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家居行业强者恒强 经销商以差异化营销制胜

来源:中华橱柜网    时间:2015年10月29日 我要评论
[提要]随着国内家居行业的发展,家居市场产业规模在不断的扩大。但是规模的扩大并不代表行业实力的增强,就家居卖场而言,出现了强者恒强,中小型卖场和个体商户生存困难的状况,走差异化营销路线是未来中小卖场和个体工商户面对大卖场竞争的一种有效方式。

    随着国内家居行业的发展,家居市场产业规模在不断的扩大。但是规模的扩大并不代表行业实力的增强,就家居卖场而言,出现了强者恒强,中小型卖场和个体商户生存困难的状况,走差异化营销路线是未来中小卖场和个体工商户面对大卖场竞争的一种有效方式。

    一月一促销 大卖场火拼市场

    激烈的市场竞争,原有的节日促销已经不能满足家居卖场需求,如今卖场更是自己制造促销节日。“品牌团购节”“工厂直购节”“家居博览会”……各种名义的促销花样百出,让消费者眼花缭乱。据调查,进入今年下半年以来,喜盈门家居建材广场、双虎家私等多个大型卖场,几乎每个月都有促销活动推出,连续的促销活动也让卖场取得了不错的销量。

    对于家居卖场如此频繁的促销,某大型卖场工作人员表示,面对日益加剧的竞争和顾客减少的形势,卖场也只有通过频繁的搞促销活动来提升销量。以自己卖场为例,每个月花费都在50-60万元,如果销售额达不到150万元以上,卖场就处于亏损状态,因此只有通过活动来吸引消费者下单。同样该卖场销售人员表示,为了提高销量,卖场也将任务细分到每一个销售人员头上,并建立了奖惩制度。

    差异化营销 中小卖场夹缝生存

    大家居卖场火拼促销,但是实力并不雄厚的中小卖场却难以招架,特别是一些小卖场和家居个体工商户更是如此,本来利润就比较低,如果在促销上投入太多,卖场就等于在赔本赚吆喝,对于经营并没有太多帮助。面对激烈的竞争形势,很多中小商家都打出了亲民价,希望通过走量的形式赚取利润,其中一些大家居,送货和安装占据较高的成本,因此为了节约成本,有些老板送货安装都是自己亲力亲为。

    对于大家居卖场来势汹汹的促销战,也有商家十分淡定。某橱柜经销商表示,大型家居卖场投入十分大,实力也十分雄厚,要想正面拼促销,自己肯定不行,因此只有差异化营销,大卖场走的都是中高端路线,因此一些中低端消费群体,他们并不能够涵盖,因此资金力量较少的中小卖场和个体经销商,完全可以针对这部分群体进行服务,拓展自己的市场。对此,业内人士表示,差异化营销,是中小卖场和个体经销商面对大卖场竞争的一种有效方式,但是中低端路线,并不意味着质量差和服务差,反而应该是高性价比,并且在送货、安装和售后服务方面做好服务,积累自己的口碑赢得市场。

 

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