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双十一:家具卖场促销疲惫

来源:中国新闻资讯    时间:2015年10月29日 我要评论
[提要]10月作为传统家装旺季,家具销售普遍回暖,而互联网购物狂欢节“双十一”将至,不少传统卖场借势大搞促销活动,而事实又是怎样?日前,记者走访了顺德乐从多家大型家具卖场,了解家具卖场将如何对抗迅速崛起的家具电商,在“双十一”打一场“翻身仗”。

    10月作为传统家装旺季,家具销售普遍回暖,而互联网购物狂欢节“双十一”将至,不少传统卖场借势大搞促销活动,而事实又是怎样?日前,记者走访了顺德乐从多家大型家具卖场,了解家具卖场将如何对抗迅速崛起的家具电商,在“双十一”打一场“翻身仗”。

    “十一”后波澜不惊,卖场依旧冷清

    记者走访当日为周末,但卖场却颇为冷清,“工作人员比顾客多”的情况并不鲜见。记者从多名家具导购口中了解到,今年“十一”国庆节期间,依靠促销活动与传统家装旺季的结合,销售业绩确实有所上升,,但国庆节后卖场却依旧冷淡。而据相关人士透露,很多商家在国庆期间都是赔本促销,更多的是起到一个“清库存”的效果,对实际盈利并无太大作用。

    而更有销售人员坦言,十一业绩的上升幅度较少,据初步估计只有15%—20%的增长,而对于即将来临的新兴网络购物节“双十一”,该销售人员表示国庆黄金周如此,双十一也并不看好。

    传统卖场“双十一”实际促销力度?

    记者在走访中扮成顾客,对某家知名家具品牌店进行了暗访。记者向该品牌店导购询问了一套实木布艺沙发电视柜茶几组合全套价钱,导购人员拿出计算器计算了好几遍,告知记者一个“实价”7万7千多元,但是能够给记者争取一个折扣。而当记者表示该价格是否偏高时,导购人员介绍道,该品牌家具均以全实木著称,主材用缅甸进口柚木,辅材使用泰国橡胶木,材料成本加上生产成本,7万7千多已经算是“实打实的价钱”。

    而当记者问到在“双十一”期间前来购买是否有更大的优惠时,该导购人员坦言,不会有太大出入,而且由于货期押后,生产周期越接近年底价格越有可能上涨,因此建议记者尽快下单。

    同时,记者采访了另一品牌经销商,该负责人透露,“双十一”期间促销活动肯定是有的,但主要力度看卖场方如何组织,他们主要是配合卖场营造促销氛围,对价格的控制还是主要在经销商方面,但如今市场氛围下,他们所销售的产品利润已经很低,因此也不会有非常大的价格浮动。

    经销商眼中的“双十一”

    除了品牌经销商外,记者还走访了多个中型家具卖场,以零售单件为主的小型卖家,但对双十一都得出了同一个结论——看卖场组织,实际相差不大。而问及其主要原因时,某经销商给记者完完整整的算了一笔账:无论是经销还是直营,从家具生产成本、运输成本、租金成本、销售成本等各方面综合来看,他们实际能操作价格的区间并不大,“主要还是看卖场给的政策。”因此他们对有意购买的消费者“坦白”,一方面确实是成本限制,另一方面是希望能够提前促成交易,而非等待“双十一”的来临。

    换句话说,传统卖场在渠道上的臃肿复杂,让促销成为了“鸡肋”。“别人都在做促销,你又不能不做,但本来市道就不好,大家都已经是接近成本销售了,渠道中的环节中也不会给你挤出多少利润空间,上游的家具厂工人要发工资,租金又摆在这,所以都是打着各种噱头搞促销。”因此对于传统家具卖场,双十一并不意味着真正的“便宜”,而是又一次为聚集人气而兴起的活动,把真正的促销挡在“门外”。

    “搞不过网上卖家具的”

    与传统卖场的冷清相比,家具电商的却显示出另一番火热态势。据记者观察,各大家具电商品牌早已对“双十一”虎视眈眈,推出各种促销玩法:去年双十一单天销售3.3亿的林氏木业将在双十一当天对成交额前1111位消费者各送一台iPhone6s;顾家家居以低价推出精品单款预售“顾家能量舱”;除商家之外,阿里巴巴将要举办的“双十一晚会”以新型购物形式为双十一引流;再加上各自眼花缭乱的折扣、红包、优惠券、满送礼品等促销手段,家具电商似乎正朝着多元化、多形式、多接口的趋势发展,在双十一期间上演一场“促销大战”。

    而当记者向线下经销商以线上优惠作比较时,显得有些“不合时宜”:“怎么搞得过他们(家具电商),他们中间环节少,体量大,价格当然能统一控制,我们不仅要跟他们竞争,还要跟周围的(经销商)竞争,能搞出什么花样。”该零售经销商还表示,现阶段线下卖场的优势在于能够让消费者亲身体验,对高端家具有消费意向的客户来说,几万乃至几十万的家具,依然需要亲身体验过后才能放心购买。对于“双十一”等促销节点,这部分的消费者并不会因为花样百出的促销手段而改变购买选择,因此线下流失的更多的是对家居时尚、快捷、性价比等方面有追求的年轻一代消费者。

    据数据显示,目前家具电商占整个家具行业总销售不到10%,但增长态势呈指数上升。业内人士透露,家具电商与传统卖场的“马太效应”将会持续,这是由于互联网时代所带来的信息对称、工业革新、消费重心转移等方面而造成的。更值得注意的是,像国庆黄金周、春节等以往家具业促销旺季,正被不断地复制到线上;而线上的“双十一”、“618”等新兴互联网节日在传统卖场却难以接地气,这种非双向的引流印证着在房地产红利收缩的时代,传统卖场应主动适应互联网,而并非“被互联网适应”。

 

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