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家具卖场难逃市场冲击 靠山不再只能靠己

来源:家财富    时间:2015年10月14日 我要评论
[提要]求人不如求己,一直是国人的古训之一,放到任何时候、任何领域都同样适用。早在前几年,全国家居卖场风光无限,吸引了多人进入家具行业捞金,曾经称霸一方水土的各地标杆卖场,想要进入,难于上青天,这种一旦进入便意味着“客流不断,财源滚滚”的卖场,也曾被成为家具人的“避风港”。

    求人不如求己,一直是国人的古训之一,放到任何时候、任何领域都同样适用。早在前几年,全国家居卖场风光无限,吸引了多人进入家具行业捞金,曾经称霸一方水土的各地标杆卖场,想要进入,难于上青天,这种一旦进入便意味着“客流不断,财源滚滚”的卖场,也曾被成为家具人的“避风港”。

    然,这几年,房地产调控的加强,反腐的升级,国内内需的不足和劳动力成本的抬升,行业的泡沫瞬间袭击而至,只是全国连锁家居卖场的开拓的步伐依旧不停,卖场开了又关,关了又开,经销商撤场、抗租也不间断。 “避风港”卖场也难逃市场冲击,出现“衰败现象”,入驻的经销商更是没了以往的激情,“靠山”不再是“靠山”,只能靠己。

    被“屠杀”的中产阶级

    在走访全国卖场的过程中,对于市场为何失去了生机和活力,更多经销商认为跟“中产阶级被屠杀”有很大关联。

    虽然早在2013年开始,便陆续听到经销商反映市场不好做,但听到同期相比往年平均下降了50%的利润还是头一次,特别是从去年的下半年开始,也就是股市开始逐渐疯狂的时候开始,经销商的“苦日子”就来了。

    据报道,从2014年7月11日到2015年6月12日,上证综合指数从2047点涨至5166点,股票市场上充满了乐观、高昂的情绪。但从6月12日开始,股市暴跌,市值蒸发20万亿元,相当于2014年GDP的三分之一。一场“屠杀”中产阶级的杀戮大战开始了,有人判断,至少全国有50-60万中产在这场暴跌中被消灭,这是多么可怕的数字。

    除了股市外,经销商还表示,国内市场的不景气导致了大批的企业倒闭,很多中产阶级的白领“被下岗”,由原来的中产阶级跌至下层阶级,这一原因也极大削减了中产阶级的数量。阶层的下降必然也将带来消费能力和消费习惯的变化。

    跟前几年相比,中产阶级的数量在经济波动和股市泡沫中被缩减,而国内大部分家具品牌都走中高端路线,最主要的购买力还是来自于中产阶级,中产阶级的减少,必然直接打击到了中高端家具产品市场。

    有经销商表示,现在比较走俏的产品是中低端家具以及顶级高端家具两大领域,由于做中低端家具的厂家相对较少,市场比较空缺,而中下层消费居多,所以相对走俏,而顶级高端家具,经济再不景气,有钱人都不会减少对于生活消费品的开销,所以也相对好做。但做这两大领域的厂家和经销商都相对少数,故部分人认为这会家具人 “绝处逢生”,靠自己度过难关的一次机会。

    精细化耕耘

    然,中低端家具和顶级高端家具两大领域必然只是少数,一旦多数人进入,也必不好做,中高端产品依旧会是市场的主流,这也是市场发展的必然,那么在这样的市场环境下,家具人该如何“靠己”呢?

    有上海经销商表示,上海已经死过两批经销商了,如果上海第一批死掉了30%的经销商,那么在别的地方,这个比例一定要达到40%以上。作为对外的窗口和曾经的殖民统治,上海人比全国其他城市的人都更理性,理性消费,理性做生意,家具经销商明算账,而内地很多经销商根本不算账,凭着义气做市场,拿品牌、拿店都是如此,这种“野蛮”发展在市场大好时,当然不会显山露水,依旧可以活得风光,一旦市场回归理性,“野蛮”的后果逐渐显露,容易一发不可收拾。

    故,在未来,全国大部分经销商也必然需要往“精细化”去耕耘,砍去不必要的成本、不赚钱的店面,在卖场中找到好的位置和好的品牌,或许会是当下行之有效的方法。

 

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