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红木家具卖场遭遇“潜规则”?

来源:九正建材网    时间:2015年7月17日 我要评论
[提要]红木家具销售在北京已经形成了比较完整的市场,无论从规模上、成交额上,还是从细分市场占有方面,远远走在了全国前列,成为最具优势的、也是众多红木家具经销商争相占据的一个高地。

    红木家具销售在北京已经形成了比较完整的市场,无论从规模上、成交额上,还是从细分市场占有方面,远远走在了全国前列,成为最具优势的、也是众多红木家具经销商争相占据的一个高地。据保守估计,即便是在销售不景气的2014年,北京终端消费市场销售额也已经达到百亿级别,经销商数量上千家。这样一个庞大的市场,无疑成为众多红木家具经营企业的一个巨大诱惑。那么,红木经销商进京的门槛究竟有多高呢?

    一言难尽的租金

    红木家具经销商如欲进京,首先要确立自己的经营地址。目前,北京各个区县都设立了红木家具卖场,这些卖场按照销售种类分为综合性卖场和专业性卖场。综合性卖场是指那些种类比较齐全的家具卖场,红木家具只是这类卖场经营品种的一个门类。比如红星美凯龙、居然之家等。专业性卖场是指那些以专门经营红木家具的商场。比如红木街、家和家美、红博馆、红木第一楼等。

    经营场地的租金情况,并没有因为分出综合卖场和专业卖场,就显得价格差异巨大。红木家具卖场的租金价格往往根据其所在的位置,人流情况区分。人气较高的卖场价格会高一些,人气较低的地区会低一些。郊区县的卖场价格多在2~3元/平米之间。市区的价格悬殊比较大,大概在3.5元~13元/平米之间。比如,红木街的平均租金价格6.5元/平米,而红博馆四季青店的平均价格在12元/平米左右。城外城家居广场楼层不同价格也不同。其平均价格在5元/平米左右。而家和家美虽然是专业卖场,价格在3.5元/平米左右。上述租金均为每天的价格。而租金缴纳期限大部分以半年为期,还有的地方是三个月为期。

    由于红木家具这种商品的特殊性,其经营场所面积不低于300平米,按照最低租金价格,大约每月的租金成本3万元左右,高的则达到每月10万元左右。以半年缴纳一次计算,租金成本在18万~60万之间。再加上押一付三、押二付六等规矩,租金额度还会高一些。

    如再加上装修费用,红木家具经营企业资金准备最低应该超过百万。

    红木家具卖场“潜规则”

    这是一个红木家具经销企业不得不回避的问题。北京的各个卖场,大多都有自己定制的参与规则,有些规则是在合同里明文规定的,有一些则根据卖场的具体情况,表现出一定的随机性。那么,红木家具卖场究竟有哪些“潜规则”呢?

    首先是公摊面积。通常情况下,红木家具经销商进入卖场以后,在承租场地面积外,还要加上一条公摊面积的规定。这些公摊面积占全部租金的6%~10%。虽然这些资金纳入租金里面,但不熟悉的经销商往往由于不知道这个规则而尴尬。

    其次,在一些卖场还会出现销售扣款的潜规则。这个规则基本情况是,经销商在销售额中拿出3%~5%作为给卖场的利润回报。只要有销售额,这个扣款就不可避免。2014年以后,由于红木家具销售整体情况不好,市场冷清等因素,这条规定已经被一些卖场放弃,但还有一些卖场采用这个规则。这需要红木家具经销商们高度关注。

    第三,有些卖场规定,只有在北京地区开设了工厂的企业,才有资格进场经营。而且设立了最低租赁面积。有的是300平米,有的是400平米。因此,一些经销商为了满足这个条件,不得不和一些红木家具生产企业合作。相对来说,这种情况比较少见。只有一两家卖场有如此规定。但随着市场环境的改变,这个门槛被撤销的可能增大。

    第四个潜规则对于红木家具经销商来说无疑是个好消息。目前红木家具零售市场惨淡情况下,一些经销商交不起租金或者经营困难时,纷纷要求撤店。通常卖场不会同意。会以一种租金延期缴纳的形式来维持。同时也会将一些收钱的项目取消。

    关于租金的潜规则还有一点,即:卖场租金价格往往是招商价格,如果真正要谈的话,还有一定空间下降。至于下降的幅度有多大,各个卖场有自己的底限,要根据各个卖场的情况决定。

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