品类100多个品牌,开创了“拼购、拼单、拼折、拼券”的消费展会新玩法。展会期间,晚安家居、欧派橱柜、索菲亚衣柜、西门子、长虹、格力、圣象地板等品牌还为消费者进行了家装各领域的装修知识培训。

  主办方负责人邓炎平透露,本届展会消费者逛展人数逾23000人次,现场订单3700余份,交易总额达6000多万元。

  “学到了很多装修知识,学会了怎么样避开装修的陷阱。对接下来自己的装修更有信心,等到8月下一届家装展开幕一定会带亲戚朋友一起来看。”在欧派橱柜和科勒卫浴下了订单的业主朱先生高兴地告诉记者。

  艺术营销 崖柏无底价竞拍搅热根艺市场

  除了价格因素,艺术元素也是吸引人流的不二法门。5月1日,广州最大的红木家具市场越和花鸟鱼艺大世界举办了“崖柏无底价竞价会”,现场总共成交71件崖柏作品。

  荔湾区根艺协会会长曾嵬表示,虽然大部分作品基本以低于市场价售出,但大大扩大了崖柏在市民和收藏兴趣者中的影响力。

  越和花鸟鱼艺大世界市场部经理屈伟强透露,经营奇石和植物的李定南是这次竞价销售会的最大收获者,他一口气总共花了1万多元竞得10件作品。“现在玩崖柏的热度才刚刚起来,这个行业还有很大空间。”李定南说。据介绍,广东崖柏根艺精品展活动将持续到5月23日。

  亲子营销 高参与度助商家和消费者双赢

  消费者对传统促销早已麻木,亲子营销开始大受欢迎。5月2日,在广州优托邦奥体旗舰店建材馆,上百对家长和孩子参与了四海一家家居亲子嘉年华。活动现场,家长和孩子们一起DIY自制水果蛋糕,自己涂鸦设计衣服,参加幼儿思维能力挑战赛等。很多家长感慨地表示,很久没有这样与孩子沟通玩耍了。

  四海一家家居董事长邓远平表示,亲子营销是具有高参与度、低抵触度的营销形式。,通过这次事件营销,让建材在EMBA等高端人群中大大提升了关注度和分量,也让自己旗下的多个建材品牌在消费者中得到曝光和深刻印象。

  后市预测

  下半年家居市场

  值得期待

  采集全国40000家建材家居商户数据而成的全国建材家居景气指数(BHI)显示,今年3月的BHI为105.35,环比上升22.65点,同比上升12.10点;全国规模以上建材家居卖场3月销售额为926.3亿元,环比上升57.24%,同比上升26.47%。1~3月累计销售额为2213.7亿元,同比下降2.88%。

  五一市场的相对旺盛是昙花一现还是下半年市场上扬起点?欧亚达家居广州黄石店总经理王伟认为,“没有做不好的卖场,只有处理不好的卖场、商户、消费者三方关系。不管市场如何变化,营销手段如何创新,最主要的是要迎合市场规律,迎合消费者的心理。”

  业内人士指出,今年2~4月,广州二手房成交量连续3个月同比翻番,今年五一小长假头两天,广州二手房网签成交量达165宗,比去年同期增长153.8%。今年改善型的装修需求特别值得期待,这部分的需求是涵盖从建材到家具全产业链的,不像有些精装修新房,只有家具需求。另外,房地产市场对下游家居行业的利好有半年左右的滞后期,所以下半年市场应该不错。

 
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