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十一黄金周家居卖场销量有限

来源:广州日报    时间:2015年10月13日 我要评论
[提要]为了迎接“十一”国庆黄金周,不少家居卖场都重拳出击,给出了特别优惠,导致各大家居卖场的促销战进入到“白热化”阶段。但受到房地产市场的影响,总体而言,这个“黄金周”家具市场客流暴增的情况有所减少,人气平缓成为主要现象,整体促销含金量依然不足,销量依旧走低。

    “十一”期间,各卖场都使出浑身解数大搞促销活动增加人气

    为了迎接“十一”国庆黄金周,不少家居卖场都重拳出击,给出了特别优惠,导致各大家居卖场的促销战进入到“白热化”阶段。但受到房地产市场的影响,总体而言,这个“黄金周”家具市场客流暴增的情况有所减少,人气平缓成为主要现象,整体促销含金量依然不足,销量依旧走低。

    卖场大搞活动 看的多买的少

    “十一”期间,各卖场都使出浑身解数,最低价格、最多奖品,比如国庆前一周,吉盛伟邦与广百电器携手,预热“寻找与共和国同龄的人”的活动,国庆期间,旗下1000多国际一线知名家居品牌以前所未有的优惠让利,广百电器还专门提供了3500万元的免费进口品牌家电。博皇开展了“国庆悬赏”,不仅最低价,而且送现金、送家电。

    马会家居也展开前所未有的“钜惠嘉年华”活动,最低折扣低至3折。欧亚达举办“双节联袂0利驾到”大型促销活动,奖品甚至包括苹果最新手机iPhone6S和现代汽车。

    但国庆期间,记者走访市场时发现,人流量和销量虽然比平时好了一些,但与去年国庆相比,明显出现下滑。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些,但相比去年同期,明显偏少。”记者2日去一家家居卖场时,有销售人员告诉记者,“而且很多人都是来看看,真正下单的并不多。”

    促销力度大但不新颖

    按照行业惯例,国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额,但一不愿具名的家具代理商透露,这个黄金周,销售额肯定达不到这个数。

    他认为,三大原因导致黄金周促销失利:一是前两年房地产市场下滑,造成今年新入伙数量低;其次,大部分人选择在七天长假出门旅游,致使国庆家居卖场没有想象中那么红火;不过,最主要的问题却是,各大卖场与品牌促销渐趋常态化,国庆促销各卖场看似促销力度大,其实手法雷同,无法真正吸引受众。

    价格偏高致消费者却步

    一款小美式家具的代理商指出,广州的消费者很务实也很精明,他们平时就在各卖场之间寻找自己心仪的产品,并且进行价格比较,如果真正的促销力度不大,即使国庆也不会随便出手。

    “早在去年就看中了几款家具,因为房子还未交楼所以一直没有购买,现在过来一看,即使按照国庆促销的价格,这几款家具的售价也比一年前高了10%以上。”消费者郑先生告诉记者。

    记者咨询了多家家具代理商,他们都表示,家具原材料价格和人工在这一年中至少上涨了15%以上,所以导致家具市场销售价也水涨船高。

    在剩下来的两个月内,还有“双11”、“双12”可以作为业绩突破的节点,但“十一”一过,2015年的市场大势基本已经确定——业绩乏善可陈。

    亮点

    性价比高中端产品受宠

    尽管总体表现平平,但也有卖场人气爆棚,部分品牌取得了较好的销售业绩。相对而言,新中式、小法式、小美式、设计感强以及原木清新风格性价比高的家具颇受欢迎。

    从目前的调查数据来看,理性消费者已经成为家具消费市场的主流,他们多是结婚购房、二次装修的“刚需”消费群体,购买时重视性价比。

    记者10月5日在芳村博皇家居看到,其“国庆悬赏”活动吸引了不少消费者。其负责人表示,定位于“中端”消费的品牌和商品更受关注。记者从几大卖场获悉,在软体家具中,布艺比真皮产品卖得好,这也说明,产品清新、价格适中的产品将在市场中占据主导地位。另外,知名度较大、美誉度较高的品牌销售也与一般品牌的差距逐渐拉大,这说明消费者的品牌消费意识逐渐增强。

 

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